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OBJETIVO DEL CARGO
Desarrollar nuevos negocios mediante una gestión comercial 100% enfocada en prospección, apertura de mercado y consecución de clientes nuevos.
La persona no recibirá una cartera de clientes previamente desarrollada ni llegará a administrar cuentas existentes. Tendrá que construir sus propias oportunidades desde cero: identificar empresas potenciales, encontrar los contactos adecuados, generar acercamientos, conseguir reuniones, presentar los servicios de la compañía, hacer seguimiento y convertir esas oportunidades en nuevos negocios.
Más que un perfil administrativo o de mantenimiento de cuentas, se necesita una persona con hambre comercial, alta energía, iniciativa, persistencia y verdadera orientación al cierre; alguien que disfrute vender, buscar oportunidades y que tenga la mentalidad de salir a comerse el mundo.
DESCRIPCIÓN RESPONSABILIDADES GENERALES
- Prospectar permanentemente nuevos clientes.
- Identificar empresas que puedan requerir los servicios ofrecidos.
- Investigar organizaciones y encontrar los tomadores de decisión adecuados.
- Realizar prospección telefónica, digital y presencial.
- Ejecutar llamadas en frío.
- Generar contactos mediante LinkedIn, correo electrónico, networking y otros canales comerciales.
- Conseguir reuniones con clientes potenciales.
- Detectar necesidades y oportunidades de negocio.
- Presentar el portafolio de servicios de manera consultiva.
- Construir argumentos comerciales según las necesidades de cada prospecto.
- Preparar y presentar cotizaciones y propuestas.
- Hacer seguimiento permanente a cada oportunidad.
- Manejar objeciones comerciales.
- Negociar dentro de las condiciones definidas por la compañía.
- Llevar las oportunidades hasta cierre.
- Mantener actualizado el seguimiento de prospectos y oportunidades.
- Cumplir metas de actividad comercial y generación de nuevos negocios.
- Construir progresivamente una cartera propia a partir de los clientes que logre captar.
REQUERIMIENTOS PROFESIONALES
- Experiencia entre 2 y 5 años en áreas comerciales, priorizando la capacidad demostrada para generar nuevos negocios, prospectar y cerrar ventas sobre el número exacto de años de experiencia.
- Experiencia en venta de servicios o intangibles, con capacidad para identificar oportunidades, generar contactos, presentar propuestas, manejar objeciones y acompañar el proceso comercial hasta el cierre.
- Manejo de licitaciones públicas y privadas, a través de plataformas de publicación de las minas como el Secop
- Idealmente contar con experiencia en el sector transporte, logística, movilidad o servicios empresariales B2B, sin que este sea un requisito excluyente.
- Capacidad para construir y desarrollar su propia cartera de clientes mediante llamadas en frío, networking, visitas comerciales, referidos y diferentes canales de prospección.
- Experiencia en negociación comercial, seguimiento de oportunidades y cierre de negocios, con clara orientación al cumplimiento y superación de metas.
- Perfil con alta energía comercial, iniciativa, competitividad, persistencia y sentido de urgencia, capaz de desenvolverse en entornos exigentes y orientados a resultados.
- Alta tolerancia al rechazo y capacidad para mantener una gestión comercial constante, insistiendo de manera estratégica sin deteriorar la relación con el prospecto.
- Motivación por trabajar bajo esquemas de compensación variable, con interés genuino en incrementar sus ingresos a través del cumplimiento y sobrecumplimiento de objetivos comerciales.
- Alta autonomía y disciplina para gestionar su agenda, prospectos, seguimiento y pipeline comercial sin depender de una cartera inicial asignada.
COMPENSACIÓN SALARIAL
- COP $2.500.000 - 3.000.000 + esquema salarial atractivo.
TIPO DE CONTRATO
Contrato a término indefinido.
CONDICIONES DE TRABAJO
- Modalidad: 100 % presencial Barrio San Ignacio
- Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
