The posting
Executivo de contas estratégicas para acelerar o crescimento da NetSecurity ao identificar novas oportunidades e fechar consistentemente contratos que demonstrem nossa excelência em entregar valor agregado com serviços e tecnologia em uma relação de parceria longeva e consistente, garantindo o sucesso do cliente e valor central do negócio.Responsabilidades e atribuições Desenvolvimento de negócios e gestão de carteiraGerir uma carteira nomeada de contas enterprise na região de São Paulo (ou território definido), com propriedade total do território e da estratégia de conta.jobs.Venda consultiva e relacionamento executivoLiderança de deals complexos e disciplina comercialGestão de pipeline, forecast e resultadosOrquestração interna e ecossistema de parceirosConhecimento técnico-comercial e posicionamento de mercadoProspectar ativamente novas oportunidades e expandir contas estratégicas existentes, gerando pipeline qualificado (normalmente com cobertura de 3–4× a meta) por meio de prospecção estratégica, outreach executivo e eventos presenciais.Conduzir o ciclo completo de vendas complexas: mapeamento de stakeholders, diagnóstico de maturidade de segurança, proposta de valor, negociação e fechamento.Identificar e executar oportunidades de cross-sell e up-sell na base instalada, aumentando o ARR (receita recorrente anual) e o ticket médio por cliente.Atuar como trusted advisor (conselheiro de confiança) para líderes de Segurança da Informação, Risco, Compliance, Auditoria e TI, entendendo profundamente o landscape de segurança, riscos e maturidade do cliente.Posicionar soluções de cibersegurança em termos de redução de risco, continuidade operacional e impacto no negócio, não apenas como features técnicas.Realizar pesquisas profundas e planejamento de contas (account planning) para engajar decisores sênior e conduzir vendas “multi-threaded” (envolvendo múltiplos stakeholders técnicos e executivos).Manter relacionamentos de longo prazo com CISOs, CIOs e, em alguns casos, membros do board, convertendo conversas sobre risco em compromissos de plataforma multi-anuais.Liderar oportunidades de alto valor (tipicamente contratos de centenas de milhares a milhões de dólares/ano), com ciclos de venda de 6–12+ meses e múltiplas áreas envolvidas (Segurança, Jurídico, Compras, TI, Negócio).Aplicar metodologias de qualificação e condução de vendas (MEDDPICC, MEDDIC, SPIN, BANT) de forma rigorosa, garantindo que não haja deal sem champion claro e com mapeamento completo de decisores.Representar a empresa em negociações estratégicas de alto valor, incluindo definição de escopo, termos comerciais e alinhamento com áreas meio (Jurídico, Financeiro, Compliance).Manter um pipeline saudável e previsível no CRM (MS Dynamc=ics), com documentação completa de todas as oportunidades e estágios.Garantir acurácia de forecast (geralmente dentro de ±10% da meta comprometida), reportando semanalmente o status de novas oportunidades e expansões para a liderança de vendas.Atingir e superar metas anuais de receita/bookings, com gestão ativa de margens e rentabilidade dos deals.Liderar equipes cross-funcionais por oportunidade: Sales Engineering/Pre-sales, Sucesso do Cliente, Produto, Marketing, Serviços Profissionais, Jurídico e Canais/Parceiros.jobs.Alinhar-se ao ecossistema de parceiros (integradores, MSSPs, distribuidores) para ampliar alcance, acelerar oportunidades e co-vender em contas estratégicas.Fornecer feedback estruturado de mercado e clientes para Produto e Engenharia, ajudando a moldar o roadmap com base em dores reais de enterprise.Demonstrar entendimento íntimo das soluções de cibersegurança da empresa (ex.: segurança de cloud, identidade, endpoint, SOC, MXDR, CROC, etc.) e seu valor para diferentes verticais e perfis de cliente.Acompanhar tendências de ameaças, regulamentações (LGPD, normas do BACEN, ISO 27001, NIST, etc.) e movimentos do mercado de segurança para trazer insights relevantes aos clientes.Participar de eventos do setor, feiras, palestras e treinamentos técnicos/comerciais para networking, desenvolvimento contínuo e visibilidade da marca.
Requisitos e qualificaçõesEscolaridade Desejável - Conhecimentos em Tecnologia e Segurança da Informação; Conhecimento de Vendas; Conhecimentos no portifólio e serviços da NetSecurity; Técnicas de negociação de vendas; Atendimento a cliente; Conhecimentos básicos de legislação tributária e fiscal.Requisitos obrigatórios - Conhecimento do pacote Office; Entendimento e percepção da maturidade de oportunidades dentro do ciclo de vendas Excelente comunicação oral e escrita; Experiência com gestão de clientes e parceiros; Compreensão das métricas e indicadores da gestão de relacionamento com clientes; Planejamento estratégico de contas e atividades diárias; Orientado e adaptável a processos e controles internos; Conhecimento de sistemas de precificação, tributação e condições comerciais de cadeia.Experiência - Acima de 5 anos em vendas B2B complexas, preferencialmente em cibersegurança, SaaS ou infraestrutura de TI para enterprise.Competências Pessoais - Espírito de equipe; habilidade em mobilizar; Iniciativa; Autodesenvolvimento; Liderança; Responsabilidade; Conhecimento; Adaptabilidade; Objetividade; Equilíbrio Emocional; Relacionamento; Disponibilidade; Integração; Geração de Resultados; Postura e Apresentação; Capricho; Visão do Negócio.Idiomas desejáveis - Inglês intermediárioInformações adicionaisDiferenciais da vaga - Ter excelente relacionamento com grandes empresas em São Paulo do setor financeiro, indústria e serviços. É desejável ter experiência de trabalho em editais e processos de aquisição públicos, além da experiência de trabalho em integradores com foco em serviços gerenciados e operação de segurança da informação. Requisitos desejáveis - Conhecimento técnico-comercial em SI; Experiência com atendimento de parceiros e empresas do ramo de SI; Experiência no atendimento de grandes contas dos segmentos óleo e gás, varejo e financeiro; Experiência e conhecimento em vendas de SI em nuvemDiferenciais - Conhecimentos nas soluções Google SecOps, TrendAI, Lumu, Cloudflare, Proofpoint, Palo Alto Networks e afins; Expeiência em vendas de serviços gerenciados de segurança, principalmente SOC, MXDR e MSecOps.
