The posting
ACG_3839_JOB Our client is a leading home appliance company in Vietnam, currently seeking talented individuals with experience to join their company. Responsibilities Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo năm/quý/tháng; phân bổ mục tiêu đến từng khu vực, ASM, Sales team và Nhà phân phối. Quản lý P&L, doanh thu, chi phí, lợi nhuận và các KPI kinh doanh của toàn khu vực. Phát triển hệ thống Nhà phân phối/Đại lý/Điểm bán, mở rộng độ phủ và khai thác các khu vực/kênh/nhóm khách hàng còn tiềm năng. Quản trị Sell-in, Sell-out và tồn kho, đảm bảo tăng trưởng doanh số gắn với sức bán thực tế trên thị trường. Xây dựng & triển khai chính sách giá, chiết khấu, khuyến mại, Trade Marketing; đánh giá hiệu quả các chương trình bán hàng. Quản lý và phát triển lực lượng Sales quy mô lớn: giao KPI, theo dõi hiệu suất, tuyển dụng, đào tạo và xây dựng đội ngũ kế cận. Theo dõi thị trường, đối thủ, giá bán, chính sách thương mại và xu hướng tiêu dùng, từ đó đề xuất các phương án kinh doanh phù hợp. Phối hợp chặt chẽ với Marketing/Trade Marketing, Supply Chain, Finance, HR và các phòng ban liên quan để đảm bảo hiệu quả vận hành. Báo cáo kết quả kinh doanh và tham mưu cho Ban Lãnh đạo về chiến lược thị trường, kênh phân phối và chính sách thương mại. Requirements Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Tối thiểu 7–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh/phân phối; có tối thiểu 3 năm ở vị trí Giám đốc Kinh doanh vùng/miền hoặc vị trí quản lý có quy mô tương đương. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Điện gia dụng, Điện máy, FMCG, Consumer Electronics hoặc các ngành có hệ thống phân phối rộng. Mạnh về kênh GT (General Trade), có kinh nghiệm quản lý và phát triển hệ thống Nhà phân phối/Đại lý/Điểm bán trên quy mô rộng. Có kinh nghiệm quản trị Distributor, Sell-in/Sell-out, P&L, ngân sách và Sales team quy mô lớn. Mạnh về tư duy kinh doanh, quản trị hiệu suất, phân tích dữ liệu, đàm phán và quản trị quan hệ khách hàng/đối tác. Benefits Lương cứng ổn định, không phụ thuộc trực tiếp vào doanh số; thu nhập có upside theo hiệu quả & đóng góp. Không gian mở, khuyến khích sáng tạo, chủ động và phát huy năng lực. Hệ thống thưởng & phúc lợi đa dạng: thưởng các dịp lễ/Tết, sinh nhật, hôn nhân, ốm đau và nghỉ mát hàng năm. Phúc lợi gia đình & con cái, bao gồm hỗ trợ cha mẹ và các chương trình khuyến học dành cho con. Chính sách ngày phép tăng thêm theo thâm niên. Ưu đãi khi mua sản phẩm của công ty. Contact: Quynh Anh Due to the immense number of applicants, only shortlisted candidates will be contacted.
