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Job Description
Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un/une Responsable Grand Comptes Gaz Naturel France pour notre Business Unit « Pressure Management » sur notre site de de Saint Priest (69).
Dans ce rôle, vous mettrez à profit vos compétences commerciales pour accompagner deux clients stratégiques du secteur gazier à la fois sur leur marché historique et sur leurs projets de décarbonation et digitalisation, développer durablement l’activité et créer de la valeur à travers des partenariats de long terme.
Vous établirez des relations de confiance avec les parties prenantes, identifierez de nouvelles opportunités commerciales et collaborerez avec les équipes Emerson à l’échelle européenne afin de proposer des solutions innovantes répondant aux besoins de nos clients. Ce poste vous permettra de contribuer à des projets complexes, d’influencer des décisions stratégiques et de jouer un rôle clé dans la croissance de l’entreprise.
Responsabilités du poste :
- Être l’interlocuteur commercial principal de deux comptes Stratégiques
- Développer et entretenir des relations solides avec les parties prenantes du client, notamment les équipes d’ingénierie, de gestion de projets, d’achats et de direction
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement de compte alignées sur les objectifs du client et sur les ambitions de croissance d’Emerson.
- Définir et mettre en œuvre en plan d’action commercial opérationnel
- Assurer une couverture d’une partie des agences locales des clients en coordination avec le reste de l’équipe
- Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires, de nouveaux projets et de nouveaux axes de collaboration
- Piloter les activités commerciales tout au long du cycle de vente, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la négociation et la conclusion des contrats
- Coordonner les ressources techniques, opérationnelles et commerciales afin de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients
- Collaborer étroitement avec les sites de production, les équipes d’ingénierie, les chefs de projet et les autres fonctions internes pour garantir l’alignement entre les attentes du client et les capacités d’exécution
- S’assurer du bon déroulement de l’exécution des Marchés Cadres signés en relation avec les gestionnaires de commandes, les chefs et projets et les usines
- Présenter la proposition de valeur d’Emerson et conduire les discussions techniques et commerciales avec les clients
- Assurer un suivi rigoureux des opportunités, des prévisions commerciales et des plans de développement du compte
- Assurer une communication régulière en interne avec la direction Europe PRM.
Vous êtes :
Vous développez des partenariats solides et collaborez efficacement avec les autres pour atteindre des objectifs communs. Vous adaptez votre communication afin de répondre aux besoins de différents interlocuteurs et favorisez une compréhension claire et constructive des enjeux. Vous prenez des décisions pertinentes dans des contextes complexes ou incertains en vous appuyant sur l’analyse, l’expérience et le discernement. Vous recherchez continuellement des moyens d’améliorer les résultats, d’identifier de nouvelles opportunités et de vous adapter à l’évolution des besoins du marché tout en gardant le client au centre de vos priorités.
Qualifications et expérience :
- Formation dans le domaine technique ou commercial de niveau bac+5
- Une expérience dans la vente technique, la gestion de comptes stratégiques, le développement commercial ou toute autre fonction commerciale orientée client dans un environnement industriel d’au moins 5ans
- Vous avez des connaissances en physiques industrielles (Instrumentation, Dynamique des Fluides, Automatisme, Régulation, Chimie Industrielle, Bureau d’étude…) qui vous permettent de comprendre au mieux le contexte et les demandes de nos clients. Une connaissance du secteur du gaz est un plus
- Une capacité démontrée à gérer à la fois des marchés cadres impliquant de multiples parties prenantes et un portefeuille d’opportunités transactionnelles
- D’excellentes compétences en communication, en présentation, en négociation et en développement de relations
- La capacité d’interagir efficacement avec des experts techniques comme avec des décideurs de haut niveau
- Anglais courant
- Aisance dans l’utilisation des outils bureautiques et notamment Excel et CRM
- Une disponibilité pour des déplacements professionnels en France
Notre offre:
Nous comprenons l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée et nous nous engageons à soutenir les besoins personnels et professionnels de nos employés. Qu'il s'agisse de régimes d'avantages sociaux compétitifs, de soins médicaux complets ou d'opportunités équitables de croissance et de développement, nous nous efforçons de créer un lieu de travail qui soit à la fois encourageant et gratifiant. En fonction du lieu de travail, notre politique flexible de travail à domicile vous permet de tirer le meilleur parti de votre temps en combinant des journées de travail à domicile avec des expériences de collaboration au bureau. En outre, nos groupes de ressources pour les employés bénévoles à l'échelle mondiale vous permettront d'entrer en contact avec des pairs qui partagent les mêmes intérêts, de promouvoir la diversité et l'inclusion et d'apporter une contribution positive aux communautés qui nous entourent.
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Our Commitment to Our People
At Emerson, we are motivated by a spirit of collaboration that helps our diverse, multicultural teams across the world drive innovation that makes the world healthier, safer, smarter, and more sustainable. And we want you to join us in our bold aspiration.
We have built an engaged community of inquisitive, dedicated people who thrive knowing they are welcomed, trusted, celebrated, and empowered to solve the world’s most complex problems — for our customers, our communities, and the planet. You’ll contribute to this vital work while further developing your skills through our award-winning employee development programs. We are a proud corporate citizen in every city where we operate and are committed to our people, our communities, and the world at large. We take this responsibility seriously and strive to make a positive impact through every endeavor.
At Emerson, you’ll see firsthand that our people are at the center of everything we do. So, let’s go. Let’s think differently. Learn, collaborate, and grow. Seek opportunity. Push boundaries. Be empowered to make things better. Speed up to break through. Let’s go, together.
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Emerson is a global leader in automation technology and software. Through our deep domain expertise and legacy of flawless execution, Emerson helps customers in critical industries like life sciences, energy, power and renewables, chemical and advanced factory automation operate more sustainably while improving productivity, energy security and reliability.
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