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Open nowPosted 161 days ago

Account Manager - Proactivanet São Paulo, Brazil

Grupo Espiral8 open roles

Where
São Paulo, San Marino, Brasil
Work mode
Hybrid
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From $25 per CV, paid once. No subscription.

Your applicationOpen nowAccount Manager - Proactivanet São Paulo, BrazilGrupo Espiral · São Paulo, San Marino, Brasil

  1. YouYes, apply to this one.

  2. CV RocketCV written for this posting.

  3. 25 readersRecruiter, hiring manager, skeptic. Round after round.

  4. CV RocketApplied on Grupo Espiral's own form.

The reply lands in your private mailbox

3×more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

The clock on this job

Early applications get read.

7.7% of postings close within 7 days. Measured by our own scanner across the market.

Share of postings closed within
  1. 1.4%1 day
  2. 3.5%3 days
  3. 7.7%7 days
  4. 13.4%14 days
  5. 34.5%30 days
This job: posted 161 days ago

The posting

En Grupo Espiral MS, compañía internacional fabricante de software con fuerte crecimiento y cultura de excelencia, buscamos un/a Comercial / Account Manager para Brasil que impulse la captación de nuevo negocio de Proactivanet, nuestra solución SaaS especializada en ITSM + ITAM.

Proactivanet es una plataforma consolidada en el ámbito de la gestión de servicios TI y activos tecnológicos, con presencia internacional y una propuesta de valor orientada a ayudar a las organizaciones a optimizar, securizar y mejorar la eficiencia de sus operaciones IT.

Reportando a la Dirección Comercial, esta posición será clave en la generación de nuevas oportunidades de negocio en Chile, con foco en la captación de nuevos clientes y desarrollo de pipeline.

¿Cuál será tu misión?

Atraer, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en Chile, actuando como hunter, generando nuevo negocio (ARR New Logo) y construyendo relaciones de valor con clientes y partners.

Principales responsabilidades

  1. Generación y desarrollo de negocio
  • Identificar oportunidades en cuentas nuevas (new logos).
  • Entender las necesidades del cliente y proponer soluciones de valor.
  • Construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades.

2. Gestión y cierre de oportunidades

  • Liderar procesos de venta consultiva en entornos B2B (software / SaaS).
  • Gestionar el ciclo completo de venta: desde la primera reunión hasta el cierre.
  • Negociar y cerrar acuerdos con clientes públicos y privados.

3. Relación con clientes y partners

  • Desarrollar relaciones con decisores clave (CIO, IT Managers, etc.).
  • Impulsar el desarrollo de partners e integradores en el mercado local.
  • Colaborar en acciones comerciales conjuntas con el canal.

4. Coordinación interna

  • Coordinar con SDR, preventa y marketing durante el proceso comercial.
  • Participar en la definición y ejecución de acciones de marketing local.
  • Asegurar un correcto traspaso a equipos de delivery tras el cierre.

5. Seguimiento y reporting

  • Gestionar el pipeline en CRM (Salesforce o similar).
  • Analizar métricas comerciales y evolución de oportunidades.
  • Reportar resultados y previsiones a la dirección.

¿Cómo medimos el éxito?

  • Cumplimiento de objetivos de ventas (ARR New Logo en Chile).
  • Generación de pipeline para ejercicios futuros.
  • Captación de nuevos clientes y partners.
  • Calidad y conversión del funnel comercial.

¿Qué buscamos?

  • +5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en software o tecnología.
  • Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos de venta completos.
  • Perfil claramente orientado a resultados y captación (hunter).
  • Habilidades de negociación, comunicación y relación con cliente.
  • Valorable conocimiento del ecosistema IT y del mercado chileno.
  • Experiencia con CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
  • Inglés valorable.

Consideraciones generales

  • Incorporación a un proyecto internacional en crecimiento, en formato freelance (contrato como autónomo o de servicios).
  • Rol con impacto directo en generación de negocio.
  • Alta autonomía y responsabilidad sobre resultados.
  • Ubicación: São Paulo, Brazil.

Experiencia y conocimientos

  • Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, preferiblemente en software empresarial o entornos SaaS.
  • Experiencia en comercialización de soluciones IT (valorable ITSM, ITAM o software de gestión).
  • Experiencia en venta consultiva, gestionando:
  • Ciclos de venta completos (end-to-end)
  • Múltiples interlocutores (IT, negocio, C-level)
  • Experiencia en generación de nuevo negocio (perfil hunter).
  • Valorable conocimiento del mercado chileno y/o relación con integradores tecnológicos.
  • Valorable conocimiento en:
  • ITIL
  • ISO 20000 / ISO 27000
  • Experiencia con herramientas CRM (Salesforce, HubSpot u otras).

Orientación a resultados

  • Historial demostrado de cumplimiento de objetivos comerciales.
  • Capacidad para generar pipeline propio y convertir oportunidades en ventas.
  • Enfoque analítico y orientado a métricas (pipeline, forecast, conversión).
  • Alta orientación a la captación de nuevas cuentas (new business).

Competencias clave

  • Excelentes habilidades de negociación y cierre.
  • Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y partners.
  • Buen nivel de interlocución con perfiles técnicos y de negocio.
  • Perfil autónomo, proactivo y con alta capacidad de organización.
  • Orientación a cliente y a la generación de valor (venta consultiva).
  • Capacidad para trabajar en entornos dinámicos e internacionales.

Otros

  • Residencia en Brasil - Sao Paulo.
  • Disponibilidad para viajes puntuales.
  • Nivel de inglés valorable.
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What happens when you press

One press. We do the rest.

  1. A CV for this posting

    Written against Grupo Espiral's own wording, from every piece of relevant proof in your profile.

  2. 25 readers review it

    Recruiter, hiring manager, skeptic and more read every draft, round after round. You get the best round.

    The review screen in CV Rocket: how each CV was read, round by round.

  3. We apply on Grupo Espiral's form

    Our application engine gets through the hardest forms there are. Where a question needs you, AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

    An application in CV Rocket: every answer filled in on the employer's form.

  4. Every reply, sorted

    Grupo Espiral's answer lands in your private mailbox, and we classify it on arrival: interview, question, rejection.

    The CV Rocket inbox: each employer reply classified as an interview, an action or a rejection.

  5. Reply with AI

    AI helps you write the email, checks it and sends it. We show you whether the recruiter read it.

  6. The interview in your calendar

    Full integration with your calendar. The invitation goes straight in.

    An interview invitation in the CV Rocket inbox, added to the candidate's calendar.
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Why it works

3×

more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

ChatGPT writes a CV and never learns what happened to it. We see every reply. For each CV we know:

  • How it was written, and how the review scored it
  • When we applied, and how long after the posting went up
  • Which posting, which company, which city
  • Who got the interview, and who heard nothing

That is how we know which CVs get called.

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The numbers game

More applications. More interviews.

Every application goes out with its own CV, written for that posting and paid once. Send enough of them and the law of large numbers finds you the job.

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What if my background isn't good enough?

We make the most of the background you have. The CV uses every piece of relevant proof your profile holds, and one of the 25 readers reads your whole profile and flags what the CV left out.

Do you really apply for me?

Yes, on the employer's own form, the hardest ones included. Where a question needs you, you answer it right there and AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

Is it a subscription?

No. You pay once per CV, from $25. Every application goes out with its own CV, written for that posting.

One job. One CV.
Paid once.

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