The posting
Gire flytter biler. Bilforhandlere, leasingselskaber, udlejningsfirmaer og flådeejere booker en transport hos os, og en af vores chauffører kører bilen fra A til B. På hjul, ikke på lastvogn. Vi er i Norge, Sverige, Danmark og Holland, og den danske forretning er vokset hurtigt de seneste år.
Nu skal vi have en Head of Sales, der tager det samlede kommercielle ansvar for Danmark.
Om rollen
Du får ansvaret for at drive vækst gennem både nye og eksisterende kunder, og for at bygge den struktur, en kommerciel organisation har brug for, når den skal skaleres. Rollen kombinerer ledelse med operativt salg: du er selv tæt på markedet, driver de vigtigste salgsprocesser og bygger relationerne til vores kunder, samtidig med at du lægger fundamentet for det kommercielle team, du på sigt får personaleansvar for.
Salg og drift hænger uløseligt sammen hos os. En aftale er kun god, hvis vi kan levere den, og du kommer derfor til at arbejde tæt sammen med Operations om kapacitet, onboarding og kundeoplevelse. Du refererer til Managing Director Danmark.
Det her er ikke en skrivebordsrolle. Vi forventer, at du er ude hos kunderne, på forhandlerpladsen, i klargøringshallen og hos leasingselskabet, og at du selv sidder med ved bordet, når aftalerne skal lukkes. Salget i vores branche sker i mødet med kunden, ikke i CRM'et.
Dine ansvarsområder
- Eje og videreudvikle kommerciel strategi, salgsplan og budget for Gire Danmark
- Drive vækst gennem nye kunder og videreudvikling af eksisterende kunder
- Opbygge, lede og udvikle det kommercielle team i takt med, at forretningen vokser
- Drive større og strategisk vigtige salgsprocesser og følge op på vores vigtigste kunderelationer
- Identificere nye kundesegmenter, brancher og kommercielle muligheder
- Etablere og følge op på KPI'er, pipelinemål, prognoser og aktivitetsniveau
- Videreudvikle salgsprocesser, CRM-struktur og kommercielle arbejdsformer
- Have ansvar for prisfastsættelse og kommercielle vilkår sammen med Managing Director
- Samarbejde tæt med Operations om kapacitet, levering og kundeoplevelse
Hvem er du?
Du er kommerciel og forretningsorienteret og forstår, hvordan kunde, marked, salg og drift hænger sammen. Du ser mulighederne og kan skelne mellem den omsætning, der tjener penge, og den, der bare fylder. Du er relationsorienteret og tillidsvækkende, og du trives med at være tæt på både kunder og kolleger.
Du er selvstændig, initiativrig og komfortabel i en organisation, der stadig bygges. Du kan lide struktur og systematik, men du venter ikke på, at strukturen kommer af sig selv. Du laver den. Du kommunikerer tydeligt og direkte, og du er på farten en stor del af ugen, fordi det er der, kunderne er.
Vi forestiller os, at du har
- Baggrund inden for B2B-salg og forretningsudvikling med ansvar for både eksisterende kunder og nye salgsprocesser
- Erfaring med både strategisk og operativt salgsarbejde, herunder kommercielle mål og planer
- Erfaring med større kunder, komplekse salgsprocesser og kommercielle forhandlinger
- Erfaring med struktureret salgsarbejde: pipeline, prognoser, KPI'er og kundeopfølgning
- Lyst og vilje til at være ude hos kunderne en stor del af arbejdsugen
- Gerne erfaring fra startup/scale-up, konsulentbranchen eller en kommerciel B2B-rolle inden for bil, leasing, biludlejning eller lignende
- Relevant videregående uddannelse er en fordel
- Meget gode sprogkundskaber i dansk og engelsk, mundtligt og skriftligt
Hvad vi tilbyder
Et reelt kommercielt ejerskab i en forretning, der er stor nok til at have fart på og lille nok til, at dine beslutninger kan ses i tallene. Korte beslutningsveje, en nordisk organisation at trække på, og en plads tæt på nogle af de centrale aktører i bilbranchen. Løn efter kvalifikationer med bonusordning.
Praktisk
Arbejdssted er vores kontor i København, men du kommer til at bruge en stor del af din tid ude hos kunderne i hele landet. Rejseaktivitet må påregnes.
Vi holder samtaler løbende og lukker, når vi har fundet den rette, så send din ansøgning hurtigst muligt. Sidste ansøgningsfrist er mandag d. 5. oktober. Har du spørgsmål til rollen, er du velkommen til at skrive til Christopher Haar, Managing Director, på [email protected].
