The posting
Job Category:
Sales, Marketing & Product Management
Job Family:
Sales, Account Management & Business Development
Job Description:
DEVERES E ATRIBUIÇÕES
• Ter conhecimento dos mercados de atuação, da categoria de lácteos e dos concorrentes.
• Prospectar oportunidades de negócios em áreas de interesse da empresa. • Gerenciar e atingir os objetivos de lucratividade de cada cliente, observando a política comercial.
• Planejar e executar visitas regulares aos clientes e contribuir com a previsão de vendas. • Negociar e efetivar vendas; desenvolver e executar planos anuais de negócios por cliente.
• Coordenar eventos e apoiar a elaboração de materiais comerciais; controlar despesas do orçamento de vendas.
• Apoiar P&D na identificação de oportunidades relativas a produtos, embalagens e especificações.
• Manter comunicação com equipes multidisciplinares e apoiar, quando necessário, a resolução de inadimplência.
• Acompanhar temas de segurança de alimentos e qualidade, comunicando ocorrências e necessidades dos clientes às áreas responsáveis.
• Gerir distribuidores: construir planos de negócios conjuntos e acompanhar resultados, cobertura, mix, clientes ativos, sell-in e sell-out, conforme disponibilidade de informações.
• Desenvolver redes: identificar oportunidades de expansão territorial, de canais e de contas, realizar visitas conjuntas e acompanhar planos de ação e desempenho dos distribuidores.
• TREINAMENTOS — PRIORIDADE ESTRATÉGICA: planejar, elaborar, ministrar e atualizar programas recorrentes de capacitação comercial e técnica para clientes, representantes, distribuidores e equipes comerciais indiretas.
• Adaptar treinamentos por canal e público, abordando portfólio, diferenciais, funcionalidades, aplicações culinárias, conservação, argumentação de valor e técnicas de vendas consultivas.
• Coordenar treinamentos presenciais ou virtuais, demonstrações práticas e materiais de apoio, em colaboração com P&D, Qualidade, área de Negócios e especialistas internos.
• Acompanhar a execução e efetividade dos treinamentos, incluindo abrangência, participação, conhecimentos adquiridos e oportunidades comerciais identificadas.
• Desenvolver oportunidades de introdução de categorias e produtos estratégicos, com foco em novas aplicações, testes e conversão comercial.
• Acompanhar o desempenho da carteira e dos parceiros por indicadores comerciais e implementar ações corretivas em conjunto com áreas internas.
RESPONSABILIDADE
Responsável pela negociação, venda e atendimento aos clientes nacionais e internacionais da carteira ou canais designados. Responsável também pelo desenvolvimento comercial dos distribuidores sob sua gestão e pelo plano de treinamento dos públicos externos e equipes indiretas vinculados à carteira.
CONTATOS E SUPERVISÃO
Contato frequente com Compras, Atendimento ao Cliente, Produção, Administração, Finanças e equipes globais da Schreiber. Supervisão recebida da Diretoria Comercial. Interface ativa com Supply Chain, Planejamento, P&D, Qualidade e área de Negócios para iniciativas comerciais, aplicações, demonstrações e capacitação.
CONDIÇÕES DE TRABALHO
Disponibilidade para viagens pelo Brasil e, quando necessário, ao exterior, com autonomia para atuar em ambiente remoto e em campo.
REQUISITOS GERAIS DO CARGO
Ensino superior completo; experiência relevante em vendas B2B, gestão comercial de contas e canais de distribuição; conhecimentos de negociação, rentabilidade, mercado e ferramentas de produtividade. Capacidade de desenvolver distribuidores, conduzir apresentações e ministrar treinamentos a públicos comerciais e técnicos. Idiomas adicionais são valorizados conforme o escopo da posição e a necessidade de interação internacional.
HABILIDADES
Relacionamento interpessoal, comunicação oral e escrita, organização, flexibilidade, negociação, tomada de decisão, foco no cliente e em resultados; conhecimento de finanças, custos, produtos e serviços. Influência sem autoridade formal, liderança transversal, didática, capacidade de construir materiais de treinamento e traduzir atributos técnicos em propostas de valor comercial.
INDICADORES DE DESEMPENHO
• Crescimento de vendas, volume, margem e rentabilidade versus plano e ano anterior.
• Evolução dos distribuidores: cobertura, mix, clientes ativos, sell-in e sell-out quando aplicável.
• Novos clientes, aplicações, categorias desenvolvidas e oportunidades convertidas.
• Plano de treinamento: ações realizadas, equipes/clientes alcançados e evidências de aplicação comercial.
• Qualidade das previsões e cumprimento dos planos de ação.
SUBSTITUIÇÃO EM CASO DE AUSÊNCIA
Gerente de Atendimento ao Cliente e/ou Diretoria Comercial, conforme definição interna.
Schreiber Foods is an Equal Opportunity Employer, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity or national origin and will not be discriminated against on the basis of disability.
