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Head Comercial
Híbrido - Belo Horizonte - MG
Você é apaixonado por vendas, por construir e liderar times de alta performance e quer assumir a frente comercial de uma Fintech que não para de crescer? Se a resposta for "SIM", então vem ser Ecx Pay! Estamos procurando quem vai liderar toda a operação comercial dos nossos cartões de benefícios, corporativos e de frota. 💙
🎯 O que você irá fazer:
- Liderar toda a área comercial (pré-vendas, vendas e expansão/farming).
- Criar e executar a estratégia comercial, com metas de receita, de volume transacionado (TPV) e de novos clientes por produto e por segmento (SMB, Mid-Market e Enterprise).
- Estruturar, contratar e desenvolver os times de BDRs/SDRs, Executivos de Contas e de Customer Success comercial.
- Desenhar a máquina de vendas de ponta a ponta: geração de demanda, qualificação (MQL → SQL), pipeline, fechamento, onboarding e expansão da carteira.
- Construir o forecast e responder por ele junto à diretoria, com previsibilidade de receita e acompanhamento semanal de pipeline.
- Criar e acompanhar KPIs como taxa de conversão por etapa, ciclo de vendas, ticket médio, CAC, LTV, churn, custo por venda, ROI, TPV por cliente e produtividade por vendedor.
- Desenvolver estratégias de cross-sell e upsell entre os benefícios, o corporativo e a frota, aumentando a penetração dos produtos na base de clientes.
- Conduzir negociações estratégicas e contas enterprise, incluindo propostas, precificação, condições comerciais e contratos.
- Apoiar a estrutura de canais indiretos e de parcerias (corretoras, consultorias de RH, gestoras e locadoras de frota, contabilidades, revendas).
- Atuar em marketing na definição de ICP, posicionamento, estratégia de eventos, campanhas e conteúdo para cada produto e vertical.
- Ser a voz do cliente junto ao produto, trazendo demandas do mercado e insumos para o roadmap e para a precificação.
- Criar e manter atualizados materiais de treinamento, provas práticas e playbooks de vendas por produto.
- Conduzir os rituais de gestão: 1:1, reuniões de pipeline, holeplays, forecast, revisões de deals e feedbacks.
- Garantir a governança e o uso disciplinado do CRM, com dados confiáveis para a tomada de decisão junto ao time de RevOps.
- Monitorar o mercado, a concorrência e as mudanças regulatórias (PAT, reforma tributária, compras públicas), ajustando a estratégia para manter a Ecx à frente.
- Representar a Ecx Pay em eventos, feiras e encontros de relacionamento do setor.
✅ O que buscamos:
- Experiência como Head ou Gerente de vendas B2B, com histórico comprovado de atingimento de metas e crescimento de receita.
- Experiência na gestão de times comerciais completos (pré-vendas, vendas e pós-vendas), incluindo gestão de líderes.
- Vivência na construção ou na escala de máquinas de vendas (inbound, outbound e canais).
- Experiência em vendas consultivas e negociações complexas com empresas de médio e grande porte.
- Perfil analítico e orientado a dados, com domínio de métricas comerciais, de funil e de forecast.
- Conhecimento avançado de CRM (desejável HubSpot) e de ferramentas de prospecção, como Apollo e Dripify.
- Capacidade de elaborar política comercial, precificação e plano de remuneração variável.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento com C-level.
- Liderança inspiradora, capaz de atrair, desenvolver e reter talentos.
- Mentalidade estratégica e, ao mesmo tempo, perfil "mão na massa".
- Energia muito alta, proatividade, criatividade, curiosidade e ambição.
- Visão de crescimento a longo prazo.
- Disponibilidade para viagens.
🚀 Diferenciais:
- Experiência no mercado de benefícios, gestão de frotas, cartões corporativos/gestão de despesas ou meios de pagamento.
- Experiência em vendas para o setor público e em processos licitatórios (Lei nº 14.133).
- Experiência em empresas SaaS, fintechs ou startups em crescimento acelerado.
- Experiência em estratégias de aquisição de clientes, growth hacking e PLG.
- Rede de relacionamento com RHs, gestores de frota, CFOs e parceiros de canal.
- Formação em Administração, Economia, Engenharia ou áreas afins; MBA.
- Espírito jovem e empreendedor.
⭐ O que oferecemos:
- Remuneração competitiva e negociável.
- Remuneração variável atrelada aos resultados, sem teto de ganhos.
- Plano de crescimento de remuneração.
- Cartão Multibenefícios Ecx Pay (óbvio 😄)
- Trabalho híbrido.
- Autonomia e participação direta nas decisões estratégicas da empresa.
- Participação direta na construção de uma fintech sólida e inovadora em crescimento.
- Time de alta performance, produto forte e muito competitivo com espaço para crescer.
- Ambiente de trabalho dinâmico e descontraído com cultura de inovação e crescimento.
Venha liderar o crescimento comercial de uma fintech em plena expansão! 🚀
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