The posting
Atuar no desenvolvimento e na capacitação de vendedores externos, acompanhando a rotina comercial em campo, apoiando a integração de novos profissionais e contribuindo para o alcance das metas de vendas.
Principais responsabilidades
- Acompanhar vendedores externos em campo, orientando e desenvolvendo habilidades de negociação, prospecção, atendimento e fechamento de vendas.
- Apoiar a integração e a adaptação de novos vendedores, transmitindo processos, ferramentas, políticas comerciais e práticas de atendimento.
- Realizar treinamentos práticos e acompanhamento individual, identificando oportunidades de melhoria e propondo ações para aumentar a produtividade e o desempenho comercial.
- Acompanhar indicadores de vendas, produtividade, positivação de clientes, prospecção e evolução dos vendedores, propondo ações corretivas quando necessário.
- Orientar os vendedores na abertura de novos clientes, na gestão da carteira e na construção de relacionamentos comerciais duradouros.
- Assumir temporariamente a coordenação de equipes durante férias ou ausências de outros coordenadores, garantindo a continuidade das atividades e o acompanhamento das metas.
- Desenvolver novas rotas comerciais, prospectando clientes, identificando oportunidades de mercado e ampliando a presença da empresa nas regiões atendidas.
- Acompanhar a execução das estratégias comerciais, apoiar negociações e orientar a equipe na utilização de ferramentas e canais de venda.
- Identificar dificuldades operacionais e comerciais, fornecendo feedbacks e direcionamentos para melhorar os resultados.
- Reportar à gestão comercial os resultados das rotas e equipes acompanhadas, os indicadores de desempenho e as oportunidades identificadas.
- Participar de reuniões comerciais, treinamentos e alinhamentos estratégicos, contribuindo para a disseminação de boas práticas de vendas.
- Garantir que as atividades comerciais sejam realizadas conforme as políticas, os processos e as diretrizes da empresa.
Requisitos
- Sólida vivência na área comercial, preferencialmente com vendas externas.
- Habilidades com prospecção de clientes, negociação e desenvolvimento de carteira.
- Responsavel por treinar, orientar e acompanhar vendedores em campo.
- Conhecimento de indicadores comerciais e acompanhamento de metas.
- Disponibilidade para realizar visitas externas e deslocamentos conforme a necessidade das rotas.
- Boa comunicação, organização e capacidade de planejamento.
Diferenciais
- Histórico anterior como vendedor externo de alta performance, líder comercial ou coordenador de vendas.
- Familiaridade no segmento de distribuição de alimentos ou bens de consumo.
- Vivência na abertura e estruturação de novas rotas comerciais.
- Capacitação para o desenvolvimento de equipes e na integração de novos vendedores.
- Conhecimento de ferramentas de gestão comercial e acompanhamento de indicadores.
Competências comportamentais
- Liderança pelo exemplo.
- Comunicação clara e assertiva.
- Capacidade de ensinar, orientar e fornecer feedbacks.
- Perfil proativo, dinâmico e orientado a resultados.
- Organização e planejamento.
- Capacidade de adaptação a diferentes equipes e regiões.
- Habilidade para resolver problemas e tomar decisões em campo.
- Foco no desenvolvimento de pessoas e na expansão comercial.
Diferenciais:
- Conhecimento no segmento food service / distribuição;
- Histórico comprovado de desenvolvimento e evolução de pessoas;
- Mentalidade de liderança moderna, humana e inspiradora.
Essa é a sua chance de dar o próximo passo na sua carreira!
Se você deseja atuar junto ao time de vendas da COPAL DISTRIBUIDORA, tem espírito de liderança, gosta de desenvolver pessoas e quer contribuir diretamente para o crescimento dos resultados, essa oportunidade pode ser sua. Venha fazer parte da construção de um time cada vez mais forte e de alta performance!
