The posting
HumanTrust søger for en anonym kunde:
Du ved, hvornår du skal gå efter den næste kunde, og hvornår der ligger mere forretning hos dem, du allerede har. Kombinér det med flydende tysk og international salgserfaring, og du er godt klædt på til at tage ansvaret for at udvikle salget i DACH og Italien.
Åbn nye døre for skandinavisk design
Virksomheden, som er beliggende nord for København, designer og producerer møbler af høj kvalitet til professionelle B2B-kunder. Brandet bygger på den skandinaviske designtradition med et internationalt udsyn. Sortimentet kombinerer rene linjer, funktionalitet og gennemtænkte detaljer og sælges til mid- og high-end detailforretninger, designbutikker og detailkæder samt contract-kunder som hoteller, restauranter og barer.
Som Regional Sales Manager får du ansvaret for at drive og udvikle salget i DACH og Italien. Der er eksisterende kunder at bygge videre på, men en væsentlig del af opgaven bliver at åbne nye døre, udvikle markedet og skabe en ny forretning. Særligt DACH bliver et vigtigt marked for dig at sætte yderligere fart på.
Det handler om at få øje på de rigtige muligheder, skabe adgang til nye kunder og følge dem til dørs. Samtidig skal du udvikle de relationer, der kan vokse til langsigtet forretning.
Du refererer til Sales Manager og administrerende direktør og bliver en del af et mindre, sammentømret team, hvor kulturen er uformel, tillidsfuld og præget af korte beslutningsveje. Rollen har ikke personaleledelse, men du får ansvar for at drive samarbejdet med agenterne i dine markeder.
Mere konkret bliver det dig, der:
- driver og udvikler salget i DACH og Italien med ansvar for budget, vækst og kommercielle mål
- opsøger, åbner og arbejder målrettet med nye kunder i retail- og contract-markedet og udvikler de mest lovende relationer videre
- opbygger, motiverer og følger op på agentnetværket i regionen
- etablerer, eksekverer og følger op på kundeplaner og budgetter pr. nøgleperson
- opbygger en stærk pipeline gennem aktiv markedsbearbejdning, prospecting og vedholdende opfølgning sikrer og dyrker en stærk pipeline af relevante kundeemner og nye forretningsmuligheder
- gennemfører kundemøder, markedsbesøg og deltager på relevante messer
- forhandler med nøglekunder og bidrager til sortimentsudvikling og kommercielle løsninger
- leverer på omsætning, margin og udviklingsmål i tæt samarbejde med resten af organisationen.
DACH-erfaring, salgsdrive og blik for den langsigtede forretning
Vi værdsætter potentiale, energi og den rette indstilling højere end mange års brancheerfaring.
Rollen kalder på dig, der trives med at skabe vækst og åbne nye muligheder. Du tager naturligt initiativ, opsøger nye kunder og motiveres af at udvikle markeder og skabe resultater gennem din egen indsats. Samtidig forstår du, at stærkt B2B-salg sjældent handler om den hurtige lukning. Du bygger tillid, forstår kundens forretning og arbejder vedholdende med relationen, indtil den udvikler sig til reel og langsigtet forretning.
Du behøver ikke nødvendigvis komme fra møbelbranchen. Det afgørende er, at du har dokumenteret erfaring med internationalt B2B-salg af produkter og ved, hvad der skal til for at skabe vækst gennem kommercielle resultater. Din baggrund kan derfor sagtens være fra andre produktrelaterede brancher, hvor du har arbejdet med salg til detailkunder, kæder eller andre B2B-kunder.
DACH bliver et centralt fokusområde, så det er vigtigt, at du har erfaring med og forståelse for markedet. Flydende tysk er et krav, ligesom du taler flydende engelsk. Italiensk er en fordel. Samtidig begår du dig naturligt blandt kunder, agenter og kolleger på tværs af kulturer og markeder og forstår, at international salgsudvikling sjældent sker i ét stort ryk. Den bygges op gennem aktivitet, gode samtaler og professionel opfølgning.
Du kommer med et solidt B2B-salgshåndværk og har gerne erfaring med volumen- eller containersalg, men det vigtigste er dit drive, din markedsforståelse og dokumenterede evne til at skabe ny forretning. Du har god IT-forståelse, arbejder hjemmevant i MS Office og har indblik i CRM. En kommerciel eller akademisk uddannelse kan være relevant, men din praktiske salgserfaring og dit drive vægter højest.
Tæt på beslutningerne, tæt på markedet
Du får en selvstændig rolle i en international designvirksomhed, hvor du kommer tæt på både ledelsen, kunderne og de produkter, du skal sælge. En idé fra et kundemøde i München eller Milano kan hurtigt blive vendt med kollegerne på hovedkontoret. Her er der kort vej fra markedsinput til handling, og du får reel mulighed for at præge kundeindsats, markedsbearbejdning og agentarbejde i DACH og Italien.
Stillingen er på fuld tid med base i Danmark og med tilknytning til virksomhedens hovedkontor nord for København. Der må forventes rejseaktivitet i forbindelse med kundebesøg og messer, typisk omkring 30 til 40 rejsedage årligt afhængigt af behov. Virksomheden ønsker en profil, der kan være tæt på hovedkontoret og indgå aktivt i det daglige samarbejde.
Kan du se dig selv i rollen, glæder vi os til at høre fra dig.
