The posting
Dołącz do Deviniti jako Senior Client Partner i rozwijaj się razem z nami!
Kluczowe informacje dotyczące oferty:
- Rola: strategiczny rozwój obecnych klientów enterprise, upsell/cross-sell i zwiększanie wartości współpracy
- Sprzedawane usługi: konsulting, wdrożenia, integracje i migracje w ekosystemie Atlassian.
- Model sprzedaży: consultative selling, długie cykle sprzedażowe, współpraca z wieloma interesariuszami i metodologia MEDDPICC.
- Tryb pracy: mobilny, łączący pracę zdalną z bezpośrednimi spotkaniami z klientami, również zagranicznymi.
- Środowisko pracy: Unit Revenue, bliska współpraca z konsultantami i zespołami delivery przy rozwijaniu możliwości biznesowych klientów.
Szukamy osoby, która potrafi dostrzec potencjał tam, gdzie inni widzą już działającą współpracę. Kogoś, kto zna sprzedaż konsultacyjną, rozumie specyfikę dużych organizacji i potrafi zamieniać relacje w konkretne szanse biznesowe. Szukamy partnera biznesowego dla klienta, który jednocześnie potrafi skutecznie sprzedawać.
Pracujemy z klientami enterprise, gdzie procesy zakupowe są złożone, a decyzje wymagają czasu i zaangażowania wielu osób. Dlatego ważna jest umiejętność samodzielnego rozwijania relacji i inicjowania nowych szans, a nie tylko reagowania na potrzeby zgłaszane przez klienta.
Z kim będziesz pracować?
- Zespół, do którego dołączysz, to Atlassian Professional Services, którego liderem jest Michał Ziembicki. Aktualny skład zespołu to 4 Senior Account Managerów. Zespół działa w oparciu o metodologię MEDDPICC, narzędzia ze świata Atlassiana, aktywnie korzysta z Hubspota a także narzędzi AI (ROVO, Gemini itd.)
Ta rola to więcej niż account management. Za co będziesz odpowiadać:
Twoim zadaniem będzie rozwijanie biznesu klientów enterprise: odkrywanie nowych możliwości współpracy, budowanie relacji z decydentami i przekładanie potrzeb klientów na konkretne projekty oraz wzrost przychodów.
- Rozwijanie portfela klientów enterprise: docieranie do nowych interesariuszy, odkrywanie kolejnych potrzeb i otwieranie nowych obszarów współpracy Budowanie pozycji trusted advisor: dogłębne poznawanie biznesu klienta oraz inicjowanie rozmów o rozwiązaniach przynoszących realną wartość. Kreowanie i rozwijanie sprzedaży usług Atlassian: wykorzystywanie możliwości upsellu i cross-sellu w obszarze konsultingu, wdrożeń, integracji oraz migracji. Prowadzenie procesów sprzedażowych End-to-End: od identyfikacji szans i budowania propozycji wartości, przez negocjacje, po finalizację kontraktów. Realizacja celów i odpowiedzialność za wyniki: efektywne zarządzanie pipeline'em oraz kwalifikacja szans sprzedażowych w oparciu o metodologię MEDDPICC.
Jesteś kimś, kogo szukamy jeśli:
- możesz pochwalić się: 8-10 lat lub więcej doświadczenia w sprzedaży B2B i rozwoju klientów enterprise w branży IT, w tym w sprzedaży usług profesjonalnych (Professional Services). Samo doświadczenie w body leasingu, infrastrukturze lub sprzedaży licencji nie wystarczy. doświadczeniem w prowadzeniu i rozwijaniu portfela klientów enterprise oraz odpowiedzialnością za pipeline i wyniki sprzedażowe. praktyczną znajomością metodologii consultative selling i budowaniu długofalowych relacji biznesowych; doświadczeniem w prowadzeniu długich, złożonych procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy i decydentów. udokumentowanymi sukcesami w rozwoju istniejących kont, w tym poprzez upsell i cross-sell. umiejętnością samodzielnego identyfikowania szans biznesowych i docierania do nowych osób decyzyjnych w organizacji klienta. praktyczną znajomością metodologii MEDDPICC. znajomością języka angielskiego na poziomie C1/C2
O co dbamy?
- O Twój komfort psychiczny i fizyczny: mamy kafeterię Mybenefit z Multisportem, Mindgrama i Luxmed, a także grupę biegową prowadzoną przez własnego trenera, który motywuje nas do ruszenia się zza biurka i wspólnej aktywności.
- O Twój rozwój: każdy zespół ma ścieżki karier oraz mamy możliwość szkoleń zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, aby podnosić swoje kwalifikacje.
- O Twój głos i wpływ na swoją pracę: korzystamy z Officevibe, hołdujemy kulturze konstruktywnego feedbacku i uznania (jesteśmy po prostu fanami kudosów).
- O Twoją wolność: Oprócz pracy zdalnej i godzin pracy dopasowanych do Twojego trybu życia, mamy zajęcia hobbystyczne, w których każdy znajdzie coś dla siebie: lubisz rękodzieło, rośliny, książki, planszówki czy gokarty?
- O świat i ludzi: w ramach programu CSR - Deviniti Cares. Działamy zarówno dbając o naszą planetę, jak i o ludzi którzy na niej mieszkają. Razem decydujemy na jaki cel przekazujemy budżet kwartalny, przeznaczony tylko na działania charytatywne.
Chcesz do nas dołączyć? Wyślij swoje CV! Twój proces rekrutacyjny prowadzi Wiola, która przeprowadzi Twoją kandydaturę przez 5 etapów rekrutacji:
1. Weryfikację CV - kiedy poznamy Twoje doświadczenie i sprawdzimy, czy wpisuje się w nasze potrzeby.
2. Rozmowę wstępną - na której Wiola w ok. 40 minut zada Ci podstawowych pytań (np. o Twoją dostępność, doświadczenie i wymagania finansowe).
3. Spotkanie rekrutacyjne - z rekruterką i liderem badającym dopasowanie do zespołu który sprawdzi Twoje umiejętności. Spotkacie się online na ok. 1h.
4. Spotkanie rekrutacyjne z wybranymi kandydatami- z rekruterką oraz liderką Unitu Atlassian Services, które potrwa ok 1h.
5. Decyzję o współpracy, którą otrzymasz w ciągu dwóch tygodni od spotkania.
Sprawdź skąd przyszliśmy, co zrobiliśmy do tej pory i co nam przyświeca na stronie https://deviniti.com/pl/o-nas/. Możesz też śledzić nas na linkedinie oraz facebooku.
Nasza firma wdrożyła procedury ochrony sygnalistów zgodnie z obowiązującą ustawą. Każdy kandydat i pracownik ma prawo zgłaszać nieprawidłowości w bezpieczny sposób, a zgłoszenia są objęte pełną ochroną prawną.
Polityka prywatności
