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Open nowPosted 113 days ago

Ingénieur d'Affaires Senior — Comptes Stratégiques (H/F)

ASI42 open roles

Where
Nantes, Pays de la Loire, France
Work mode
Hybrid
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From $25 per CV, paid once. No subscription.

Your applicationOpen nowIngénieur d'Affaires Senior — Comptes Stratégiques (H/F)ASI · Nantes, Pays de la Loire, France

  1. YouYes, apply to this one.

  2. CV RocketCV written for this posting.

  3. 25 readersRecruiter, hiring manager, skeptic. Round after round.

  4. CV RocketApplied on ASI's own form.

The reply lands in your private mailbox

3×more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

The clock on this job

Early applications get read.

13.5% of postings close within 7 days. Measured by our own scanner across the market. ASI postings stay open a median of 21 days.

Share of postings closed within
  1. 2.3%1 day
  2. 4.6%3 days
  3. 13.5%7 days
  4. 21.8%14 days
  5. 36.6%30 days
  6. 58.9%60 days
This job: posted 113 days ago

ASI median: 21 days open

The posting

Description de l'entreprise

Basé(e) à Nantes, vous contribuez au développement d'ASI sur un territoire dynamique, avec une priorité claire : accélérer notre présence sur le compte SNCF, et en particulier SNCF Voyageurs, où ASI est référencé sur l'accord-cadre AST Digital.

En tant qu'Ingénieur(e) d'Affaires Senior, vous reprenez un portefeuille de comptes existant et portez une démarche de chasse active. Vous êtes autonome sur l'ensemble du cycle de vente : détection, qualification, construction de l'offre, négociation, closing. Votre enjeu : transformer notre référencement AST Digital en activité concrète et générer du business AT à court terme.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous déployez la stratégie ASI structurée autour de trois piliers — Expérience Client, Expérience Collaborateur, Data & IA — et portée par notre engagement de Société à Mission : agir pour un monde numérique responsable au service de l'humain.

Description du poste

Missions principales

Développement commercial et chasse

  • Générer du business AT à court terme sur le compte SNCF (priorité SNCF Voyageurs) en exploitant le référencement AST Digital
  • Développer et fidéliser un portefeuille de comptes existant
  • Détecter et ouvrir de nouveaux interlocuteurs : cartographie des décideurs, maillage terrain, prospection ciblée
  • Mener des entretiens de découverte en posture consultative (questions ouvertes, diagnostic, reformulation, validation des enjeux)

Construction des offres et pilotage commercial

  • Qualifier les opportunités (contexte, acteurs, timing, critères de décision) et arbitrer les Go/No Go
  • Rédiger et piloter offres, contrats, propositions AT et réponses aux appels d'offres de référencement
  • Étudier faisabilité et rentabilité des dispositifs, défendre la marge

Pilotage de l'activité

  • Construire et fiabiliser votre forecast
  • Tenir à jour pipeline et outils commerciaux
  • Coordonner avant-vente, delivery et staffing pour sécuriser la livraison

Qualifications

Profil recherché

  • 5 ans et plus d'expérience commerciale en ESN / conseil IT, sur de la vente de prestations AT et/ou forfait
  • La connaissance du compte SNCF (idéalement SNCF Voyageurs) et/ou de l'accord-cadre AST Digital est un atout fort
  • Track record démontré de génération de business et de closing en autonomie
  • Aisance à naviguer dans des organisations complexes (grands comptes, multiples interlocuteurs, processus achats)

Compétences clés

  • Chasse et développement commercial : ouverture de comptes, maillage, closing
  • Qualification d'opportunités : besoin, acteurs, calendrier, critères de décision
  • Négociation et défense de la marge
  • Pilotage de forecast et rigueur de suivi
  • Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, CRM)

Soft skills

  • Autonomie et culture du résultat
  • Écoute active et posture consultative
  • Assertivité : sait cadrer, demander une décision, faire avancer
  • Fiabilité : tient ses engagements et ses délais
  • Esprit d'équipe avec l'avant-vente et le delivery

Informations supplémentaires

Notre façon de travailler

Chez ASI, nous équipons nos commerciaux d'outils d'IA générative pour gagner en vitesse sur la préparation de rendez-vous, la qualification et l'analyse de comptes. Nous cherchons des profils qui savent s'appuyer sur ces outils pour être plus efficaces sur le terrain.

Pourquoi rejoindre ASI

  • Entreprise à mission, engagée pour un numérique responsable et inclusif
  • Offres différenciantes : Expérience Client, Data & IA, Digital Workplace, Conseil
  • Accompagnement et formation via ASI Academy
  • Environnement flexible : télétravail, mobilité douce, culture Impact et RSE

Package

Rémunération : [fixe + variable déplafonné]. Véhicule de fonction, PC et téléphone.

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What happens when you press

One press. We do the rest.

  1. A CV for this posting

    Written against ASI's own wording, from every piece of relevant proof in your profile.

  2. 25 readers review it

    Recruiter, hiring manager, skeptic and more read every draft, round after round. You get the best round.

    The review screen in CV Rocket: how each CV was read, round by round.

  3. We apply on ASI's form

    Our application engine gets through the hardest forms there are. Where a question needs you, AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

    An application in CV Rocket: every answer filled in on the employer's form.

  4. Every reply, sorted

    ASI's answer lands in your private mailbox, and we classify it on arrival: interview, question, rejection.

    The CV Rocket inbox: each employer reply classified as an interview, an action or a rejection.

  5. Reply with AI

    AI helps you write the email, checks it and sends it. We show you whether the recruiter read it.

  6. The interview in your calendar

    Full integration with your calendar. The invitation goes straight in.

    An interview invitation in the CV Rocket inbox, added to the candidate's calendar.
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Why it works

3×

more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

ChatGPT writes a CV and never learns what happened to it. We see every reply. For each CV we know:

  • How it was written, and how the review scored it
  • When we applied, and how long after the posting went up
  • Which posting, which company, which city
  • Who got the interview, and who heard nothing

That is how we know which CVs get called.

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The numbers game

More applications. More interviews.

Every application goes out with its own CV, written for that posting and paid once. Send enough of them and the law of large numbers finds you the job.

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What if my background isn't good enough?

We make the most of the background you have. The CV uses every piece of relevant proof your profile holds, and one of the 25 readers reads your whole profile and flags what the CV left out.

Do you really apply for me?

Yes, on the employer's own form, the hardest ones included. Where a question needs you, you answer it right there and AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

Is it a subscription?

No. You pay once per CV, from $25. Every application goes out with its own CV, written for that posting.

One job. One CV.
Paid once.

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