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Faça parte da CASA DO FITNESS, uma empresa que está há 20 anos no mercado de importação e venda de equipamentos e acessórios fitness, e o melhor: fazendo tudo isso com enorme paixão, porque acreditamos na importância e no poder transformador de oferecer soluções para uma vida mais saudável para as pessoas.Responsabilidades e atribuições Responsabilidades e atribuiçõesProspecção e Relacionamento no Ecossistema HoteleiroAbre mercado usando a própria rede de contatos e uma prospecção planejada por região e porte de cliente.Mapear redes hoteleiras, resorts, pousadas e clubes por região, porte e momento (construção, retrofit, expansão).Manter contato ativo com proprietários, gerentes gerais, compras, engenharia, arquitetos e consultorias de hotelaria.Representar a marca em feiras, congressos e associações de hotelaria e clubes, no Brasil e com parceiros internacionais.Realizar visitas e reuniões presenciais com decisores em todo o Brasil.O Head garante que oportunidades do setor hoteleiro cheguem à vertical certa e que as entregas aconteçam sem conflito de canal.Controle de Leads e Pipeline ComercialReceber, qualificar e distribuir os leads da vertical no CRM, com prazo de primeiro contato e rastreabilidade.Manter o funil atualizado por etapa, valor e probabilidade (quente, morno e frio).Medir conversão por etapa, ciclo de venda e motivos de perda, e transformar os achados em planos de ação.Entregar forecast mensal e trimestral ao CCO.Negociação e FechamentoElaborar propostas técnicas e comerciais com layout de academia, mix de equipamentos e cronograma de entrega.Conduzir negociações com compras, diretoria e redes, respeitando a política comercial e as alçadas de desconto.Estruturar acordos de fornecimento com redes, contratos de manutenção, renovação de parque e locação, se aplicável.Negociar em inglês com redes internacionais, bandeiras globais e fornecedores.Interface com as Demais Verticais e ÁreasO Head garante que oportunidades do setor hoteleiro cheguem à vertical certa e que as entregas aconteçam sem conflito de canal.Vertical / ÁreaPapel do Head na interfaceLojas / Supervisor de VendasConduzir as tratativas com os vendedores de loja, em conjunto com o Supervisor de Vendas, recebendo os leads de hotéis e pousadas captados nas lojas e usando o showroom em demonstraçõesConstrutoras e CondomíniosAlinhar projetos mistos (hotel + residencial) e evitar conflito de canalSeminovos e AcessóriosIncluir seminovos e acessórios nas propostas quando fizer sentido para o clienteParcerias e Novos NegóciosTestar modelos como locação e manutenção para redesMarketingDefinir campanhas, materiais e participação em eventos do setorSupply e LogísticaGarantir prazos de entrega e disponibilidade para os projetos fechadosAssistência TécnicaAcompanhar instalação, treinamento e garantia no clienteFinanceiroAlinhar crédito, condições de pagamento e faturamento dos contratosGestão de Contas e Pós-vendaFoco no cliente é parte do escopo: o relacionamento continua depois da venda.Manter plano de conta para as principais redes e clubes, com mapa de decisores e oportunidades futuras.Acompanhar entrega, instalação e treinamento junto a Logística e Assistência Técnica.Responder com agilidade a reclamações e solicitações dos clientes da vertical.Planejamento Comercial e ReporteDesdobrar a meta anual da vertical por mês, região e tipo de cliente.Planejar o orçamento de viagens, feiras e eventos.Apresentar resultados, pipeline, riscos e projetos ao CCO e ao comitê comercial.Gestão do TimeDefinir metas individuais para os executivos de contas, com acompanhamento visível.Dar feedback contínuo e conduzir one-on-ones periódicos.Desenvolver o time em negociação, CRM e conhecimento do setor hoteleiro.Ética e CondutaO Head conduz negociações e relacionamentos com integridade, transparência e respeito.Seguir as regras de canal de vendas, evitando conflito com lojas e demais verticais.Assegurar transparência em descontos, condições comerciais e comissões.Zelar pelo código de conduta e pela LGPD no tratamento de dados de clientes.
Requisitos e qualificações Experiências e qualificaçõesFormaçãoEnsino superior em Administração, Hotelaria, Marketing, Educação Física ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial é desejável.ExperiênciaExperiência comprovada em vendas B2B consultivas e liderança comercial, com atuação no ecossistema de hotéis, resorts e pousadas e rede de contatos ativa no setor. Vivência com clubes é um diferencial.Competências técnicasCompetênciaNível esperadoNegociação comercialAvançadoControle de leads, CRM e pipelineAvançadoPlanejamento comercial e forecastAvançadoGestão de projetos de curto, médio e longo prazoIntermediário a avançadoInglêsAvançado (conversação e negociação)
Informações adicionaisConvênio médico e odontológico - BradescoCartão Flash - Benefício flexível (vale transporte e refeição);Day off no mês de aniversário;Incentivo Fitness - Wellhub (antiga Gympass);Seguro de vida.Vaga para São José dos Campos - SP
