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Uma empresa multinacional que fomenta iniciativas industriais voltadas à produção de amônia e soluções fertilizantes derivadas com foco em competitividade agronômica, eficiência logística e sustentabilidade, busca um Engenheiro Agrônomo com perfil técnico-comercial para atuar no desenvolvimento de mercado e na viabilização comercial de projetos de fertilizantes nitrogenados de baixo carbono produzido e consumido em pequena escala e distribuído, em formato “On-site”.
O profissional iniciará o desenvolvimento do Minimum Viable Product (MVP) e o desenvolvimento do Product Market Fit (PMF) para B2B.
RESPONSABILIDADES:
Prospecção e desenvolvimento de negócios B2B
- Mapeamento e Prospecção: Prospectar fabricantes, distribuidores, cooperativas e grandes consumidores agrícolas para identificar suas necessidades, volumes e critérios de compra.
- Gestão do Pipeline: Estruturar e gerenciar o funil de vendas, acompanhando o progresso, prazos e chances de conversão das oportunidades.
- Negociação e Contratos: Auxiliar na formulação de propostas, cartas de intenção (LoIs) e contratos de compra garantida (offtake).
- Canais e Parcerias: Criar parcerias e novos canais de distribuição para introduzir fertilizantes nitrogenados líquidos no mercado.
Engenharia de vendas e posicionamento técnico-comercial
- Interface Técnica: Atuar como o ponto de contato técnico-comercial entre clientes, diretoria e especialistas para esclarecer dúvidas e superar barreiras de adoção.
- Análise Comparativa: Comparar as soluções com fertilizantes convencionais, avaliando custos por hectare/nutriente, paridade de importação, logística e eficiência agronômica.
- Desenvolvimento de Produtos: Identificar demandas por novas formulações em conjunto com a equipe técnica.
- Feedback Estratégico: Converter objeções e requisitos do mercado em melhorias nos produtos e estratégias de vendas.
Viabilização de ensaios e projetos-piloto
- Mapeamento de Parceiros: Identificar produtores, cooperativas e instituições interessadas em realizar testes agronômicos e Provas de Conceito (PoCs).
- Gestão Operacional de Testes: Coordenar a implantação dos ensaios em campo junto a consultores e pesquisadores habilitados, acompanhando custos e equipamentos.
- Coleta e Transformação de Dados: Coletar resultados do campo e convertê-los em materiais e argumentos de apoio à decisão comercial.
- Foco na Adoção do Cliente: Garantir que os projetos-piloto atendam às necessidades reais do mercado para acelerar a validação e o fornecimento.
Inteligência de mercado e desenvolvimento de soluções
- Monitoramento do Setor: Acompanhar o mercado de fertilizantes nitrogenados (amônia, ureia, UAN e líquidos), analisando concorrência, preços, canais e logística.
- Mapeamento de Oportunidades: Identificar demandas de fornecimento por região e cultura agrícola com base em critérios comerciais e agronômicos.
- Estratégia de Portfólio: Subsidiar as especificações comerciais, condições de venda e prioridades para o desenvolvimento de novos produtos.
Coordenação e reporte
- Alinhamento Estratégico: Garantir a sinergia entre diretoria, gerência e consultores técnicos para alinhar o desenvolvimento de produtos às demandas do mercado.
- Elaboração de Relatórios: Produzir relatórios de visitas, análises de mercado e apresentações estratégicas para embasar decisões de investimento.
- Gestão de Registros: Manter organizados os cadastros de clientes, propostas, estudos e histórico de negociações.
- Gestão do Conhecimento: Registrar e reter o conhecimento técnico-comercial gerado ao longo do projeto.
Requisitos Obrigatórios:
1) Formação
- Graduação completa em Engenharia Agronômica, com registro profissional regular e compatível com as atividades exercidas.
2) Experiência profissional
- Experiência mínima de 5 anos no setor de fertilizantes, preferencialmente em funções técnico-comerciais, desenvolvimento de mercado, engenharia de vendas ou gestão de contas B2B.
- Experiência comprovada em relacionamento comercial com indústrias de fertilizantes, formuladores, misturadores, distribuidores, cooperativas ou grandes compradores agrícolas.
- Participação efetiva em negociações comerciais, elaboração de propostas e desenvolvimento de novos clientes.
- Conhecimento aplicado de nutrição vegetal, fertilidade do solo, fertilizantes nitrogenados e práticas de adubação.
- Capacidade de interpretar resultados de ensaios, dados agronômicos e análises econômicas para sustentar propostas comerciais.
3) Competências profissionais
- Perfil comercial ativo, com capacidade de prospecção e desenvolvimento de relacionamentos.
- Comunicação técnica clara e habilidade para conduzir reuniões com clientes e executivos.
- Capacidade analítica e familiaridade com cálculos de custos, margens e competitividade de produtos.
- Autonomia, organização, senso de prioridade e orientação a resultados.
- Facilidade para atuar em projetos em desenvolvimento, com produtos ainda não consolidados comercialmente.
- Disponibilidade para viagens frequentes.
4) Idiomas
- Inglês técnico para leitura de documentação, especificações e comunicação escrita básica. Fluência oral será considerada diferencial.
- Japonês: Conhecimento oral e leitura avançada será diferencial.
Diferenciais desejáveis:
- Experiência com fertilizantes líquidos, UAN, amônia, hidróxido de amônio ou fertilizantes nitrogenados especiais.
- Experiência anterior em desenvolvimento de mercado ou introdução de novos produtos agrícolas.
- Relacionamento profissional estabelecido com fabricantes, formuladores e distribuidores de fertilizantes. (ex: Yara, Mosaic, Eurochem, Heringer, Fertpar entre outros menores).
- Conhecimento das cadeias agrícolas do Rio Grande do Sul e/ou Triângulo Mineiro.
- Conhecimento de formulações com macro e micronutrientes.
- Familiaridade com exigências regulatórias de fertilizantes junto ao MAPA.
- Experiência com CRM, gestão de pipeline comercial e elaboração de business cases.
- Conhecimento de fertilizantes de baixo carbono, hidrogênio renovável ou descarbonização da agricultura.
