The posting
Waarom deze job interessant is
EGEO is de IT-partner van honderden medische praktijken en KMO's in Vlaanderen. Wij ontzorgen huisartsen en groepspraktijken volledig: cloudtelefonie, IT-beveiliging en support, webdesign en wachtkamerschermen. Eén aanspreekpunt, alles geïntegreerd.
Dat maakt je verkoopverhaal makkelijker dan bij de gemiddelde IT-reseller:
- Een echte niche. Je leert de wereld van huisartsenpraktijken door en door kennen. Na een paar maanden weet je wat een groepspraktijk nodig heeft — en dat merken klanten.
- Warme leads komen naar ons toe. Een deel van je afspraken komt uit inbound aanvragen en doorverwijzingen binnen de sector.
- Een bestaande klantenbasis om uit te bouwen. Je begint niet van nul.
- Je bepaalt mee ons aanbod. Jij zit bij de klant, dus jij weet als eerste wat de markt vraagt. Die input komt rechtstreeks bij ons productteam terecht.
Ons kantoor ligt in Antwerpen (Romeynsweel 8, 2030), van waaruit we klanten in heel Vlaanderen bedienen.
Wat je gaat doen
Je bent het commerciële aanspreekpunt voor je klanten. Grofweg de helft van je tijd gaat naar bestaande accounts, de andere helft naar nieuwe klanten.
Bestaande klanten laten groeien
- Je bezoekt je klanten in je regio en kent hun setup.
- Je detecteert waar er nog ruimte zit: een praktijk die uitbreidt, telefonie die verouderd is, beveiliging die niet meer volstaat.
- Je onderhoudt de relatie met onze commerciële partners in de sector.
Nieuwe klanten binnenhalen
- Je volgt inbound aanvragen op en gaat zelf actief op zoek naar praktijken die bij ons passen (telefoon, mail, LinkedIn, netwerkmomenten in de sector).
- Je voert de gesprekken, bouwt je eigen pipeline op en volgt die consequent op.
- Realistisch beeld: een beslissing valt bij een groepspraktijk zelden in één gesprek. Reken op enkele weken tot een drietal maanden, met meerdere betrokkenen aan tafel. Wie het van consistente opvolging krijgt in plaats van van snelle deals, voelt zich hier thuis.
Technisch-commercieel schakelen
- Je begrijpt wat de klant nodig heeft en stelt oplossingen voor. Die vertaal je naar een concreet voorstel.
- Voor de zwaardere technische analyses schakel je ons projectteam in; voor complexe offertes helpt onze office assistant je. Je hoeft niet alles zelf te kunnen — je moet het gesprek wel kunnen voeren.
Hoe je week eruitziet
Gemiddeld 5 tot 8 klantafspraken per week. Je plant je agenda zelf. Minstens drie dagen per week ben je op kantoor in Antwerpen, zodat je kort op de bal kan spelen met support en het projectteam.
Dit heb je nodig
- Ervaring in B2B sales of accountmanagement (medior tot senior).
- Technische affiniteit met IT: je begrijpt hoe netwerken, cloud en beveiliging in elkaar zitten, of je pikt dat snel op.
- Vlot Nederlands en Engels. Frans is een plus.
- Rijbewijs B en zin om regelmatig op de baan te zijn in Vlaanderen.
- Zelfstandigheid: je hebt structuur en opvolging in eigen handen.
Dit is een plus, geen vereiste
- Ervaring bij een MSP, IT-reseller of telecomspeler.
- Ervaring in de medische of zorgsector.
- Je hebt al eens een langere sales cycle met meerdere beslissers gedragen.
