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Prazer, somos a Pari! 💙
A PariPassu é uma empresa de tecnologia que desenvolve soluções para a cadeia do agroalimento, conectando produtores, distribuidores, indústrias de alimentos, supermercados e food service.
Com 20 anos de experiência, somos pioneiros no Brasil em soluções de rastreabilidade de alimentos e gestão da qualidade para perecíveis.
Na PariPassu, acreditamos que vender vai muito além de apresentar soluções. É conhecer o negócio do cliente, compreender seus desafios e identificar oportunidades para gerar ainda mais valor.
Buscamos uma pessoa com experiência em vendas consultivas B2B, que goste de construir relacionamentos, desenvolver carteiras de clientes e identificar oportunidades de expansão de negócios.
Nosso desafio é encontrar alguém que consiga compreender a operação dos clientes, identificar novas necessidades e transformar essas oportunidades em crescimento, ampliando o uso das nossas soluções por meio de vendas complementares e expansão de contratos.
Se você gosta de desenvolver relacionamentos comerciais, negociar com diferentes decisores e encontrar oportunidades de crescimento dentro de uma carteira de clientes, essa oportunidade pode ser para você!
Dá uma conferida 👀
🗺️Modelo de Trabalho:
- Híbrido | Necessidade de residir em São Paulo e região (máximo de 60 Km da capital).
- 44h semanais (8h48 diárias - segunda a sexta).
- Disponibilidade para viagens e deslocamentos.
📄 Regime de Trabalho:
- CLT
💵 Remuneração:
- Negociável + Comissão + Benefícios
💼Quais tarefas irá realizar:
- Gerenciar e desenvolver uma carteira ativa de clientes dos segmentos de varejo e indústria na região Sudeste, acompanhando resultados e oportunidades de crescimento.
- Construir e fortalecer o relacionamento comercial com os clientes, compreendendo suas necessidades, desafios e objetivos de negócio.
- Identificar oportunidades de expansão da carteira por meio de vendas de soluções complementares (Cross Sell) e ampliação dos contratos existentes (Up Sell).
- Analisar o negócio e a operação dos clientes, identificando necessidades e oportunidades de melhoria que possam ser atendidas pelas soluções da PariPassu.
- Elaborar propostas comerciais consultivas, demonstrando o valor e os benefícios das soluções, e conduzir negociações com diferentes áreas e decisores.
- Planejar ações de desenvolvimento da carteira, priorizando clientes e oportunidades de acordo com seu potencial de expansão.
- Acompanhar metas, resultados comerciais, oportunidades e previsões de vendas, mantendo os registros atualizados no sistema de gestão de relacionamento com clientes (CRM).
- Atuar em conjunto com as áreas internas para desenvolver oportunidades e construir soluções alinhadas às necessidades dos clientes.
- Realizar reuniões e visitas presenciais aos clientes da região de atuação, com disponibilidade para viagens.
🎯O que é necessário para ingressar:
- Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Agronomia, Engenharia, áreas de Alimentos ou correlatas.
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B e gestão de carteira ativa de clientes.
- Vivência no desenvolvimento de carteira, com foco em expansão de negócios, Cross Sell e Up Sell.
- Capacidade de compreender as necessidades dos clientes, identificar oportunidades comerciais e construir propostas de valor.
- Experiência em negociação com diferentes áreas e decisores, além de gestão de metas e resultados comerciais.
- Conhecimento de CRM e disponibilidade para viagens e visitas comerciais na região Sudeste.
⭐O que pode ser um diferencial, mas não obrigatório
- Experiência com venda de soluções tecnológicas ou sistemas por assinatura para empresas (SaaS).
- Vivência com clientes de médio e grande porte e gestão de contas estratégicas.
- Experiência na expansão de contratos com múltiplos produtos ou soluções.
- Conhecimento de indicadores comerciais, receita recorrente e métricas de expansão de carteira.
- Conhecimento de HubSpot ou outros sistemas de gestão de relacionamento com clientes.
🃏**BENEFÍCIOS**
💰Remuneração e Reconhecimento:
- Bônus por atingimento de meta (institucional)
- Plano de carreira, cargos e salários
- Feedback recorrente e focado no crescimento profissional
- Ciclo de avaliação de performance 360º
🏥Saúde e Bem-Estar:
- Plano de saúde Sul América – sem mensalidade, com coparticipação de 30% sobre utilização
- Plano odontológico Sul América – sem mensalidade e sem coparticipação
- Wellhub (Gympass) via Sul América
- Seguro de vida subsidiado pela PariPassu
🍽️ Alimentação e Mobilidade:
- Vale-refeição/alimentação Wiipo (R$ 770,00)
- Vale-transporte, com desconto de 6%, conforme legislação
- Viagens e deslocamentos custeados pela empresa
💊 Convênios e Parcerias
- Benefício SESC
- Compra em farmácias com cartão Wiipo – limite de até 10% do salário base, com desconto em folha
🎁 Qualidade de vida e Experiências:
- Onhappy (viagens e hospedagens com preços acessíveis)
- Day-off de aniversário
🚀 Cultura e Ambiente:
- Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação
- Ambiente inovador, com aprendizado constante
- Estrutura horizontal e transparente, com espaço real para contribuição
- Cultura de autonomia, colaboração e construção conjunta
- Oportunidade de atuar em uma empresa de alto impacto na cadeia agroalimentar
- Atuar na construção de uma cultura de autonomia e união, conectando pessoas a um único propósito: organizar as informações da cadeia global de alimentos para torná-las acessíveis e úteis
Se você se identificou com a vaga e com a nossa cultura, queremos te conhecer 😊
Se inscreva e participe do processo seletivo. Boa sorte! 😉
Pré-Requisitos
Conhecimentos e Experiências
- Gestão e desenvolvimento de carteira
- Comunicação e relacionamento interpessoal
- Cross Sell e Up Sell
- Orientação para resultados
- Proatividade e iniciativa
- Vendas consultivas B2B
- Gestão comercial e indicadores (CRM e metas)
- Visão estratégica e de negócio
Línguas
- Português
Características
Tipo de Contratação
Tempo integral
Salário
Negociável
