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Descripción del puesto
¿De qué se trata este cargo?
Liderar y desarrollar el negocio de flotas de la compañía, definiendo e implementando la estrategia comercial para maximizar la participación de mercado, la rentabilidad y el posicionamiento de las marcas en los segmentos de leasing operativo y financiero, rent a car, empresas privadas, organismos públicos y grandes cuentas, asegurando un crecimiento sostenible del negocio y relaciones comerciales de largo plazo.
¿Cuáles serán las principales funciones?
- Identificar oportunidades de crecimiento en los segmentos de clientes corporativos, organismos públicos, minería, construcción, logística, utilities, rent a car y empresas de leasing.
- Definir e implementar la estrategia comercial del negocio de flotas, alineada con los objetivos corporativos y de las marcas representadas.
- Diseñar e implementar planes de expansión, penetración y desarrollo del mercado de flotas.
- Analizar permanentemente las tendencias del mercado, la competencia y la evolución de clientes estratégicos para identificar oportunidades y riesgos del negocio.
- Liderar la negociación y cierre de acuerdos comerciales con clientes corporativos de alto volumen y cuentas estratégicas.
- Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y stakeholders relevantes.
- Gestionar la participación en licitaciones públicas y privadas, asegurando propuestas competitivas y rentables.
- Supervisar el cumplimiento de contratos, acuerdos comerciales y compromisos adquiridos con los clientes.
- Desarrollo de Alianzas Estratégicas.
- Desarrollar y fortalecer alianzas con empresas de leasing operativo y financiero, rent a car y otros socios estratégicos.
- Negociar acuerdos marco y programas comerciales para grandes operadores.
- Identificar oportunidades de renovación y crecimiento de flotas en clientes existentes y potenciales.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado, rentabilidad y crecimiento del negocio de flotas.
- Analizar indicadores comerciales y financieros para la toma de decisiones estratégicas.
- Gestionar el mix comercial, márgenes, políticas de precios y condiciones comerciales.
- Elaborar proyecciones de ventas y realizar seguimiento al cumplimiento del presupuesto comercial.
- Coordinar con las áreas de Marketing, Producto, Logística, Finanzas y Postventa para asegurar una propuesta de valor integral para los clientes corporativos.
- Liderar iniciativas orientadas a mejorar la experiencia del cliente y fortalecer la fidelización y retención de cuentas estratégicas.
- Promover la mejora continua de los procesos asociados al negocio de flotas.
- Liderar funcionalmente la gestión comercial de flotas en los distintos concesionarios, asegurando la correcta implementación de la estrategia comercial.
- Movilizar, desarrollar y alinear al equipo comercial de flotas para el cumplimiento de los objetivos del negocio.
- Impulsar una cultura de alto desempeño, orientación al cliente y foco en resultados.
Requisitos
¿Qué esperamos de la persona que ocupe este rol?
- Ingeniería Comercial, Civil o carrera afín.
- Al menos 5 años de experiencia
- Licencia Clase B vigente (excluyente)
Beneficios
- Aguinaldos de Fiestas Patrias y Navidad.
- Bonos (Vacaciones, invierno).
- Beneficios Sociales y Salud.
- Beneficio Caja Compensación
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