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Na Copastur, cultivamos um ambiente colaborativo, onde o comprometimento, a excelência e o respeito estão presentes em cada jornada. Estamos em constante evolução, valorizando a inovação, a curiosidade e a abertura para novas ideias. Trabalhamos juntos para criar soluções que impactem positivamente nossos clientes, nossa comunidade e o mundo ao nosso redor.Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que cada pessoa traz experiências, perspectivas e talentos únicos. Aqui, todas as pessoas são bem-vindas, independentemente de raça, cor, gênero, orientação sexual, deficiência, origem ou qualquer outra característica que as torne quem são.Se você se identifica com o nosso jeito de ser e quer construir o futuro ao nosso lado, embarque nessa jornada.O próximo passo desse voo é com você!#NossoJeitoDeSer✈️Responsabilidades e atribuiçõesProspectar e captar novos clientes de forma ativa e estratégica;Agendar e realizar visitas de prospecção;Identificar oportunidades de alianças e parcerias que ampliem a base de clientes;Preparar propostas comerciais e participar de processos de concorrência;Acompanhar todo o ciclo da concorrência: prospecção, proposta, negociação e implantação; Apoiar o gerente de contas após a implantação do novo cliente, garantindo transição e alinhamento;
Controlar e gerenciar o pipeline de concorrências em aberto;Atualizar o sistema CRM com informações de leads, contatos e status de negociações;Conhecer e executar as práticas SGI estabelecidas na empresa.Requisitos e qualificaçõesHard Skills:Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Turismo, Relações Públicas, Publicidade ou áreas correlatas.Experiência comprovada em vendas consultivas e desenvolvimento de novos negócios nos segmentos de Eventos Corporativos, Incentivos, Live Marketing, Marketing Promocional ou soluções integradas de experiência.Vivência na condução de processos concorrenciais, elaboração de propostas comerciais e negociações de contratos de médio e grande porte.Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais.Conhecimento do mercado corporativo e de seus processos de compras e contratação de eventos.Experiência na utilização de CRM, gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.Conhecimento de ferramentas tecnológicas voltadas para gestão de eventos, inscrições, viagens corporativas, incentivos, mobilidade, despesas e plataformas digitais de engajamento.Habilidade para compreender, apresentar e comercializar soluções SaaS e plataformas digitais que agreguem valor à jornada do cliente.Domínio do pacote Office, especialmente PowerPoint e Excel para elaboração de apresentações executivas e análises comerciais.Diferenciais:Experiência anterior em agências de eventos, live marketing, incentivos ou empresas do setor de viagens corporativas.Relacionamento ativo com áreas de Marketing, RH, Procurement e Eventos de empresas de médio e grande porte.Conhecimento em plataformas de eventos híbridos e digitais.Experiência com soluções de Business Intelligence (BI) e análise de dados para geração de oportunidades comerciais.Inglês intermediário ou avançado.Soft Skills:Forte perfil hunter e orientação para geração de novos negócios em eventos.Excelente capacidade de negociação e influência.Visão estratégica e consultiva.Comunicação executiva e habilidade de relacionamento interpessoal.Proatividade, autonomia e foco em resultados.Capacidade de identificar oportunidades e transformar necessidades do cliente em soluções de alto valor agregado.Informações adicionaisBenefícios para o seu dia a diaVale-refeiçãoVale-transportePlano de saúde Bradesco coparticipativoPlano odontológico BradescoBem-estar e Qualidade de VidaDay Off no dia do seu aniversárioApoio a Bordo: suporte psicológico, jurídico e financeiroIVI: sessões gratuitas de terapia pelo aplicativoSeguro de vidaPacote de segurosTotalPassSanus: concierge para cuidados com a saúdeGinástica laboralMeditaçãoFrutas disponíveis diariamente no escritórioKit Bebê a BordoHome Office Maternidade: trabalho remoto durante o último mês de gestação e o primeiro mês após o retorno da licença-maternidadeLicença-paternidade estendidaAuxílio-creche: benefício destinado às colaboradoras que são mãesAuxílio para dependentes com deficiência: benefício destinado a pessoas colaboradoras com filhos com deficiênciaPrograma Prazer, Eu: Visibilidade Trans, com apoio jurídico e financeiro para a retificação de nome e gêneroAllya: descontos exclusivos em diversos parceirosPassforall: desconto especial para emissão de vistosDesenvolvimento e EducaçãoJourney: plataforma de aprendizagem com conteúdos relacionados ao nosso dia a diaEdupass: acesso a cursos gratuitos e descontos em cursos de graduaçãoChange: condições especiais para cursos de intercâmbio e educação internacional
