The posting
Azelis es el referente mundial en innovación a través de la formulación para la distribución de especialidades químicas e ingredientes para alimentos. Más que un distribuidor, somos un proveedor integral de soluciones: combinamos la experticia técnica, una red de más de 70 laboratorios de aplicación y profundo conocimiento de mercado para ayudar a nuestros clientes a desarrollar fórmulas exitosas y a nuestros principales (proveedores) a crecer. Fundada en 2001, hoy Azelis está presente en 64 países, con más de 4.100 empleados, cerca de 65.000 clientes y ventas superiores a 4.000 millones de euros. Cotiza en la bolsa Euronext de Bruselas (índice BEL20) y es líder reconocido en sostenibilidad, con medalla de oro EcoVadis y calificación AA de MSCI.
En las Américas, Azelis es el distribuidor #1 de especialidades químicas, con ventas cercanas a 1.400 millones de euros. En nuestra región —Colombia, Perú y Centroamérica (CENAM)— hemos crecido de la mano de adquisiciones estratégicas como ROCSA y Localpack, consolidando una operación local sólida, cercana al cliente y respaldada por la escala global del grupo. Trabajar en Azelis significa unirse a una multinacional ágil, de estructura plana, con autonomía local para decidir y actuar con velocidad, guiada por cuatro valores: innovadores y con recursos, colaborativos y respetuosos, ágiles y empoderados, y transparentes y orientados a resultados. Nuestro propósito, innovación a través de la formulación, es también una invitación a crecer, aportar y dejar huella.
El área y su impacto
La Unidad de Negocio Agro & ES es uno de los negocios con mayor potencial de crecimiento para Azelis en Colombia y la región, especializada en la distribución de especialidades químicas, productos de gran valor para la industria, aportando soluciones y generando gran impacto en el sector de agroquímicos & es. Respaldada por alianzas exclusivas con proveedores líderes a nivel mundial, suministrando soluciones tanto a empresas locales como a multinacionales. La unidad se destaca por ser referente en el segmento de crop protection para el mercado local, apoyándose en una sólida infraestructura logística con cobertura nacional y presencia en las principales ciudades. De manera integrada con las áreas de Importaciones, Logística, SHEQ, Asuntos Regulatorios, Mercadeo y Contabilidad, así como con los equipos técnicos de Azelis y de sus representadas, Agro & ES genera relaciones de valor con cada uno de sus clientes realizando seguimiento constante desde la identificación y generación de oportunidades hasta el acompañamiento constante en temas de innovación, manteniéndose a la vanguardia de las tendencias del mercado y consolidándose como un referente de innovación y confianza para la industria agroquímica & es colombiana.
Sobre el rol
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Técnico y Comercial con experiencia en el sector de agroquímicos & es para asumir la responsabilidad comercial de clientes de todos los tamaños en el país, con base en Bogotá. Es un rol que combina el desarrollo de las cuentas existentes con la apertura de nuevas oportunidades: identificar clientes, construir relaciones de largo plazo con las cuentas estratégicas, negociar y cerrar, garantizando la recompra del cliente, cumplir el presupuesto de la unidad de negocio ofreciendo un servicio integral que agregue valor. Trabajarás con alta autonomía y en coordinación permanente con la gerencia de la unidad de negocio y áreas de soporte de la compañía, tendrás acceso a un portafolio de proveedores globales que pocos distribuidores pueden ofrecer potencializando el crecimiento de la unidad. Si te motiva vender especialidades y commodities, encontrar oportunidades de negocio y mantenerte a la vanguardia de las tendencias, este rol es para ti.
Responsabilidades principales
· Gestión de cuentas: Gestionar y desarrollar las cuentas designadas con propuestas de alto impacto que aumenten el portafolio de productos en los clientes actuales, con una gestión técnico y comercial integral orientada a cumplir el presupuesto de la unidad de negocio y los objetivos de la compañía.
· Desarrollo de negocio: Identificar nuevas oportunidades comerciales, prospectar y expandir la cartera de clientes.
· Relacionamiento estratégico: Construir relaciones de largo plazo con los clientes estratégicos, posicionándose como asesor de confianza en sus proyectos de innovación y abastecimiento.
