The posting
Vill du arbeta med några av Sveriges största installatörer och samtidigt spela en central roll i stora och komplexa projekt inom kabelhantering? Nu söker vi en Key Account Manager till Wibe Group med ansvar för att utveckla affären med strategiska nyckelkunder på den svenska marknaden. I rollen som Key Account Manager ansvarar du för att utveckla, driva och växa affären med Wibe Groups största och mest strategiska installatörskunder i Sverige. Ett särskilt fokus ligger på riksinstallatörer och större projekt inom kabelstegar och kabelhanteringssystem. Det här är en kommersiellt tung roll där relationsbyggande kombineras med teknisk förståelse och förmågan att driva komplexa projekt. Du arbetar långsiktigt med dina kunder, utvecklar kundspecifika affärsplaner och identifierar nya möjligheter hos såväl befintliga kunder som potentiella nationella installatörer. Målet är att skapa långsiktiga partnerskap och stärka Wibe Groups position inom kabelhantering. En viktig del av rollen handlar om stora kabelstegsprojekt, där du driver och koordinerar affären från tidig fas till leverans. Du samarbetar nära projektledare, konstruktörer, inköpare och installatörer för att hitta rätt teknisk lösning och ansvarar samtidigt för offertprocesser, kalkyler, prisförhandlingar och tidsplaner. Du kommer även att arbeta med långsiktiga avtal, ramavtal och prislistor och bidra till att Wibe Groups erbjudande fortsätter att vara konkurrenskraftigt och relevant för kunderna. Internt samarbetar du nära produktchefer, teknik, marknad och logistik och fungerar som en viktig länk mellan kundernas behov och Wibe Groups organisation. Rollen innebär också att du följer utvecklingen inom installationsbranschen, inte minst inom industri, kommersiella fastigheter och infrastruktur. Du bevakar marknadstrender, tekniska krav och konkurrenssituationen och representerar Wibe Group vid exempelvis branschmässor, kundevent och tekniska forum. För att vara nära dina kunder kommer du behöva resa med viss frekvens. Vi söker dig som har dokumenterad erfarenhet av Key Account Management eller strategisk B2B-försäljning och är van att utveckla affärer med större och strategiskt viktiga kunder. Du har erfarenhet från installationsbranschen, elgrossister, kabelstegar eller andra närliggande tekniska produkter. Erfarenhet av att driva större projekt eller komplexa tekniska affärer är meriterande. Du har en stark kommersiell förståelse samtidigt som du känner dig bekväm i tekniska sammanhang. Du förstår vad som krävs för att hantera längre säljcykler och beslutsprocesser med flera intressenter och är trygg i både förhandlingar och presentationer. Förmågan att strukturera och driva projekt framåt är en viktig del av rollen. Som person är du relationsskapande, självgående och affärsdriven. Du skapar förtroende hos både tekniska och kommersiella beslutsfattare och trivs i affärer där många olika intressenter behöver samspela. Du är lösningsorienterad och kan växla mellan ett strategiskt perspektiv och ett operativt, hands-on arbetssätt i vardagen. Du erbjuds en central kommersiell roll med möjlighet att påverka Wibe Groups fortsatta utveckling på den svenska marknaden. Ditt uppdrag är tydligt: att utveckla affären och lönsamheten hos de nationella installatörerna, driva framgångsrika stora kabelstegsprojekt och bygga partnerskap som stärker företagets position inom kabelhantering. Rollen ger dig möjlighet att kombinera strategisk försäljning, tekniska lösningar och stora projekt och att arbeta nära både kunder och olika delar av organisationen. Du bör helst bo i Stockholm med omnejd och du rapporterar till Country Leader Sverige. Välkommen med din ansökan. Vi arbetar med löpande urval och intervjuer. Sänd in din ansökan nedan, vi tar inte emot ansökningar på annat sätt. Vill du veta mer om tjänsten är du varmt välkommen att kontakta Made for Sales rekryteringskonsult Agnes Orpana. Om Wibe Group Med djupa rötter i Mora sedan 1929 har Wibe Group vuxit till ett internationellt företag. Från uppfinningen av den hexagonala kabelstegen till dagens globala närvaro fortsätter företaget att kombinera hantverk med innovation. Sedan 2021 ägs Wibe Group av det svenska bolaget Storskogen. Bolaget investerar i välskötta små och medelstora bolag som är ledande på sin marknad och har god lönsamhet. Precis som Wibe Group. Öppen för alla Vi fokuserar på din kompetens, inte dina övriga förutsättningar. Vi är öppna för att anpassa rollen eller arbetsplatsen efter dina behov.
