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Open nowPosted 17 days ago

Drives & Automation - Sales Area Manager

ingeteam81 open roles

Where
Castel Bolognese, Italy
Work mode
Hybrid
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From $25 per CV, paid once. No subscription.

Your applicationOpen nowDrives & Automation - Sales Area Manageringeteam · Castel Bolognese, Italy

  1. YouYes, apply to this one.

  2. CV RocketCV written for this posting.

  3. 25 readersRecruiter, hiring manager, skeptic. Round after round.

  4. CV RocketApplied on ingeteam's own form.

The reply lands in your private mailbox

3×more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

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7.8% of postings close within 7 days. Measured by our own scanner across the market.

Share of postings closed within
  1. 1.6%1 day
  2. 3.4%3 days
  3. 7.8%7 days
  4. 14.3%14 days
  5. 33.7%30 days
This job: posted 17 days ago

The posting

Ruolo: Sales Area Manager

La risorsa ricercata ricoprirà il ruolo di Sales Area Manager per la Divisione Drives & Automation, con responsabilità sullo sviluppo e sulla gestione del mercato italiano.

Il/la candidato/a dovrà possedere una conoscenza specifica dei Drive, degli azionamenti elettrici e/o di prodotti e soluzioni complementari applicati a impianti e sistemi industriali complessi.

La risorsa avrà il compito di gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, individuare nuove opportunità commerciali e promuovere le soluzioni aziendali nei principali settori applicativi di riferimento:

· Marine Cold Ironing – OPS (Onshore Power Supply);

· Oil & Gas;

· Mining;

· Heavy Industry;

· Water & Wastewater;

· HVAC / Air Treatment;

· Steel & Metals.

La posizione prevede un’attività commerciale a livello nazionale, con frequenti trasferte presso clienti, partner, studi di ingegneria, integratori di sistemi, general contractor e operatori industriali.

La risorsa collaborerà con i team tecnici e commerciali interni, con la casa madre e con le altre funzioni aziendali al fine di individuare le soluzioni più adatte alle esigenze dei clienti e garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati.

Responsabilità principali

- Sviluppare il mercato italiano per i prodotti e le soluzioni della Divisione Drives & Automation.

- Gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente.

- Individuare nuovi clienti, partner e opportunità di business nei settori applicativi di riferimento.

- Sviluppare relazioni commerciali con clienti finali, OEM, system integrator, EPC contractor, studi di progettazione e general contractor.

- Promuovere soluzioni basate su Drive, azionamenti elettrici e prodotti complementari per applicazioni industriali.

- Analizzare le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e proporre soluzioni adeguate, in collaborazione con il team tecnico interno.

- Supportare la definizione delle architetture di sistema e delle soluzioni applicative.

- Preparare e realizzare presentazioni tecniche e commerciali presso clienti, partner, fiere ed eventi di settore.

- Collaborare con la casa madre e con i team internazionali per la definizione delle proposte tecniche e commerciali.

- Preparare e gestire preventivi, offerte commerciali e contratti.

- Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali e degli obiettivi di marginalità.

- Monitorare l’avanzamento delle opportunità commerciali e aggiornare la pipeline di vendita.

- Monitorare il mercato, i competitor e l’evoluzione tecnologica nei settori di riferimento.

- Identificare nuove applicazioni, trend di mercato e opportunità di sviluppo.

- Collaborare con il reparto Marketing nella definizione di iniziative promozionali e attività di comunicazione tecnica.

- Garantire un adeguato supporto tecnico-commerciale ai clienti durante le fasi di prevendita e post-vendita.

- Contribuire alla definizione del budget commerciale e al raggiungimento degli obiettivi assegnati.

Fornire report periodici sull’attività commerciale, sulle opportunità e sull’andamento del mercato

Competenze richieste

- Conoscenza specifica dei Drive, degli azionamenti e dei relativi prodotti complementari;

-Conoscenza dei sistemi di automazione industriale e delle principali architetture di controllo;

- Comprensione delle applicazioni industriali e dei requisiti tecnici dei settori di riferimento

- Forte capacità di negoziazione, gestione delle vendite e relazioni con clienti B2B;

- Ottime capacità di comunicazione e relazione con clienti e stakeholder; - Orientamento al raggiungimento degli obiettivi e problem-solving;

- Capacità di lavorare in autonomia e in team;

-Flessibilità e capacità di adattarsi a un contesto dinamico e in evoluzione.

Formazione / esperienza richiesta - Titolo di studio: Laurea in ingegneria elettrica, elettronica, dell’automazione, meccatronica o altra disciplina tecnica affine. Saranno prese in considerazione anche le candidature di persone in possesso di un diploma tecnico, qualora abbiano maturato una comprovata esperienza professionale nel settore di riferimento.

- Esperienza: 5-10 anni in un ruolo analogo nel settore vendite, in ambito elettrotecnico, energetico o marittimo.

Costituirà titolo preferenziale l’esperienza nei settori Marine Cold Ironing/OPS, Oil & Gas, Mining, Heavy Industry, Water & Wastewater, HVAC/Air Treatment, Steel & Metals.

Competenze linguistiche Buona conoscenza dell'inglese, scritto e parlato e gradita la conoscenza dello spagnolo Disponibilità a viaggi e trasferte Disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio italiano e, occasionalmente, all’estero per visite presso clienti, partner, cantieri, stabilimenti, fiere ed eventi di settore

#LI-DNI

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What happens when you press

One press. We do the rest.

  1. A CV for this posting

    Written against ingeteam's own wording, from every piece of relevant proof in your profile.

  2. 25 readers review it

    Recruiter, hiring manager, skeptic and more read every draft, round after round. You get the best round.

    The review screen in CV Rocket: how each CV was read, round by round.

  3. We apply on ingeteam's form

    Our application engine gets through the hardest forms there are. Where a question needs you, AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

    An application in CV Rocket: every answer filled in on the employer's form.

  4. Every reply, sorted

    ingeteam's answer lands in your private mailbox, and we classify it on arrival: interview, question, rejection.

    The CV Rocket inbox: each employer reply classified as an interview, an action or a rejection.

  5. Reply with AI

    AI helps you write the email, checks it and sends it. We show you whether the recruiter read it.

  6. The interview in your calendar

    Full integration with your calendar. The invitation goes straight in.

    An interview invitation in the CV Rocket inbox, added to the candidate's calendar.
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Why it works

3×

more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

ChatGPT writes a CV and never learns what happened to it. We see every reply. For each CV we know:

  • How it was written, and how the review scored it
  • When we applied, and how long after the posting went up
  • Which posting, which company, which city
  • Who got the interview, and who heard nothing

That is how we know which CVs get called.

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The numbers game

More applications. More interviews.

Every application goes out with its own CV, written for that posting and paid once. Send enough of them and the law of large numbers finds you the job.

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What if my background isn't good enough?

We make the most of the background you have. The CV uses every piece of relevant proof your profile holds, and one of the 25 readers reads your whole profile and flags what the CV left out.

Do you really apply for me?

Yes, on the employer's own form, the hardest ones included. Where a question needs you, you answer it right there and AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

Is it a subscription?

No. You pay once per CV, from $25. Every application goes out with its own CV, written for that posting.

One job. One CV.
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