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QUEM SOMOS?Somos uma empresa multinacional brasileira, referência global no desenvolvimento de soluções sustentáveis e inovadoras, de origem renovável. Cultivamos árvores e, por meio de tecnologia, transformamos o que vem da natureza em produtos que fazem parte do dia a dia de milhões de pessoas.As árvores estão no centro do nosso propósito: renovar a vida a partir da árvore e construir um futuro cada vez mais sustentável para o planeta e para as pessoas.Temos mais de 100 anos de história, e hoje, somos a maior fabricante de celulose do mundo, uma das maiores produtoras de papéis da América Latina e líder no segmento de papel higiênico no Brasil. Nossos produtos estão no dia a dia de mais de 2 bilhões de pessoas, em mais de 100 países.Estamos presentes em diferentes momentos com produtos como papel higiênico, guardanapos, papéis para imprimir e escrever, papéis para embalagens, copos e canudos, feitos a partir de matéria-prima de fonte renovável.Você pode nos reconhecer por marcas como Neve®, Pólen®, Suzano Report® e Mimmo®, entre outras. Quanto às unidades, estamos no Brasil e também em países como Argentina, Áustria, China, Coreia do Sul, Equador, Estados Unidos, Holanda, Israel e Singapura, com unidades administrativas e operacionais.E, tudo isso só é possível por causa das pessoas da Suzano: somos cerca de 56 mil colaboradores(as) próprios(as) e terceiros(as), além de profissionais em nossos escritórios internacionais.Juntos, trabalhamos diariamente para plantar um futuro melhor para o planeta e para as pessoas. Fazemos isso criando produtos sustentáveis a partir do cultivo do eucalipto, que é plantado e colhido por nós.#VemSerSuzano.
Responsabilidades e atribuiçõesDADOS:GS: 17Local: São PauloUnidade de Negócio Bens de Consumo Professional NOSSO JEITO DE TRANSFORMARAqui, conectamos pessoas, estratégia e tecnologia para transformar o negócio. Trabalhar nesse contexto é atuar próximo das decisões, impulsionando resultados e soluções globais de forma cada vez mais sustentável.Mais do que apoiar processos, você constrói soluções, influencia caminhos e promove a evolução da companhia, atuando junto e pelo todo.
SEU DIA A DIA NA ÁREA COMERCIALDesenvolver relacionamentos estratégicos com contas-chave nacionais, fortalecendo parcerias junto às matrizes dos clientes e ampliando oportunidades de negócio em todo o Brasil.Liderar iniciativas de desenvolvimento do canal de facilities, atuando de forma consultiva para identificar oportunidades, gerar valor e impulsionar resultados sustentáveis.Influenciar stakeholders internos e externos, promovendo alinhamentos entre as prioridades dos clientes e os objetivos do negócio, além de apoiar a execução comercial em diferentes regiões.Conduzir negociações estratégicas B2B com foco na construção de propostas de valor, destacando diferenciais competitivos, qualidade de serviços e excelência no atendimento.Representar a companhia em reuniões executivas, eventos e fóruns de mercado, fortalecendo o relacionamento corporativo e identificando tendências e melhores práticas do segmento.Apoiar o desenvolvimento da estratégia comercial, compartilhando conhecimento, promovendo sinergias com coordenadores e consultores e contribuindo para a evolução dos processos da área.Analisar cenários de mercado, indicadores e oportunidades de crescimento, atuando na resolução de desafios complexos e apoiando a tomada de decisão da liderança comercial.
Requisitos e qualificaçõesO QUE ESPERAMOS PARA ESSA JORNADA?Experiência consolidada na gestão de grandes contas (Key Account) em ambientes B2B.Vivência em negociações estratégicas e relacionamento corporativo com clientes de grande porte.Capacidade de influência, comunicação executiva e construção de relacionamentos de longo prazo.Experiência em desenvolvimento de negócios, canais comerciais ou mercado de facilities.Disponibilidade para viagens frequentes e atuação em São Paulo/SP.
Informações adicionais🩺BEM-ESTAR FÍSICO:Plano médico e odontológico | Campanhas de vacinação | Ginástica laboral e grupos de corrida | Plataformas de bem-estar (academias, apps e aulas online) | Programa de nutrição | Vale-alimentação + VA extra de fim de ano* | Vale-refeição ou refeitório* | Vale-transporte ou fretado*💰BEM-ESTAR FINANCEIRO:Empréstimo consignado e social | Previdência privada | Seguro de vida | PPR (Participação nos Resultados)💚BEM-ESTAR EMOCIONAL:Auxílio-creche (mães, pais com guarda e casais homoafetivos) | Apoio para filhos com necessidades especiais | Licenças: maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) | Programa bebê saudável | Programa Estudar é Crescer | Programa Respirar Faz Bem (mindfulness) | Tele Faz Bem (apoio psicológico, social, jurídico e financeiro) | Terapia online subsidiada | Vale Presente e Kit Escolar🤝BEM-ESTAR SOCIAL:Clube de descontos | Programa Valeu (reconhecimento) | Reconhecimento por tempo de casa | UniverSuzano(cursos e treinamentos)#VemSerSuzano #NósPlantamosOFuturo
