The posting
O seu desafio será conduzir todo o ciclo de vendas consultivas do produto Sankhya Despesas (Espresso) para a base de clientes do Ecossistema Sankhya!
Em um cenário dinâmico e acelerado, você não dependerá apenas da demanda gerada pelos SDRs: fará a prospecção ativa e conduzirá reuniões e demonstrações, utilizando metodologias como SPIN Selling para mapear dores financeiras e apresentar soluções corporativas de alto valor. Como a função exige forte integração, sua capacidade de persuasão e de construção de confiança com clientes e com Executivos(as) da Sankhya será o motor para acelerar as negociações e o fechamento de novos negócios 💚
O que é sua responsabilidade:
- Realizar processo de qualificação de processos e dores dos leads para embasar a demonstração de solução e negociação.
- Realização de demonstrações da solução.
- Estruturação de propostas comerciais e condução de todo o processo de negociação.
- Manter cadência de follows durante todo período de negociação.
- Entender objeções e conflitos para ajudar a persona a tomar a decisão.
- Gerir o pipeline de oportunidades mantendo o CRM sempre atualizado e garantindo boa gestão dos follow-ups.
- Preencher e acompanhar assinatura de contratos
- Manter proximidade com o time de implantação garantindo um bom repasse dos negócios fechados com o con.texto necessário para garantir o sucesso do cliente.
- Participar de rotinas de gestão e reportar resultados.
O que é inegociável:
- Experiência sólida na área comercial com vendas.
- Conhecimento em gerenciamento de funil de vendas.
- Experiência com vendas SaaS.
- Excelente comunicação oral e escrita.
- Excelente habilidade de argumentação e negociação.
- Conhecimento de rotinas de processos financeiros dentro de uma empresa, contas a pagar, contas a receber, contabilidade e controle de processos de prestações de contas.
- Conhecimento em ferramenta de CRM (Ploomes, RD Station, Hub Spot).
O que você ganha no nosso Ecossistema:
- Convênio Médico Vitta (sem custos).
- Convênio Médico Unimed Seguros (sem custos).
- Convênio Odontológico Metlife (sem custos).
- Vale Alimentação/Refeição: R$950,00 (Sankhya Benefícios).
- Gympass/Wellhub.
- Dayoff.
- Massagem Laboral (Quinzenal).
- Auxílio Mobilidade: R$385,00 por mês (Sankhya Benefícios).
- Convênio Pet.
- Seguro de Vida.
Verdades que você precisa conhecer antes de se candidatar!
• Por estarmos em um Ecossistema, multiplicamos nosso desenvolvimento e potencializamos nossas carreiras. Mas quebrar silos exige postura ativa.
• Velocidade, dados e IA são inegociáveis por aqui.
• Você atuará em um cenário dinâmico com ritmo acelerado: a autogestão da sua demanda e a tolerância à frustração em negociações complexas serão testadas diariamente.
• O trabalho em equipe e o senso coletivo são fortíssimos na nossa operação; posturas excessivamente individualistas não se sustentam por aqui.
Buscamos construir uma equipe que seja reflexo da sociedade e, por isso, incentivamos a candidatura de profissionais com perfis e trajetórias diversas!
