The posting
Werkzaamheden
Je kent de enterprise IT-markt. Je weet hoe beslissingen worden genomen, wie er aan tafel zit en dat een deal bij een grote organisatie zelden begint met een offerte.
Een goede relatie wel.
Daarom zoeken we bij Protinus IT een Accountmanager New Business Enterprise: een senior commerciële professional die de Enterprise markt goed kent, nieuwe deuren opent en enterprise-organisaties aan Protinus weet te verbinden.
Niet om één product te verkopen. Wel om klanten langdurig aan ons te binden en de volledige IT-vraag te vertalen naar de mogelijkheden van Protinus.
Wat ga je doen?
Je krijgt een duidelijk doel mee.
Dat betekent dat je zelf bepaalt welke organisaties interessant zijn, wie je moet spreken en hoe je binnenkomt. Misschien via je bestaande netwerk. Misschien via een referral. Misschien door op het juiste moment aan tafel te komen voor een RFP. Wat telt, is dat jij het proces in beweging krijgt.
Je bent verantwoordelijk voor de volledige salesfunnel:
- Je identificeert interessante enterprise-organisaties, met de focus op bedrijven vanaf circa 2.000 medewerkers.
- Je bouwt zelfstandig een new-businesspipeline op en maakt van prospects concrete opportunities.
- Je gebruikt je bestaande netwerk én bouwt dat verder uit op C-level, IT- en inkoopniveau.
- Je brengt de DMU in kaart en weet wie je wanneer aan tafel moet krijgen.
- Je bouwt relaties op die verder gaan dan één opdracht. Bij Protinus is een klant geen losse order, maar een langdurige samenwerking.
- Je herkent RFP’s en aanbestedingen en zorgt dat Protinus al aan tafel zit voordat de aanvraag wordt uitgeschreven.
- Je voert het commerciële gesprek, ontwikkelt de propositie samen met interne specialisten en neemt ownership over het hele traject.
- Je onderhandelt en sluit de deal.
- Afhankelijk van jouw profiel en de klantverdeling kun je vervolgens ook verantwoordelijk blijven voor het account en de relatie verder uitbouwen.
Je staat er daarbij niet alleen voor. Ons bidmanagement team, de salescollega’s en andere specialisten binnen Protinus ondersteunen je bij complexe trajecten. Jij neemt het voortouw.
Jouw profiel
- Minimaal circa 5 jaar relevante commerciële ervaring.
- Aantoonbare ervaring als accountmanager in de IT- en enterprisemarkt.
- Ervaring in een buitendienst-/field salesrol waarin je zelf verantwoordelijk was voor klanten en omzet.
- Een bestaand netwerk binnen grotere enterprise-organisaties is een grote pré.
- Ervaring met RFP’s, tenders en langere salestrajecten.
- Je bent gewend om een volledige salesfunnel vanaf nul op te bouwen.
- Je weet hoe je binnenkomt bij een organisatie, een relatie opbouwt en uiteindelijk een deal sluit.
- Je bent commercieel scherp, zelfstandig en verantwoordelijk.
- Je bent een self-starter die kansen ziet en er vervolgens ook daadwerkelijk achteraan gaat.
- Je hebt het trackrecord én de bagage om een enterprise-deal te ownen en te closen.
Deze functie, afhankelijk van jouw profiel, kan uit verschillende accenten bestaan. Je kunt volledig verantwoordelijk zijn voor new business en een klant na closing overdragen. Maar je kunt ook een combinatie krijgen van new business en het verder uitbouwen van enterprise-relaties.
Waarom ons?
- Veel ruimte om je eigen enterprise-business op te bouwen.
- Een sterke bestaande propositie en referenties waarop je kunt voortbouwen.
- Ondersteuning van collega’s op het gebied van tenders, sales en inhoud.
- Een breed IT-partnernetwerk waarmee je klanten kunt bedienen.
- Een commerciële omgeving waarin initiatief wordt gewaardeerd.
- Een kantoor aan het water in Houten.
- 27 vakantiedagen en een goede pensioenregeling.
- Een aantrekkelijk pakket met een OTE tot €110.000, afhankelijk van ervaring en profiel.
- Goede lunches, gezellige borrels en een werkplek aan het water waar je graag komt.
