The posting
Heb je een commerciële drive, voeling met techniek en interesse in industriële omgevingen? Begrijp je wat klanten nodig hebben om hun productie en onderhoud vlot te laten verlopen? En krijg je energie van het uitwerken van technische oplossingen én het aansturen van mensen?
In deze functie besteed je ongeveer 50% van je tijd aan klanten en prospects en 50% aan het coachen en aansturen van een compact team van sales- en recruitmentcollega's.
Waarom bij ons werken?
We zijn veel meer dan een leverancier van technisch personeel. We zijn een technische partner voor de industrie: van één extra technieker op de werkvloer tot een volledig turnkey project.
Al meer dan 20 jaar bouwen, onderhouden en herstellen we industriële installaties en staalconstructies in België en Noord-Frankrijk. Achter elke technieker die we bij een klant inzetten, staat een team van technische specialisten dat mee garant staat voor kwaliteit en continuïteit.
Dat maakt jouw commerciële verhaal bijzonder. Je verkoopt geen uren, maar oplossingen. Je bouwt klantenrelaties uit en creëert kansen om samen met klanten verder te groeien: van de inzet van individuele techniekers tot onderhoudsstops, industriële projecten en turnkey realisaties.
Wat wordt jouw rol?
50% commerciële verantwoordelijkheid
- Je gaat actief op zoek naar nieuwe klanten binnen de industriesector. Daarbij werk je met een gerichte focuslijst en dagelijkse leads uit onze CRM-tool.
- Je bezoekt klanten en prospects, brengt hun technische behoeften in kaart en stelt geschikte technici en oplossingen voor.
- Je onderhandelt over tarieven en commerciële voorwaarden en bouwt duurzame klantenrelaties op.
- Je ontwikkelt bestaande accounts verder via verlengingen, uitbreidingen en nieuwe opportuniteiten voor onze projectdivisie.
- Je beheert je commerciële pipeline en volgt de resultaten nauwgezet op. Brut omarge en rendabiliteit zijn daarbij belangrijke richtinggevers.
50% teamleiding en commerciële coördinatie
- Je stuurt een compact team van sales- en recruitmentcollega's aan, motiveert hen en helpt hen groeien in hun rol.
- Je organiseert de dagelijkse briefing en het wekelijkse salesoverleg en zorgt voor een vlotte samenwerking tussen sales en recruitment.
- Je bewaakt de match tussen de noden van de klant en de technische competenties van onze kandidaten.
- Je volgt de tarieven, marges en de begeleiding van onze techniekers bij klanten op.
- Je vertaalt het commerciële plan naar concrete acties, bewaakt de resultaten en stuurt bij waar nodig.
Jouw talent
- Je beschikt over een bachelordiploma, bij voorkeur in een technische richting.
- Je hebt 3 tot 5 jaar commerciële ervaring, idealiter binnen technische projectsourcing, detachering of industriële dienstverlening.
- Je hebt affiniteit met techniek en begrijpt wat een lasser, storingstechnieker of automatisatietechnieker dagelijks doet. Je kunt je bovendien verplaatsen in de uitdagingen van een onderhoudsverantwoordelijke.
- Je bent commercieel ingesteld, denkt oplossingsgericht en ziet opportuniteiten bij klanten.
- Je hebt ervaring met het coachen of aansturen van mensen, of bent klaar om hierin een volgende stap te zetten.
- Je communiceert vlot in het Nederlands. Een goede kennis van het Frans is een pluspunt.
