The posting
Company:
Mercer
Description:
Nous recherchons un nouveau talent pour rejoindre notre équipe Conseil Workforce & Rewards France.
En tant que Consultant Sales et sous la responsabilité du Leader Rewards France, vous pilotez un portefeuille de clients grands comptes, assurez l’animation commerciale, participez à la définition de la stratégie et élaborez la feuille de route. L’objectif est d’accroître la transversalité déjà existante, d’aller plus loin dans le packaging de nos offres et de renforcer la construction d’une proposition de valeur différenciante.
Nous comptons sur vous pour :
1. Gestion du portefeuille clients :
- Définir et piloter les objectifs commerciaux de votre portefeuille en lien avec le Leader Rewards France et suivre les KPIs associés
- Développer et animer un portefeuille clients rentable et durable
- Mesurer et améliorer la satisfaction client
- Produire les reportings nécessaires au suivi de l’activité
2. Animation transverse des grands comptes :
- Participer à l’analyse stratégique, marketing, ventes et lobbying pour affiner notre proposition de valeur et soutenir le développement business
- Collaborer avec le marketing pour optimiser les process internes
- Développer une approche catégorielle par canal de distribution et par compte client
- Identifier de nouveaux marchés, solutions, partenariats et leviers d’accès à des marchés existants
- Piloter la structuration et le packaging de l’offre
- Identifier et activer les synergies au sein du groupe
- Organiser la veille concurrentielle, capitaliser et partager les meilleures pratiques commerciales
- Animer l’offre et diffuser le savoir auprès des équipes
- Optimiser le cross-selling entre les différentes lignes de métier
3. Participation à l’équipe sales/développement :
- Définir et exécuter, en collaboration avec les autres développeurs et Consultants Sales de chaque segment, des approches Marsh P&I transverses permettant d’assurer la croissance rentable collective du business
Ce que nous attendons de vous :
- Expérience réussie d’au moins 10 ans dans le développement business de comptes stratégiques en environnement B2B complexes
- Leadership affirmé avec capacité à influencer
- Vision stratégique et sens aigu de la gestion de projets
- Excellente capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau
- Esprit collaboratif, bienveillance et aptitude à fidéliser les clients
- Dynamisme, enthousiasme et orientation résultats
- Maîtrise de l’anglais indispensable
Pourquoi nous rejoindre :
- Nous vous aiderons à développer votre potentiel grâce à nos opportunités de développement, un travail à forte valeur ajoutée et un accompagnement managérial.
- Nous favorisons une culture dynamique et inclusive où vous travaillerez avec des collègues talentueux/se pour créer de nouvelles solutions et avoir un impact sur vos collègues, vos clients.
- Notre envergure nous permet de vous proposer un large éventail d'opportunités de carrière, ainsi que des avantages visant à améliorer votre bien-être.
Marsh (NYSE: MRSH) is a global leader in risk, reinsurance and capital, people and investments, and management consulting, advising clients in 130 countries. With annual revenue of over $27 billion and more than 95,000 colleagues, Marsh helps build the confidence to thrive through the power of perspective. For more information, visit marsh.com, or follow us on LinkedIn and X.
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