· Negociación: Negociar precios, condiciones y servicio buscando los mejores acuerdos para la compañía y protegiendo la rentabilidad del portafolio.
· Cartera: Control y seguimiento de cuentas por cobrar, apoyando al área de cartera en su gestión.
· Introducción de nuevos productos: Participar proactivamente en la introducción de nuevos productos de especialidad al mercado, incorporándolos rápidamente al portafolio de ventas.
· Inteligencia de mercado: Reunir información de mercado, análisis de bases de datos, oportunidades y amenazas de clientes y competencia, y ejecutar planes de acción de acuerdo con los lineamientos de la gerencia de la unidad.
· Colaboración interna: Interactuar y colaborar con las demás áreas de la compañía (Aplicaciones, Logística, Importaciones, SHEQ, Asuntos Regulatorios, Contabilidad) para garantizar una respuesta oportuna e integral a los requerimientos del cliente.
· Reporting comercial: Presentar oportunamente la información solicitada por la gerencia y los principales: forecast, pipeline y budget, manteniendo el CRM actualizado y confiable.
· Relación con principales: Responsable por el relacionamiento efectivo y permanente con Key Principals (proveedores) de la unidad de negocio en la región.
· Abastecimiento: Consolidar ventas, inventarios y necesidades de producto de los principales asignados, para negociar y gestionar compras que le permitan a la compañía mantenerse competitiva en el mercado, mediante esquemas de pronósticos mensuales.
· Mercadeo y eventos: Desarrollar y participar en actividades de mercadeo, foros y eventos del sector a nivel regional para promocionar los productos foco del portafolio.
Competencias principales
· Negociación y relación con clientes y proveedores: capacidad para desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes y proveedores, negociando acuerdos comerciales que generen valor para todas las partes. Debe gestionar inventarios y tomar decisiones de abastecimiento alineadas con las necesidades del mercado, asegurando la disponibilidad de producto, la rentabilidad del negocio y un alto nivel de servicio.
· Capacidad de aprendizaje y comprensión del negocio: disposición para aprender rápidamente sobre productos y tendencias de la industria, identificando oportunidades de negocio a partir de cambios en el mercado. Combina curiosidad, visión comercial y análisis para desarrollar soluciones de valor con el apoyo de los equipos técnicos internos y de proveedores.
· Visión estratégica de negocio: capacidad para comprender la estrategia, prioridades y desafíos de clientes, proveedores y mercados, y transformar esa visión en acciones concretas que impulsen las ventas, la rentabilidad y el desarrollo del portafolio.
· Relacionamiento ejecutivo: capacidad para construir relaciones con interlocutores de diferentes niveles, comunicando propuestas de valor de manera clara, persuasiva y basada en datos.
· Liderazgo transversal: capacidad para liderar y coordinar iniciativas comerciales y proyectos estratégicos, movilizando de manera efectiva recursos y equipos multidisciplinarios tanto internos como de proveedores.
Herramientas y metodologías
· CRM para la gestión de pipeline, oportunidades y actividad comercial.
· Metodología de planeación comercial: forecast, pipeline y budget con disciplina mensual.
· Microsoft Office con buen manejo de Excel y PowerPoint para análisis y presentaciones a clientes y principales.
· ERP para consulta de ventas, inventarios, precios y estado de pedidos.
· LLM (Copilot): Uso inteligente de asistentes basados en modelos de lenguaje para analizar información y aumentar la productividad personal.
Requisitos principales
· Formación: profesional en Ingeniería Química, Industrial o carreras afines.
· Experiencia (excluyente): mínimo 3 años en ventas de materias primas para la industria.
· Desarrollo de negocios: experiencia demostrada en ventas B2B y manejo de cuentas estratégicas.
· Conocimiento del mercado: deseable conocimiento del agroquímico, textil, cuero en Colombia.
· Idiomas: español nativo; inglés medio/avanzado para la interacción con principales globales y casa matriz.
· Movilidad: disponibilidad para viajar por Colombia.
Condiciones e información adicional
· Jornada: lunes a viernes.
· Modalidad: híbrida, con base en Bogotá y viajes frecuentes por el país.
· Compensación: esquema de salario fijo más comisiones por rentabilidad de ventas a los clientes asignados, y bono anual por cumplimiento de objetivos comerciales, definido con HR según el marco de compensación regional.
