The posting
A ioasys é especialista na criação de soluções digitais para empresas que buscam evoluir de forma consistente. Combinamos estratégia, design, dados e inteligência artificial para transformar desafios complexos em soluções relevantes e escaláveis. Atuamos com centralidade no cliente, metodologias ágeis e abordagem voltada ao usuário para apoiar marcas na construção de experiências, produtos e negócios preparados para o futuro.Para a vaga de Executivo de Contas, buscamos um profissional que desempenhe um papel essencial de hunter na ioasys, sendo responsável por prospecção ativa e a construção de uma carteira de clientes. Essa posição exige um perfil altamente consultivo, com forte habilidade relacional e capacidade de navegação em estruturas corporativas complexas.Você estará em uma equipe horizontal e transparente, que não apenas valoriza suas ideias, mas também espera que você faça parte da construção da empresa com a gente.Responsabilidades e atribuições Vendas Enterprise Complexas:• Prospectar ativamente novas logos enterprise dentro dos setores designados;• Atuar sobre uma lista de contas-alvo estratégicas;• Abrir portas em grandes organizações por meio de relacionamento, networking e prospecção estruturada;• Desenvolver relacionamento com decisores C-level, VPs, diretores e líderes de negócio;• Conduzir o ciclo completo de vendas: diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;• Estruturar propostas de alto Total Contract Value (TCV);• Conduzir processo de cross-sell dentro das contas adquiridas por período determinado;• Navegar processos de compras, jurídico, compliance e governança;• Atuar em negociações complexas, com múltiplos stakeholders;• Construir teses de valor claras, conectando desafios de negócio às soluções da ioasys;• Trabalhar em conjunto com áreas internas (técnica, operações, financeiro) quando necessário para viabilizar o fechamento;• Gerenciar pipeline e forecast com alto nível de rigor;• Atualizar CRM e indicadores de forma consistente;• Atuar orientado a metas claras de TCV e aquisição;• Reportar progresso, riscos e previsões de forma objetiva; • Disponibilidade para atuação híbrida em São Paulo.
Requisitos e qualificações • Experiência sólida em vendas de serviço B2B enterprise, preferencialmente em: Serviços de tecnologia, consultorias, integradores, soluções complexas B2B;• Histórico comprovado de: Aquisição de novas logos, fechamento de contratos de alto valor, ciclos de venda longos e complexos;• Vivência prévia nos setores de Serviços Financeiros, Bancos e Meios de Pagamento (preferencialmente, do lado do fornecedor/prestador), vivência prévia nos setores de Educação e Saúde (preferencialmente, do lado do fornecedor/prestador) e/ou vivência prévia nos setores de Retail, B2C e Consumer Goods;• Carteira ativa de relacionamentos com decisores.
Informações adicionaisBenefícios que fazem a diferençaQualidade de vida e bem-estar💪 Wellhub para você se manter saudável🧠 Apoio emocional: 2 consultas mensais gratuitas de terapia online no Zenklub🛍️ Descontos especiais: até 35% em produtos Alpa🐕 Licença PET: 2 dias corridos de folga ao adotar um petzinho🐈⬛ Guapeco: plano de saúde para seu pet❤️ Seguro de vida com ampla coberturaDesenvolvimento e crescimento💡 Talks e cursos internos ministrados por nossos especialistas📚 Curso de Inglês e Espanhol para impulsionar suas habilidades nos idiomasFlexibilidade e estilo de vida🕗 Horário flexível para equilibrar vida pessoal e profissional👕 No dress code – seja você mesmo(a)!✈️ OnHappy para viagens incríveis🎂 Day Off no seu aniversárioFacilidades para o seu dia a dia🪙 Moeda interna com loja de produtos própriosVem com a gente! Se inscreve aí! :)
