The posting
Account Executive We zoeken een Account Executive die wil verkopen. Je doet de hele salescyclus voor organisaties met 250 tot 1000 medewerkers: je ontmoet ze op events en via je netwerk, wint ze en sluit de deal zelf. Collega's van Data Booster in gesprek op het kantoor in Utrecht Data Booster leert mensen werken met data en AI, met hands-on trainingen op ons eigen platform. Meer dan 10.000 learners bij bedrijven als ING, PGGM, Just Eat Takeaway en Skyscanner volgden ze, en 80% maakt de training af waaraan ze begint, tegenover 46% van de learners die voor een MOOC betaalden. Tot nu toe verkochten we vooral aan grote enterprises. Nu komt er een aanbod bij dat zo is opgezet dat ook organisaties met 250 tot 1000 medewerkers er snel mee aan de slag kunnen. De founders blijven verkopen aan bedrijven met meer dan 1000 medewerkers. Het segment van 250 tot 1000 is van jou, en je kopers zitten daar vooral in HR en L&D: de mensen die bepalen hoe hun organisatie leert. De meeste deals beginnen in een zaal, niet met een koud telefoontje: op onze round tables en data dinners, op congressen en sectorbijeenkomsten, en via het netwerk dat je meebrengt. Een gemiddelde week: dinsdag sta je op een event, woensdag drink je koffie met twee mensen die je daar sprak, daarna voer je een discoverygesprek en een demo en stuur je een voorstel waarover je onderhandelt tot de handtekening. Je gebruikt dezelfde AI die wij trainen om accounts uit te zoeken en je gesprekken voor te bereiden. Hoe succes eruitziet: na 3 maanden heb je je eigen pipeline, na 6 maanden heb je je eerste deals gesloten, en na 12 maanden staat er een herhaalbare manier van verkopen in dit segment die jij hebt gebouwd. Wat je gaat doen - Doe de hele salescyclus : van eerste gesprek tot discovery, demo, voorstel, onderhandeling en close - Wees waar je klanten zijn : onze round tables, webinars en data dinners, congressen en sectorbijeenkomsten, en maak van de gesprekken daar afspraken ...
