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Open nowPosted 4 days ago

Team Lead AE Small Business

Pennylane169 open roles

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Paris
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From $25 per CV, paid once. No subscription.

Your applicationOpen nowTeam Lead AE Small BusinessPennylane · Paris

  1. YouYes, apply to this one.

  2. CV RocketCV written for this posting.

  3. 25 readersRecruiter, hiring manager, skeptic. Round after round.

  4. CV RocketApplied on Pennylane's own form.

The reply lands in your private mailbox

3×more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

The clock on this job

Early applications get read.

12.3% of postings close within 7 days. Measured by our own scanner across the market. Pennylane postings stay open a median of 14 days.

Share of postings closed within
  1. 2.1%1 day
  2. 4.5%3 days
  3. 12.3%7 days
  4. 19.3%14 days
  5. 35.6%30 days
  6. 58.1%60 days
This job: posted 4 days ago

Pennylane median: 14 days open

The posting

POURQUOI CE RÔLE EST-IL SI IMPORTANT CHEZ NOUS ?

Avec 900 000 clients en janvier 2026 (x3 en 2025), Pennylane évolue dans un contexte d'hyper croissance.

L'équipe commerciale joue un rôle primordial dans la recherche et la signature de nouveaux contrats.

Dans ce contexte, l’équipe AE Small Business gère des prospects provenant essentiellement du site web, ayant commencé le funnel self-signup, mais n’ayant pas réussi/terminé la souscription. A partir d'informations qualitatives, leur objectif est de les signer (en partie en direct par appel) pour générer du MRR. Le volume actuel géré est de 2 500 leads par mois.

Contexte 2026

L’équipe Account Executive Small Business grandit vite et se structure.

Il va y avoir une augmentation du volume à gérer, des process à mettre en place, en parallèle d’un besoin de coaching important (équipe presque entièrement renouvelée, avec des profils relativement juniors sur la partie closing).

L'équipe grandit vite et atteint désormais 10 personnes. Pour continuer à scaler sans sacrifier la qualité du management et du coaching, nous avons besoin d'un·e Team Lead AE Small Business qui prendra en charge 5 SBS en direct, permettant à Thomas de se concentrer sur les 5 autres membres, la stratégie, et la coordination globale de l'équipe.

COMMENT VAS-TU CONTRIBUER AU PROJET ?

En tant que Team Lead Account Executive Small Business, tu assureras un rôle de management d'une équipe d’AE full-cycle sur le segment des petites entreprises (0-5 salariés). Tu seras garant·e de la performance de ton pod de 5 AEs, de leur montée en compétences et de l'atteinte des objectifs MRR collectifs.

QUELLES SERONT TES MISSIONS AU QUOTIDIEN ?

Management d'équipe

- Piloter et développer un pod de 5 AE Small

- Animer les rituels d'équipe (1:1 hebdomadaires, weekly, revues de pipe, points de synchro)

- Former et coacher les SBS sur la méthodologie, la qualification et le closing

- Définir et suivre les objectifs individuels et contribuer aux objectifs collectifs

- Gérer les écarts de performance et mettre en place des plans d'accompagnement ciblés

- Garantir l'éthique/culture de travail, le bien-être et la rétention de l'équipe

- Pilotage de la performance

- Suivre les KPIs clés : volume d’activité, MRR signé, taux de conversion, nombre de deals closés, vitesse de traitement des leads - et garantir leur atteinte

- Analyser les données de son pod via Salesforce/Metabase et identifier les leviers d'amélioration

- Remonter les insights terrain et proposer des actions correctives

- Participer à l'effort de vente en prenant part aux appels avec l'équipe

- Structuration & amélioration continue

- Contribuer à l'amélioration continue du contacting et du discours commercial

- Tester de nouvelles approches et partager les bonnes pratiques avec l'ensemble de l'équipe

- Aider à la mise en place et au respect de la sales policy

- Collaborer avec les équipes SDR, Marketing, Ops & Data pour fluidifier la transmission des leads (leur qualité, conversion), et optimiser le fonctionnement du département

- Être un relais terrain

- Faire remonter les feedbacks produit et commerciaux aux équipes internes

- Être l'interface entre son pod et les équipes transverses (Care, Onboarding, Ops)

PROFIL RECHERCHÉ

Compétences techniques

- Expérience commerciale confirmée :

