The posting
マネージャー（広告主パートナーシップ＆パブリッシャーサクセス）— 日本
勤務地：東京（必要に応じて国内主要都市への出張あり）・正社員
本ポジションについて
Pulse iD は、購入後および決済時にオファーを届けるネットワーク「Encore」の日本展開を進めています。国内の広告主エコシステムを構築し、パブリッシャーとのパートナーシップを拡大していく、意欲あふれるコマーシャルリーダーを募集しています。
日本市場の全責任を担う、シニアかつハンズオンのポジションです。待ちの姿勢で既存の関係を管理するのではなく、自ら扉を開き、物事を動かしていただくことを期待しています。積極的なアプローチ、関係構築、確実なフォローアップを通じて、ビジネスの勢いを生み出してください。
主な職務内容
広告主の開拓とパートナーシップ
- 国内のプレミアム広告主や主要ブランドとのパートナーシップを、直接または広告代理店経由で自ら開拓・推進し、契約締結まで導く。
- 広告主・パブリッシャー・Pulse iD の三者にとって有益な取引条件、キャンペーン構成、成果報酬（バウンティ）を交渉する。
- アフィリエイトネットワークなど、広告主をまとめて供給できるパートナーを管理し、広告主カバレッジの不足を補う。
パブリッシャーサクセス
- ローンチ後の国内パブリッシャーに対する主なビジネス窓口として、シニア層との関係を担う。
- シニアステークホルダーとの定期的なパフォーマンスレビューを主導し、データで成果を示したうえで次のアクションを合意する。
- アップセル、新たな掲載面の追加、継続率の向上を通じて各パートナーシップを拡大し、商業上のリスクを先回りして管理する。
ローンチとパフォーマンス
- プロダクトチームおよび導入チームと連携し、各パブリッシャーが適切なオファー構成、広告主の承認、競合制限、日本語のオファー文言を整えた状態でローンチできるようにする。
- オファーカバレッジ、CTR、コンバージョン、収益、成果報酬の構成をモニタリングし、そのデータをパブリッシャーのイールド向上と広告主との交渉に生かす。
- パイプライン、収益、見通しを目標と照らして報告し、市場の動向や知見を経営陣に共有する。
求める経験・スキル
- アフィリエイトマーケティング、EC パートナーシップ、デジタル広告、デジタルマーケットプレイス、リワード、または関連分野での5年以上の経験。
- 日本語ネイティブ、日常会話レベルの英語力。
- 著名ブランドや大手企業との新規取引を開拓・締結してきた確かな実績と、それを支える国内業界での強固な人脈。
- 優れたビジネス感覚と交渉力。
- データに基づいて判断でき、アトリビューションやパフォーマンスマーケティングの収益構造を深く理解していること。
- 日本語での優れたコミュニケーション力とプレゼンテーション力
- 強い推進力と当事者意識を持ち、変化が速く起業家精神あふれる環境で自律的に働けること。
- 歓迎条件
- A8.net やバリューコマースなどの国内アフィリエイトネットワークでの経験。
- プレミアム広告主、または電通・博報堂・サイバーエージェントなどの大手広告代理店とのリレーション。
- EC、サブスクリプション、デジタルサービス分野での経験。
成功の指標
- 直接および代理店経由でプレミアム広告主と契約し、重点カテゴリー全体で十分なカバレッジを確保している。
- シニア層との定期的なレビューを通じて、パブリッシャーの収益と継続率が伸びている。
