The posting
Vistin Pharma er et norsk, børsnotert farmasiselskap med spesialisering innen produksjon av metformin API for Diabetes Type 2. Selskapet har produksjon i Kragerø og leverer til et globalt marked hvor selskapet har 10% av verdensmarkedet. Vistin Pharma er kjent for høy kvalitet, pålitelig leveranseevne og sterk prosesskompetanse, og opererer i et marked preget av internasjonal konkurranse. Vistin Pharma har alle relevante globale funksjoner og prosesser, og er på mange måter en liten kopi av et større internasjonalt selskap, men hvor det er kort vei mellom beslutning og implementering.
Selskapet har de senere årene levert gode finansielle resultater og har ambisjoner om videre vekst gjennom både organisk utvikling og strategiske initiativer, inkludert internasjonal ekspansjon og oppkjøp. Nå søker Vistin Pharma en gjennomføringssterk Sales Director som skal bidra til å styrke selskapets markedsposisjon.
Stillingen rapporterer til CEO og inngår i selskapets ledergruppe.
Om rollen
Som Sales Director får du totalansvar for selskapets salgs- og markedsarbeid. Du vil ha en sentral rolle i å drive vekst, sikre salgsvolum og marginer, samt profesjonalisere salgsarbeidet i et konkurrerende internasjonalt marked. Rollen kombinerer strategisk ansvar med operativt salgs- og kundeansvar, og du blir en viktig brobygger mellom marked, produksjon og kvalitet.
Du vil også kunne bidra med analyser og beslutningsgrunnlag for CEO og styret, og være en sentral sparringspartner i M&A- og forretningsutviklingsprosesser.
Ansvarsområder
- Drive vekst og sikre salgsvolum og marginer i et internasjonalt marked preget av sterk konkurranse
- Lede og utvikle selskapets salgsteam
- Ha eget operativt ansvar for salgsprosesser, kunder og forhandlinger
- Videreutvikle og profesjonalisere salgsarbeid, prising og kontraktsmodeller gjennom tydelig struktur, KPI-er og systematisk salgsoppfølging
- Styrke premium-salg og bidra til bedre utnyttelse av markedsmuligheter
- Sikre høy faglig og teknisk kvalitet i kundedialog og kommersielle prosesser
- Bygge sterkere kobling mellom marked, produksjon og kvalitet
- Utarbeide analyser og beslutningsgrunnlag for CEO og styret
- Bidra aktivt i strategiske initiativer, herunder M&A
Hvem ser vi etter?
Vi ser etter en erfaren kommersiell leder med solid internasjonal salgsbakgrunn og dokumentert evne til å drive komplekse salgsprosesser operativt. Du har erfaring med kontrakter og prising, og det er en fordel om du har bakgrunn fra pharma, prosessindustri eller annen regulert industri. Du har god teknisk forståelse og evner å kommunisere godt med krevende kunder. Erfaring fra større virksomheter vil være en fordel, særlig med tanke på struktur og metodikk. Erfaring med M&A er også positivt.
For å lykkes i rollen tror vi at du kombinerer gjennomføringsevne til å finne og sikre nye premium kunder, og innehar analytisk kapasitet med tydelig kommersiell teft. Du er operativ, selvdrevet og gjennomføringssterk, og evner å ligge i forkant av utviklingen i markedet. Videre tror vi du har evne til å balansere kortsiktige volummål med langsiktig strategi.
Som leder er du trygg, tydelig og involverende. Du evner å utvikle og motivere medarbeidere og bygge samarbeid på tvers av funksjoner i organisasjonen. Du skaper retning, tempo og en tydelig «sense of urgency», og bidrar til å styrke den kommersielle kraften i selskapet.
Kvalifikasjoner
- Solid internasjonal erfaring fra salg og innsalg til krevende internasjonale kunder
- Dokumentert evne til å drive komplekse salgsprosesser operativt
- Erfaring med komplekse kontrakter og prising
- Erfaring fra pharma, prosessindustri eller annen regulert industri er en fordel
- Erfaring fra større virksomheter er en fordel
- Erfaring med business development og/eller M&A vil telle positivt
- Flytende engelsk, skriftlig og muntlig
Hvorfor Vistin Pharma?
Hos Vistin Pharma får du en nøkkelrolle i et solid og ambisiøst selskap med internasjonal virksomhet og tydelige vekstambisjoner. Du blir en del av en ledergruppe preget av høy psykologisk trygghet, godt samarbeid og strukturert lederarbeid, samtidig som du får stor påvirkning på selskapets videre kommersielle utvikling. Du vil kjenne på motivasjonen i kort vei fra ide til beslutning og faktisk gjennomføring.
Dette er en rolle for deg som ønsker å kombinere strategisk påvirkning med operativ kraft – og som motiveres av å jobbe med internasjonalt salg, styrke markedsposisjon og bidra til videre internasjonal vekst.
