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Objetivo del Cargo
Asesorar y vender soluciones de producto, servicio técnico, servicio de calibración o calificación, referente a las líneas ANI, RVI y NDT relacionadas con ensayos no destructivos en las industrias de interés (aviación, generación eléctrica, hidrocarburos, minería y empresas de inspección.) utilizando un enfoque de venta de valor, presentaciones y demostraciones, el asesor establecerá relaciones con los responsables de la toma de decisiones y las partes interesadas para impulsar las soluciones ofrecidas.
Responsabilidades
- Realizar promoción activa de productos, soluciones y búsqueda de nuevos clientes en los territorios asignados.
- Identificar tendencias y avances en el sector industrial, para enfocar estratégicamente los productos y servicios ofrecidos por la empresa.
- Diseñar planes estratégicos de penetración en cuentas clave para aumento de las ventas.
- Desarrollar informes que permitan observar y analizar de manera oportuna datos relevantes, como seguimiento de actividades, cotizaciones, pedidos y facturación, mediante gráficos en un panel privado de SalesForce.
- Desarrollar informes mensuales de ventas y oportunidades en los formatos establecidos por el fabricante.
- Cumplir con los objetivos de ventas establecidos y hacer crecer el negocio dentro de la base de cuentas asignadas y el desarrollo de nuevos clientes.
- Atender a las necesidades de los clientes asignados, brindando asesoramiento personalizado presencial, con visitas semanales a las instalaciones del cliente, para realizar demostraciones de productos, seminarios, formación, revisiones comerciales, etc.
- Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones para clientes actuales y potenciales, presentando y promocionando los productos y servicios de la empresa de manera efectiva, con el uso de herramientas como HIGHSPOT.
- Desarrollar contenido, como presentaciones en PowerPoint e informes de datos en Excel, siguiendo las directrices corporativas y empleando materiales de marketing proporcionados por fábrica o por la empresa.
- Registrar y mantener actualizada la gestión comercial en el CRM SalesForce, incluyendo actividades relacionadas con clientes, oportunidades de venta, leads, llamadas, seguimientos y pedidos.
- Brindar apoyo al área de mercadeo para consolidar bases de datos actualizadas de clientes y prospectos, y colaborar en el desarrollo de estrategias de marketing para la promoción y el posicionamiento de las marcas y ejecución de campañas comerciales.
- Indagar por oportunidades de venta cruzada para apoyar las soluciones de las diferentes marcas ofrecidas por LABZUL en toda la cadena de valor.
- Gestionar el recaudo de cartera de las facturas emitidas a sus clientes.
- Cualquier actividad que el jefe le asignare dentro de su área de trabajo.
- Capacitar y entrenar a los clientes en el uso de los instrumentos vendidos por la empresa.
- Participar como expositor en eventos y ferias relacionadas con mantenimiento y control de calidad.
- Gestionar y presentar licitaciones y propuestas en múltiples portales de clientes, realizando una revisión exhaustiva y análisis de requisitos técnicos y financieros.
- Manejar y controlar los recursos para la ejecución adecuada de las metas propuestas, estableciendo y manteniendo relaciones sólidas con los clientes en todo el territorio a cargo.
Formación Académica
- Profesional ingeniería mecánica, mecatrónica, electrónica, ventas o afines.
- Experiencia Mínima de 1 año en ventas de equipos y/o servicios industriales.
- Aptitudes comerciales y/o conocimiento avanzado de equipos y/o aplicaciones del sector industrial (aviación, generación eléctrica, hidrocarburos, minería y empresas de inspección.)
- Conocimiento en el manejo de herramientas tecnológicas, como uso de CRM, office 365 y programas para realizar presentaciones efectivas.
Tipo de contrato: Indefinido
