The posting
Technical Sales Manager – kan du se et procesanlæg inden kunden selv kan?
Du får en central rolle i virksomhedens internationale vækst og kommer til at arbejde med nogle af de mest interessante industrielle kunder på markedet. Vi leder efter dig, der har en teknisk-kommerciel profil, og som både kan åbne døren, forstå teknikken og lukke ordren.
Jobbet
Som Technical Sales Manager hos Haarup får du et medansvar for salg af industrielle betonanlæg og procesudstyr til kunder i Europa. Du bliver en del af et stærkt team, med et arbejde med store frihedsgrader og fokus på relativt få, men vigtige kunder i hvert land. Du får et job tæt på teknikken, produktionen og de løsninger, du selv er med til at sælge. Fra dit kontor kan du gå ud i produktionen på under to minutter og se, røre ved og følge det udstyr, du har solgt, mens det bliver bygget. Så du kommer tæt på maskinerne, tæt på dem der producerer dem, og tæt på den viden, der gør dig troværdig hos kunden.
Dine primære opgaver
Du forstår kundens behov og hele produktionsflowet fra råvaremodtagelse til færdigt produkt. Det betyder blandt andet, at du kan identificere kapacitetsbehov, flaskehalse, batchstørrelser, cyklustider, spild, rengøring og serviceadgang.
Du kan diskutere løsninger, layout, flowdiagrammer og tekniske specifikationer med både kunder og kolleger. Du behøver ikke kunne alt fra første dag, men du skal have teknisk forståelse og lyst til at lære mere om mekanik, el, automation, sikkerhed, 3D-laserscanning og relevante IT-systemer.
Du driver salgsprocesser, som ofte er langvarige og komplekse. Der kan være flere beslutningstagere, tekniske afklaringer, ændringer undervejs og store investeringer på spil. Der skal også aftales snitflader med andre maskinleverandører, byggefirmaer og under-leverandører i ind- og udland.
Du holder overblik over tilbud, afgrænsninger, leveringstider, montageforløb og kontraktvilkår — og du skal kunne lukke ordren på en måde, der er til glæde for både kunden og Haarup.
Som person
- Du har teknisk forståelse og kan sætte dig ind i kundens produktion og interne logistik
- Du kan omsætte tekniske behov til et klart og kommercielt stærkt tilbud
- Du kan argumentere for produktions flow, værdi og oppetid — ikke kun pris
- Du kan vurdere, om en salgsmulighed er reel, så både du og resten af virksomheden bruger tiden rigtigt
- Du arbejder struktureret, er vedholdende og god til opfølgning i lange salgsforløb
- Du er nysgerrig, ydmyg og ærlig — og siger til, hvis der er noget, som du ikke ved endnu
· Du tager initiativ, arbejder selvstændigt og bruger din gode dømmekraft.
Din baggrund
Du har måske en baggrund som ingeniør, maskinmester, produktionsteknolog, procesingeniør eller erfaren teknisk sælger. Det er en fordel, hvis du har erfaring fra maskinanlæg, procesudstyr, bulk handling, fødevareindustri, betonindustri eller lignende.
Du taler og skriver dansk og engelsk på et godt niveau. Tyskkundskaber vil være en stor fordel.
Om Haarup
Haarup Maskinfabrik A/S er en dansk industrivirksomhed med hovedsæde og produktion i Silkeborg. Virksomheden udvikler, producerer og leverer komplette blande- og doseringsanlæg samt enkeltmaskiner og komponenter til betonindustrien.
Virksomhedens position bygger i høj grad på en kombination af egen produktudvikling, engineering, produktion, installation, service og reservedele. Haarup har fokus på "one-stop løsning", hvor væsentlige dele af værdikæden håndteres internt på fabrikken i Silkeborg.
Hovedmarkederne er Europa og Nordamerika og Haarup beskæftiger ca. 110 medarbejdere. Man har desuden en amerikansk organisation, Haarup North America, Inc., med adresse i Ridgefield, Washington. Se mere på: https://www.haarup.dk/video
.
