The posting
Pour l'un de nos clients, nous sommes à la recherche d'un Technico-commercial (H/F) chargé de conceptualiser, vendre et piloter des solutions sur mesure d'accès en hauteur, du relevé chez le client jusqu'à la pose.
Mission principale:
1 Visites clients et relevés sur site:
- Visiter régulièrement les clients existants et prospects (chantiers, sites industriels, bâtiments en exploitation).
- Identifier le besoin réel : tâche à réaliser, fréquence d'accès, nombre d'utilisateurs, contraintes d'exploitation.
- Prendre des mesures précises sur site (hauteurs, entraxes, dégagements, obstacles, nature des supports et points d'ancrage).
- Relever les contraintes de sécurité, d'environnement (zones ATEX, alimentaire, intempéries) et d'accessibilité pour la pose. 2 Croquis et définition technique:
- Réaliser sur place des croquis cotés à main levée, lisibles et exploitables par un bureau d'études.
- Proposer la solution adaptée : plateforme, passerelle, escalier, échelle à crinoline, garde-corps, marchepied, etc.
- Arbitrer entre aluminium et acier selon la charge, l'environnement, le poids et le budget.
- Vérifier la conformité de la solution aux normes applicables 3 Analyse des appels d'offres:
- Lire et analyser les cahiers spéciaux des charges (CSC), métrés et plans transmis par les entreprises de construction.
- Identifier les postes relevant de l'accès en hauteur et les exigences techniques, administratives et de délai.
- Signaler les points ambigus, les risques et les variantes possibles ; formuler les questions à l'émetteur.
- Préparer une réponse structurée et conforme, dans les délais de remise 4 Offres de fabrication sur mesure
- Chiffrer les solutions : matière, fabrication, traitement de surface, transport, pose, études.
- Rédiger des offres claires, précises et professionnelles, avec descriptif technique et conditions.
- Présenter et défendre l'offre auprès du client ; négocier dans le cadre fixé par la direction.
- Assurer la relance systématique des offres et la tenue à jour de l'ERP (Odoo). 5 Coordination de la CAO avec le bureau d'études externe
- Transmettre au bureau d'études un dossier complet : croquis cotés, photos, contraintes, normes visées.
- Suivre l'avancement des plans et notes de calcul ; vérifier leur cohérence avec le relevé.
- Soumettre les plans au client pour validation et gérer les révisions.
- Transmettre les plans validés à l'atelier ou au fabricant. 6 Planification de la pose
- Planifier la pose en coordination avec le client, l'atelier et l'équipe de montage.
- Organiser la logistique : livraison, accès au site, moyens de levage, permis de travail.
- Préparer les documents de sécurité requis par le client (analyse de risques, plan de prévention).
- Assurer la réception des travaux avec le client et le suivi après-vente. 7 Suivi commercial et administratif
- Assurer le reporting au directeur commercial (pipeline, offres, commandes, marges).
- Tenir à jour l'agenda, le CRM/ERP et les dossiers clients.
- Assurer une veille sur la concurrence et les évolutions normatives.
Vous etes la personne idéale pour ce poste, si:
- Vous avez un bachelier ou graduat à orientation technique (construction, électromécanique, mécanique, dessin technique) ou expérience équivalente
- Un minimum 3 ans en fonction technico-commerciale, idéalement dans l'accès en hauteur, la construction métallique, la chaudronnerie ou l'équipement de chantier
- Un français courant ; néerlandais opérationnel vivement souhaité ; anglais technique apprécié
- Le permis B est indispensable
- VCA (Base ou VOL) souhaitée, ou disposition à l'obtenir
- Aptitude au travail en hauteur et aux déplacements sur chantier
- Capacité à lire un plan technique ou à réaliser un croquis coté exploitable.
- Autonomie sur le terrain et sens des responsabilités.
- Communication claire, écrite et orale, avec un langage résolument professionnel.
