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(This position requires native-level German. The job description is therefore only available in German.)
Sales Manager (m/w/d) für SIMON – Neukundengewinnung B2B SaaS
Worum es geht
SIMON ist die Außendienst-Plattform für alle, die beim Kunden vor Ort arbeiten. Das reicht von der Pharmareferentin in der Apotheke über den Merchandiser im Lebensmittelmarkt bis zum Techniker im Heizungskeller. SIMON setzt auf die vorhandenen ERP- und CRM-Systeme auf und ist technisch in vier bis sechs Wochen startklar. Seit über zehn Jahren arbeiten anspruchsvolle Außendienstteams im Pharmabereich damit.
Jetzt bringen wir SIMON zu weiteren mittelständischen Herstellern, vor allem im Handel und FMCG sowie im technischen Kundendienst. Dafür suchen wir dich: jemanden, der die richtigen Leute findet, anspricht und vom ersten Kontakt bis zum produktiven Einsatz begleitet.
Wie wir verkaufen
Wir verkaufen SIMON so, wie man einen neuen Kollegen einstellt. Zuerst kommt das Kennenlernen: Der Interessent probiert einen Prototyp für seine Branche selbst aus. Darauf folgt das Vorstellungsgespräch, eine Demo mit einem Klickdummy in seinen eigenen Begriffen. Danach kommt die Probearbeit, ein Pilot mit fünf bis zehn Nutzern und vorab vereinbarten Erfolgskriterien. Erst dann folgt die Festanstellung, also Vertrag und Rollout. Nach drei Monaten gibt es ein Mitarbeitergespräch mit echten Zahlen.
Wir versprechen dabei nichts, was nicht stimmt. In jeder Demo sagen wir klar, was Standard ist, was konfiguriert und was entwickelt werden muss.
Deine Aufgaben
- Du identifizierst passende mittelständische Hersteller mit eigenem Außendienst und findest dort die richtigen Ansprechpartner, vor allem über LinkedIn und den Sales Navigator.
- Du sprichst Vertriebs- und Serviceleitungen persönlich an, über LinkedIn und am Telefon, und gewinnst sie für ein erstes Gespräch.
- Du baust dein LinkedIn-Profil zu einer erkennbaren fachlichen Stimme für Außendienstthemen aus.
- Du qualifizierst eingehende Anfragen von der Website und aus unseren Branchenprototypen.
- Du führst Demos und stimmst dafür kundenspezifische Prototypen mit unserem Produktteam ab.
- Du begleitest Interessenten durch ihre Entscheidung und bindest dabei Fachbereich, IT, Geschäftsführung, Datenschutz und Betriebsrat ein.
- Du verhandelst Pilotprojekte und Verträge.
- Du bleibst nach dem Vertrag Ansprechpartner für deine Kunden, gemeinsam mit unserem Beratungsteam, und entwickelst die Zusammenarbeit weiter.
Was du mitbringst
- Du hast mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit Software oder erklärungsbedürftigen Lösungen für den Mittelstand.
- Du hast nachweislich selbst Kunden gewonnen. LinkedIn-Direktansprache und Telefonakquise sind für dich Handwerk.
- Du schreibst Nachrichten, die nach Mensch klingen, und führst am Telefon ein Gespräch statt eines Skripts.
- Du hast Erfahrung mit Entscheidungen über mehrere Monate und mehrere Beteiligte, zum Beispiel mit IT-Abteilungen und Betriebsräten.
- Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau. Englisch ist ein Plus.
- Ein großer Vorteil wäre eigene Erfahrung im Außendienst, im Handel oder im technischen Service.
Was du bekommst
- Gehalt mit Erfolgsbeteiligung: Gute Leistung zahlt sich bei uns aus, auch jenseits der Führungsebene. Wir vergüten nicht nur Abschlüsse, sondern auch qualifizierte Demo-Termine und Erweiterungen bei Bestandskunden.
- Werkzeuge, die verkaufen helfen: Prototypen, die Interessenten selbst ausprobieren, ein Produktteam, das kundenspezifische Klickdummys in wenigen Tagen baut, LinkedIn Sales Navigator und Zeit für den Aufbau deines Profils.
- Karriere und Weiterbildung: DMG Academy, Mentoring und Zugriff auf Lernplattformen zu KI, Kundenportalen und mehr.
- Agiles Arbeiten: Feedback, Mitgestaltung und Verantwortung statt Micromanagement. Du hast kurze Wege zu Geschäftsführung, Produkt und Beratung und echten Einfluss darauf, wie wir in neue Branchen gehen.
- Arbeitsmodelle nach Maß: Vollzeit, Teilzeit oder remote, mit nur zwei Stunden Kernzeit.
- Weltweit arbeiten: Du willst von Thailand, Bali oder einem Coworking-Space in Hamburg aus arbeiten? Go for it.
- Zusatzleistungen: Krankenversicherung, private Rente, Top-Equipment und Zuschüsse.
