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Open nowPosted 40 days ago

Senior PreSales Consultant (m/f/d)

docuware27 open roles

Where
Germering / Germany
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From $25 per CV, paid once. No subscription.

Your applicationOpen nowSenior PreSales Consultant (m/f/d)docuware · Germering / Germany

  1. YouYes, apply to this one.

  2. CV RocketCV written for this posting.

  3. 25 readersRecruiter, hiring manager, skeptic. Round after round.

  4. CV RocketApplied on docuware's own form.

The reply lands in your private mailbox

3×more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

The clock on this job

Early applications get read.

7.8% of postings close within 7 days. Measured by our own scanner across the market.

Share of postings closed within
  1. 1.7%1 day
  2. 3.5%3 days
  3. 7.8%7 days
  4. 14.6%14 days
  5. 34.1%30 days
This job: posted 40 days ago

The posting

Warum Wir?

Bei uns erwarten Dich weltweit verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten einlädt. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten gehören für uns zum Alltag. Möchtest Du Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert? Dann werde Teil unseres Teams!

Das erwartet Dich

Als Senior Presales Consultant steuerst du komplexe Sales-Zyklen und bringst technische Fähigkeiten mit klaren Geschäftsergebnissen in Einklang, um strategische Opportunities voranzutreiben. Du arbeitest Hand in Hand mit Sales Directors, Partner Managern und Professional Services und coachst weniger erfahrene Presales Consultants bei anspruchsvollen Vorhaben. Mit einem Solution-Selling-Ansatz entwickelst du tragfähige Lösungskonzepte und schaffst Vertrauen bei Stakeholdern in fortgeschrittenen Vertriebsphasen.

Deal-Support

  • Du übernimmst die Verantwortung für komplexe Opportunities und führst sie von der Discovery- bis zur Validierungsphase.
  • Du nimmst an entscheidenden Partner- und Kundenterminen teil, um Ziele, Risiken und Erfolgskriterien zu klären.
  • Du analysierst Anforderungen und Geschäftsprozesse, deckst Lücken auf und definierst messbare Ergebnisse.
  • Du entwirfst Lösungskonzepte, die zur Architektur, zu den Sicherheitsstandards und Prioritäten des Kunden passen.
  • Du leitest die technische Validierung, um Deals in späten Phasen voranzubringen und Risiken zu reduzieren.

Demonstrationen

  • Du lieferst maßgeschneiderte Demonstrationen, die Rollen, Datenflüsse und gewünschte Ergebnisse abbilden.
  • Du bereitest dedizierte Demo-Umgebungen und fallspezifische Szenarien vor.
  • Du kommunizierst den geschäftlichen Mehrwert und den Solution-Fit mit klarer, ergebnisorientierter Botschaft.
  • Du passt Inhalte und Ablauf an, um spezifische Use Cases und Anliegen der Stakeholder zu adressieren.

Technische Validierung

  • Du planst und unterstützt Proofs of Concept (PoCs) für strategische Vorhaben und definierst Scope, Erfolgsmetriken und Zeitpläne.
  • Du beantwortest tiefgehende technische Fragen während des gesamten Sales-Zyklus und koordinierst bei Bedarf Input von Fachexpertinnen und -experten (SMEs).
  • Du trägst zu hochwertigen Antworten auf RFPs und technische Fragebögen bei.
  • Du bewertest die Machbarkeit anhand der Kundenanforderungen und schlägst umsetzbare Alternativen vor.

Zusammenarbeit in Opportunities

  • Du arbeitest mit Sales Directors und Partner Managern zusammen, um Strategie, nächste Schritte und die Abstimmung mit dem Management zu gestalten.
  • Du gibst strukturiertes Feedback zu wiederkehrenden Anforderungen und Einwänden, um die Positionierung zu schärfen.
  • Du lieferst Insights, die die Wettbewerbsdifferenzierung und das übergreifende Lösungsnarrativ stärken.
  • Du stellst eine reibungslose Übergabe an Professional Services sicher – mit klarem Scope, Annahmen und identifizierten Risiken.
  • Du coachst juniorigere Presales Consultants bei komplexen Opportunities, teilst Best Practices und unterstützt in Reviews.

Das bringst Du mit

  • Du hast nachweisliche Erfahrung in der Unterstützung komplexer Sales-Opportunities in einer Presales-, Solution-Consulting- oder technischen, kundennahen Rolle; das ist ein Must-have.
  • Du bringst mehrere Jahre erfolgreiche Erfahrung im Solution Selling, Presales oder Professional Services mit – idealerweise im Software- oder SaaS-Umfeld.
  • Du verfügst über ein starkes technisches Verständnis von Softwarelösungen, Systemintegrationen, Workflows, APIs, Cloud-Technologien und Business-Anwendungen.
  • Du analysierst die Geschäftsprozesse von Kunden und übersetzt sie in klare technische und Lösungskonzepte.
  • Du planst und lieferst Produktdemonstrationen, Proofs of Concept und technische Workshops, die messbare Ergebnisse erzielen.
  • Du bist hands-on mit Technologie, hast ausgeprägte IT-Kenntnisse und demonstrierst Software souverän vor unterschiedlichen Zielgruppen.
  • Du arbeitest effektiv mit Sales, Professional Services und technischen Implementierungsteams zusammen, um Opportunities voranzutreiben.
  • Du kombinierst unternehmerisches Denken mit einer starken, kundenorientierten Haltung.
  • Du kommunizierst fließend auf Englisch und Deutsch (in Wort und Schrift).

