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Nosso time de Nurturing Acquisition
O time de Nurturing Acquisition é responsável por atrair, qualificar e converter Leads em Trials e New Sellers de alta qualidade, com foco nos perfis mais valiosos para a Nuvemshop. Operamos na interseção entre Growth Marketing, Sales e Produto, usando IA e automação para personalizar a jornada de aquisição e acelerar conversão.
Algumas ações que o time tem feito:
- Funil Escala (Sales-led) — geração, qualificação e roteamento de MQLs e PQLs de alto valor (ICP 1) para pré-vendas e Vendas, com metas claras de MQL → SQL → oportunidade.
- Migração patrocinada — oferta e campanhas para lojistas que já vendem em outras plataformas, distribuídas via agências parceiras, afiliados, site e eventos.
- Talk to Sales & CRO do site — formulários, landing pages por dor do lojista e testes A/B para gerar mais levantadas de mão qualificadas.
Trabalhamos com uma stack moderna: HubSpot, N8N, Claude, Cursor, APIs de LLMs (OpenAI, Anthropic) e outras ferramentas de automação e IA.
O tamanho do seu desafio
A pessoa Analista de Growth será responsável no marketing pelo Funil Escala (Sales-led) do time de Nurturing Acquisition no Brasil — o funil que leva lojas de maior maturidade (Migrantes) até o time de Vendas.
Essa pessoa será dona da conversão de MQL em oportunidade: acompanhar volume e qualidade de MQLs e PQLs por canal, diagnosticar gargalos de qualificação no HubSpot e transformar esse diagnóstico em iniciativas — de landing pages e testes no site a ofertas como a migração patrocinada, campanhas click-to-WhatsAp. Também conduz o reporte semanal do funil (WBR), explicando o que aconteceu, por quê e o que fazer a seguir.
Não é uma vaga de execução de pedidos. É para quem gosta de propor a próxima alavanca antes de ser perguntado, articular Vendas, pré-vendas, RevOps, CRM, mídia e site para colocá-la de pé, e antecipar no planejamento as dependências entre áreas.
O que buscamos
- Experiência em Growth Marketing, Demand Generation, Marketing Ops ou funções correlatas em empresas de tecnologia, SaaS ou startups — de preferência em funis B2B ou sales-led;
- Domínio de métricas de funil (MQL, SQL, oportunidade, conversão por canal e origem) e capacidade de diagnóstico causal: ir além do “caiu” para o “por quê” e o “o que fazer”;
- Experiência sólida com HubSpot ou CRM similar: formulários, segmentação e relatórios para acompanhar o funil, em parceria com RevOps e Sistemas, que cuidam da configuração e da qualidade dos dados;
- Vivência trabalhando lado a lado com times de Vendas e pré-vendas, alinhando critérios de qualificação, descarte, SLA e ofertas;
- Comunicação executiva e influência: reportes objetivos (TL;DR, diagnóstico e próximos passos) e capacidade de conduzir reuniões e destravar decisões com várias áreas;
- Perfil autônomo e propositivo — que planeja com antecedência, prioriza por impacto × esforço e traz novas alavancas sem depender da liderança para formular cada passo.
São diferenciais
- Experiência prévia com e-commerce, migração de plataformas, marketplaces ou soluções voltadas a PMEs;
- Vivência com automações (N8N, Make, Zapier) e IA generativa (Claude, ChatGPT, Cursor) aplicadas a Growth — por exemplo, criação de landing pages, agentes ou enriquecimento de leads;
- Experiência com CRO, testes A/B e criação ou otimização de landing pages;
- Conhecimento de mídia paga para geração de leads (Meta Ads, click-to-WhatsApp, LinkedIn Ads, Google Ads) e de trabalho com agências de performance;
- Experiência com WhatsApp Business API, chatbots ou agentes de pré-qualificação de leads;
- Capacidade de se comunicar em espanhol ou inglês para interação com times regionais.
Nosso processo
Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.
O que temos para você
- Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
- Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
- Aulas de espanhol semanais gratuitas;
- Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
- Descontos nos cursos da Coderhouse;
- Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
- Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
- Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
- Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
- Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
- E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.
Política de Privacidade de Dados
A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.
Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.
Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.