- 3+ ans de closing B2B (ou B2C),

- Idéalement dans un contexte de volume élevé, cycle court et full-cycle

- Track record MRR/closing : Capacité prouvée à atteindre et dépasser des objectifs de revenus récurrents

- Expérience en management : 1+ an de management d'équipe ou expérience TL/mentor (idéalement 3-5 personnes) — une forte expérience opérationnelle et de mentoring peut compenser une expérience sans management

- Data-driven : À l'aise avec les outils CRM (Salesforce), analytics (Metabase) et la gestion par les KPIs

- Connaissance du secteur : Une appétence pour le secteur comptable, fintech ou SaaS est un atout

Compétences relationnelles

- Leadership naturel : Capacité à entraîner une équipe, à donner du feedback direct et constructif

- Coach : Capacité à analyser la performance, construire et suivre des plans d’actions/coaching

- Excellence commerciale : Aisance téléphonique, écoute active, capacité à closer rapidement dans un contexte "low touch"

- Rigueur et organisation : Gestion simultanée de projets multiples et du management de 5 personnes

- Esprit collaboratif : Capacité à travailler avec des équipes transverses

- Adaptabilité : À l'aise dans un environnement scale-up en forte croissance

Qualités personnelles

- Orientation résultats : Ambition et envie de dépasser les objectifs individuels et collectifs

- Pédagogie : Envie de former, de transmettre et de faire grandir son équipe

- Proactivité : Force de proposition sur les process, le discours, la performance

- Résilience : Capacité à gérer le rythme élevé (volume de leads, pression MRR) tout en maintenant l'énergie de son pod

- Coachabilité : Forte envie d'apprendre et de progresser dans un rôle de manager

PROCESS DE RECRUTEMENT

- Premier échange avec l'équipe TA — 30min (remote)

- Entretien avec Thomas Gérard, Manager AE Small Business — 1h (remote ou présentiel)

- Étude de cas + debriefing avec Thomas Gérard et Thomas Rochette— 1h30 (présentiel)

- Entretien final avec Jacob Sulim, Head of Sales SMEs — 45min (présentiel)

🇫🇷 Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : [email protected]. [email protected] Notre data policy https://www.pennylane.com/fr/vos-donnees-personnelles-recrutement

🇬🇧 Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to [email protected]. Learn more https://www.pennylane.com/fr/vos-donnees-personnelles-recrutement

🇩🇪 Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an [email protected] schreiben. Mehr erfahren https://www.pennylane.com/fr/vos-donnees-personnelles-recrutement

🇪🇸 Datos personales

Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a [email protected]. Más información https://www.pennylane.com/fr/vos-donnees-personnelles-recrutement

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What happens when you press

One press. We do the rest.

  1. A CV for this posting

    Written against Pennylane's own wording, from every piece of relevant proof in your profile.

  2. 25 readers review it

    Recruiter, hiring manager, skeptic and more read every draft, round after round. You get the best round.

    The review screen in CV Rocket: how each CV was read, round by round.

  3. We apply on Pennylane's form

    Our application engine gets through the hardest forms there are. Where a question needs you, AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

    An application in CV Rocket: every answer filled in on the employer's form.

  4. Every reply, sorted

    Pennylane's answer lands in your private mailbox, and we classify it on arrival: interview, question, rejection.

    The CV Rocket inbox: each employer reply classified as an interview, an action or a rejection.

  5. Reply with AI

    AI helps you write the email, checks it and sends it. We show you whether the recruiter read it.

  6. The interview in your calendar

    Full integration with your calendar. The invitation goes straight in.

    An interview invitation in the CV Rocket inbox, added to the candidate's calendar.
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Why it works

3×

more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

ChatGPT writes a CV and never learns what happened to it. We see every reply. For each CV we know:

  • How it was written, and how the review scored it
  • When we applied, and how long after the posting went up
  • Which posting, which company, which city
  • Who got the interview, and who heard nothing

That is how we know which CVs get called.

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The numbers game

More applications. More interviews.

Every application goes out with its own CV, written for that posting and paid once. Send enough of them and the law of large numbers finds you the job.

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What if my background isn't good enough?

We make the most of the background you have. The CV uses every piece of relevant proof your profile holds, and one of the 25 readers reads your whole profile and flags what the CV left out.

Do you really apply for me?

Yes, on the employer's own form, the hardest ones included. Where a question needs you, you answer it right there and AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

Is it a subscription?

No. You pay once per CV, from $25. Every application goes out with its own CV, written for that posting.

One job. One CV.
Paid once.

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