Darauf kannst Du Dich freuen

Es gibt viele gute Gründe für DocuWare – unsere Unternehmenskultur ist nur einer davon. Im Team von DocuWare profitierst auch Du von diesen Vorteilen:

  • Weltweit verteilte, internationale Teams: Du triffst uns in Germering, New York, Sofia oder vielen anderen Locations.
  • Flexibler Arbeitsort und Arbeitszeit: Du arbeitest mobil oder in unserem modernen und gut ausgestattetem Büro – dabei teilst Du Dir deine Arbeitszeit flexibel ein.
  • Individuelle Förderung: Nach einer intensiven Einarbeitung bekommst Du regelmäßig auf Dich zugeschnittene Weiterbildungen (u.a. Kongresse, interne Teambuilding Maßnahmen).
  • Wohl verdiente Erholung: Neben 35 Urlaubstagen im Jahr bieten wir Dir ein breites Sport- und Massageangebot, Kicker-Tisch und einen entspannenden Lounge-Bereich.
  • Gesunde Ernährung: Zusammen genießen wir Fairtrade Kaffee mit Bio-Milch oder HaferDrink, Snacks und frisches Obst – alles kostenlos – sowie bezuschussten Lunch aus dem Foodji-Kühlschrank.
  • Team-Spirit: Regelmäßige Events für Mitarbeitende - virtuell oder vor Ort sorgen für Zusammenhalt.
  • Nachhaltigkeit und soziales Engagement: DocuWare steht für papierloses Arbeiten und unterstützt ehrenamtliche Organisationen und lokale Sportvereine.
  • Gute Erreichbarkeit auf allen Wegen: Komm ins Büro mit dem geleasten E-Bike (Jobrad), per S-Bahn oder über die Autobahnen A96/A99 (Dein E-Auto kannst Du vor Ort kostenlos laden).
  • Du sorgst vor & wir unterstützen Dich dabei: DocuWare bezuschusst Deine betriebliche Altersvorsorge.
  • Mentale Gesundheit im Fokus: Über unser Employee Assistance Program erhältst Du jederzeit kostenfreien und vertraulichen Zugang zu Angeboten und Unterstützung für Dein Wohlbefinden und Stressmanagement.
  • Ein stabiler Arbeitsplatz: In unserem langjährig bestehenden und stetig wachsenden Unternehmen erhältst Du eine unbefristete Festanstellung.
  • Wir nutzen immer die neuesten Technologien: Erfahre mehr auf Stackshare.
  • Einzigartige Vorteile: Wähle eine von drei großartigen Optionen (Bonago, E-Gym oder Bezuschussung des Deutschlandtickets) nach Deinen Bedürfnissen.
  • 30 Tage Work from Abroad: Erlebe internationale Erfahrungen und erweitere Deinen Horizont.
  • Family First: Bevorzugte Anmeldung in unserer ausgewählten Kindertagesstätte in Germering (keine Garantie).
  • Buddy Programm: Du erhältst einen Buddy, der Dir den Einstieg erleichtert und Dich in Deinen ersten Wochen bei DocuWare unterstützt.

Für noch mehr Einblicke, schau doch gerne auf unserem Instagram vorbei!

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What happens when you press

One press. We do the rest.

  1. A CV for this posting

    Written against docuware's own wording, from every piece of relevant proof in your profile.

  2. 25 readers review it

    Recruiter, hiring manager, skeptic and more read every draft, round after round. You get the best round.

    The review screen in CV Rocket: how each CV was read, round by round.

  3. We apply on docuware's form

    Our application engine gets through the hardest forms there are. Where a question needs you, AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

    An application in CV Rocket: every answer filled in on the employer's form.

  4. Every reply, sorted

    docuware's answer lands in your private mailbox, and we classify it on arrival: interview, question, rejection.

    The CV Rocket inbox: each employer reply classified as an interview, an action or a rejection.

  5. Reply with AI

    AI helps you write the email, checks it and sends it. We show you whether the recruiter read it.

  6. The interview in your calendar

    Full integration with your calendar. The invitation goes straight in.

    An interview invitation in the CV Rocket inbox, added to the candidate's calendar.
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Why it works

3×

more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

ChatGPT writes a CV and never learns what happened to it. We see every reply. For each CV we know:

  • How it was written, and how the review scored it
  • When we applied, and how long after the posting went up
  • Which posting, which company, which city
  • Who got the interview, and who heard nothing

That is how we know which CVs get called.

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The numbers game

More applications. More interviews.

Every application goes out with its own CV, written for that posting and paid once. Send enough of them and the law of large numbers finds you the job.

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Before you press

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What if my background isn't good enough?

We make the most of the background you have. The CV uses every piece of relevant proof your profile holds, and one of the 25 readers reads your whole profile and flags what the CV left out.

Do you really apply for me?

Yes, on the employer's own form, the hardest ones included. Where a question needs you, you answer it right there and AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

Is it a subscription?

No. You pay once per CV, from $25. Every application goes out with its own CV, written for that posting.

One job. One CV.
Paid once.

Pick the posting you want. We write for it, apply for you and catch the reply.

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