The posting
Au sein d'I-TRACING, vous êtes responsable de l'ensemble du catalogue d'offres I-TRACING (offres standard + offres sur-mesure) avec une activité quotidienne se concentrant particulièrement sur les offres standardisées.
Votre rôle vous positionne en véritable "Business Enabler" capable d'échanger avec des experts techniques (CISOs, architectes, Practice Leads) et de traduire la technicité en valeur business pour les commerciaux et les clients.
1. Mission principale
Rattaché(e) à la Direction Commerciale et Marketing, vous êtes responsable du cycle de vie complet des offres de services de sécurité d'I-TRACING (MDR/SOC, Data Protection, IAM, Cloud Security, IA Act / GRC).
Votre mission principale est de créer le lien entre les clients et les BU techniques afin d'assurer la pertinence de l'offre I-TRACING sur le marché. Vous êtes amené(e) à concevoir, packager et pousser commercialement des offres lisibles, différenciantes et rentables.
Vous travaillez en étroite synergie avec les Offer Technical Leaders, l'équipe Alliances, et accompagnez les équipes Sales en clientèle sur les opportunités stratégiques.
2. Responsabilités & activités clés
Vous assurez la déclinaison de 3 phases clés :
Phase 1 : conception & structuration des offres (vs Technique/Conseil)
- Coconstruire le périmètre technique et opérationnel des offres de services avec les Technical Leaders.
- Définir la promesse de valeur, la grille tarifaire (pricing model), les livrables et les engagements de service (SLA).
- Identifier les cas d'usage clients (Use Cases) et analyser les tendances du marché cyber (veille concurrentielle, éditeurs & réglementaire).
Phase 2 : packaging & sales enablement (vs Product Marketing)
- Concevoir et maintenir à jour l'ensemble du Sales Kit pour chaque offre : Fiche offre synthétique. Présentation client (Pitch Deck). Soutien aux réponses à appels d'offres (Boîte à outils / fiches de cadrage AVV). Références clients et études de cas (Success Stories / REX).
- Former et acculturer les équipes commerciales et ingénieurs avant-vente (AVV) au pitch des nouvelles offres.
Phase 3 : Go-To-Market & push Client (vs Marketing & Business Development)
- Définir le plan de lancement (Go-To-Market) en coordination avec le Field Marketing (événements, webinars, campagnes ciblées).
- Intervenir en soutien direct des Sales lors de RDV clients stratégiques pour présenter les offres, capturer les besoins du marché et tester la valeur du pitch sur le terrain.
- Suivre la performance du portefeuille d'offres : analyse du pipeline (New Biz vs Upsell), des Win/Loss et propositions d'ajustements (évolutions, incentives Sales, formations ciblées).
- Assurer une veille technologique sur les nouveaux acteurs et faire remonter les innovations dans les roadmaps des BU.
Comment savoir si je peux vous rejoindre ?
Vous avez développé des compétences :
1/ Techniques & cyber - Conseil / AVV :
- Excellente compréhension des enjeux de la cybersécurité B2B (Services gérés/SOC, GRC, IAM, Data Security, Cloud) et des architectures de sécurité.
- Capacité à dialoguer d'égal à égal avec des profil techniques très exigeants (Architectes Cyber, Responsables SOC, RSSI/CISO)
- 2/ Marketing & business - Product Marketing :
- Maîtrise de la méthodologie de packaging d'offres de services
- Fortes capacités rédactionnelles et esprit de synthèse : savoir simplifier des concepts cyber complexes en arguments business percutants.
- Aisance en prise de parole publique et animation de sessions de formation/pitchs.
Ce poste nécessite de s'appuyer sur plusieurs soft skills :
- Capacité à embarquer des équipes transversales (Sales, Techniciens, Partenaires) sans lien hiérarchique direct.
- Orientation résultats & pragmatisme terrain.
- Curiosité intellectuelle et réactivité face à l'écosystème cyber en évolution rapide.
De formation supérieure (École d'Ingénieur, Grande École de Commerce ou Master Cyber/Marketing B2B), vous justifiez d'une expérience significative réussie dans l'écosystème Cybersécurité / ESN / Editeur SaaS, idéalement sur un poste hybride (Avant-Vente expérimenté, Consultant Cyber orienté Business, ou Product Marketing Manager B2B Tech).
Vous parlez couramment français et anglais (contexte international de notre groupe).
Ce poste est ouvert aux candidats en situation de handicap. Nous nous engageons à garantir un processus de recrutement équitable et à fournir les aménagements nécessaires pour favoriser leur intégration au sein de nos équipes.
Pourquoi nous rejoindre ?
Chez I-TRACING nous sommes avant tout des passionnés de cybersécurité, mais pas uniquement !
Choisir I-TRACING, c’est rejoindre une société :
- Qui fait du bien-être et de l’équilibre de vie de ses salariés une priorité, reconnue par le label Happy At Work
- Qui met en œuvre un accompagnement de proximité de chaque collaborateur par un manager technique, responsable d’une équipe à taille humaine. Celui-ci garantit le suivi de votre activité et le développement de votre carrière (plan de formation personnalisé, passage de certifications, évolution de carrière, mobilité interne).
- Qui vous ouvre des opportunités en France (Nantes, Lyon, Région Parisienne) et à l’international (Montréal, Hong Kong)
- Dont l’expertise technique, l’engagement et le sens du service client sont reconnus sur le marché
- Aux valeurs fortes de cohésion, de curiosité, d’esprit d’initiative, de solidarité et de bienveillance
- Qui permet le financement de projets collaboratifs (teamstarter) pour animer le quotidien au travail et maintenir une ambiance chaleureuse
L’ensemble des collaborateurs impliqués dans nos processus de recrutement ont signé et approuvé notre charte du recrutement éthique. Nous valorisons la diversité et pensons qu'elle fait partie intégrante de notre réussite collective. Nous sommes déterminés à promouvoir un environnement inclusif où chaque individu est respecté et valorisé. Nous encourageons les candidatures issues de différents horizons et nous nous engageons à éliminer toute forme de discrimination dans notre processus de recrutement et à garantir l’égalité des chances.
Qui sommes-nous ?
Créée en 2005, I-TRACING est aujourd’hui le premier pure-player indépendant généraliste en cyber sécurité sur le marché français, avec ses 1 000 collaborateurs et ses 230M€ de CA en 2025.
Un modèle intégré de bout en bout, un accompagnement global & engageant depuis la GRC, l’audit, le conseil technique et l’ingénierie jusqu’au services managés et les activités de cyber défense (CyberSoc), sur l’ensemble des domaines technologiques de la cybersécurité.
Des clients grands comptes en France et à l’international.
Un acteur majeur de son écosystème, membre fondateur du CESIN, partenaire privilégié de l’ANSSI, membre fondateur du Campus Cyber et présent aux rendez-vous incontournables de la cyber (LeHack, Le FIC, Les Assises, …).
Pour plus d’informations : https://www.i-tracing.com/fr/
Poste basé à Courbevoie en plein centre-ville et dans des locaux avec vue sur la Défense.
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