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Descrição da vaga – Gerente de Vendas.
Aeroespacial, Defesa e Segurança.
Buscamos um profissional com perfil comercial, iniciativa e forte capacidade de execução, que tenha interesse em atuar na expansão de negócios e abertura de novos mercados nos setores de Aeroespacial, Defesa e Segurança.
Valorizamos pessoas com orientação para resultados, autonomia, capacidade de identificar oportunidades e habilidade para transformar oportunidades em negócios. O profissional será responsável por desenvolver novos mercados, prospectar clientes e parceiros, conduzir negociações e construir relacionamentos comerciais sólidos e de longo prazo.
Principais Responsabilidades:
- Identificar, desenvolver e capturar oportunidades de negócios nos mercados de Aeroespacial, Defesa e Segurança Pública.
- Prospectar novos clientes, parceiros e canais de negócio, ampliando a presença da empresa no mercado.
- Desenvolver e fortalecer relacionamentos comerciais com pontos de contato relevantes em órgãos governamentais, forças armadas, empresas privadas e parceiros tecnológicos.
- Conduzir o ciclo comercial completo, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até a negociação e fechamento de contratos.
- Acompanhar processos de aquisição, licitações, RFI, RFQ, RFP e demais oportunidades comerciais.
- Trabalhar em conjunto com as áreas de Engenharia, Produto, Operações, Marketing e Jurídico para estruturar soluções e propostas competitivas.
- Representar a empresa em reuniões, feiras, eventos e congressos no Brasil e América Latina.
- Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades comerciais relevantes para a área.
- Manter pipeline de oportunidades atualizado e gerenciado por meio de ferramentas de CRM.
- Elaborar relatórios comerciais, previsões de vendas e indicadores de desempenho, reportando periodicamente à liderança comercial.
Competências e Habilidades:
Conhecimento de Negócios.
- Entendimento comercial e operacional dos mercados de Defesa, Aeroespacial, Segurança Pública ou setores de tecnologia correlatos.
- Capacidade de compreender requisitos técnicos e transformá-los em oportunidades de negócio.
Networking.
- Capacidade de construir e ampliar relacionamentos comerciais de forma consistente.
- Habilidade para desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.
Comunicação e Negociação.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de conduzir apresentações, negociações e processos de convencimento junto a diferentes níveis hierárquico.
Visão Comercial.
- Capacidade de identificar oportunidades e traduzir tendências de mercado em ações comerciais no dia a dia.
- Organização e disciplina na gestão do funil de vendas.
Resiliência e Orientação para Resultados.
- Persistência na condução de ciclos de vendas complexos.
- Capacidade de lidar com objeções, mudanças de cenário e múltiplos stakeholders.
- Forte orientação para metas e geração de resultados.
Adaptabilidade e Atuação Transversal.
- Facilidade para atuar de forma integrada com áreas de Produto, Engenharia, Tecnologia, Operações, Marketing e Jurídico.
- Perfil colaborativo, com foco na viabilização de soluções e aceleração de resultados.
Requisitos:
- Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Direito ou áreas correlatas.
- Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou comercialização nos setores Aeroespacial, Defesa, Segurança Pública, Tecnologia ou Telecomunicações.
- Experiência na gestão de oportunidades comerciais e ciclos de venda de médio prazo.
- Conhecimento de processos de aquisição governamental e/ou vendas B2G e B2B será considerado diferencial forte.
- Desejável conhecimento das regulamentações aplicáveis aos setores foco.
- Inglês fluente, escrito e falado.
- Espanhol será considerado diferencial.
- Disponibilidade para eventuais viagens nacionais e internacionais.
- Conhecimento e utilização de ferramentas de CRM para gestão de pipeline, forecast e acompanhamento de oportunidades.
Diferenciais:
- Experiência prévia com baterias, comunicações críticas, telecomunicações, eletrônica embarcada ou sistemas de missão.
- Vivência em programas de Defesa, Segurança Pública e Aeroespacial.
- Experiência no relacionamento com Forças Armadas, órgãos governamentais, integradores e fabricantes do setor.
- Conhecimento de metodologias estruturadas de vendas, gestão de funil comercial e previsibilidade de receita.
- Conhecimento em processos licitatórios nacionais e internacionais.
- Experiência com plataformas de CRM, automação comercial e gestão de indicadores de vendas.
- Conhecimento da metodologia "Máquina de Vendas" ou modelos equivalentes de geração, qualificação e conversão de oportunidades.
