The posting
Nous sommes à la recherche d’un(e) Représentant(e) au développement des affaires (BDR) bilingue français pour rejoindre notre équipe des ventes.
Il s’agit d’un poste avec un quota mensuel et une structure de commissions à paliers. Relevant du Gestionnaire du développement des affaires, le/la BDR aura pour mandat de mettre en œuvre des stratégies de développement commercial afin d’accroître les revenus de l’entreprise, d’identifier de nouveaux clients potentiels et de générer des occasions d’affaires qualifiées.
Novisto est une plateforme SaaS de gestion de la durabilité qui aide les entreprises à simplifier la collecte de données, améliorer la qualité de leurs données, comparer leur performance et communiquer plus efficacement avec leurs parties prenantes internes et externes. En rejoignant Novisto, vous contribuerez à une mission qui vise à favoriser une économie, un environnement et une société plus durables, en permettant aux entreprises de prendre de meilleures décisions et d’améliorer leurs divulgations ESG grâce à une gestion plus efficace de leurs données.
Vos responsabilités:
- Développer et exécuter des séquences de prospection multicanales (courriels, appels et réseaux sociaux) afin de générer de nouvelles occasions d’affaires.
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales à fort potentiel.
- Planifier et mener des rencontres de découverte avec des prospects qualifiés.
- Organiser des rencontres d’introduction pertinentes pour l’équipe des ventes.
- Comprendre les enjeux, besoins et défis des clients potentiels et communiquer clairement la valeur ajoutée de Novisto.
- Développer et maintenir des relations avec les prospects en début de parcours afin de créer des opportunités futures.
- Collaborer étroitement avec l’équipe des ventes afin d’assurer une transition fluide des opportunités qualifiées.
- Atteindre et dépasser les quotas mensuels d’opportunités qualifiées et de pipeline généré.
Profil recherché:
- Formation universitaire, idéalement en administration des affaires, commerce, marketing ou dans un domaine connexe.
- Expérience en vente outbound ou solide expérience en service à la clientèle.
- Motivation, persévérance et capacité à maintenir une approche structurée dans le développement d’un nouveau marché.
- Autonomie, esprit d’initiative et orientation vers les résultats.
- Excellentes aptitudes en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, ainsi qu’une forte capacité d’écoute active.
- Français bilingue ou langue maternelle.
- Expérience avec un CRM, un atout.
- Expérience en vente de logiciels d’entreprise (Enterprise Software), un atout important.
Ce que nous offrons:
- L’occasion de rejoindre une entreprise bien financée et en pleine croissance.
- La possibilité de contribuer directement à la mission de Novisto et à l’essor d’une économie plus durable.
- Un environnement où votre expertise et vos idées peuvent contribuer à accroître la sensibilisation et les connaissances en matière de développement durable.
- Environnement de travail hybride.
- 27 jours de vacances.
- Programme d’options d’achat d’actions.
- Une structure de rémunération comprenant un salaire et des commissions à paliers liés à l’atteinte des objectifs.
- L'opportunité d'être promu à un poste de Responsable du développement des affaires après 9-18mois selon l'atteinte des résultats.
