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Open nowPosted 88 days ago

Account Executive (Enterprise Sales)

tarsoit2 open roles

Where
São Paulo, Brazil
Work mode
Hybrid
Get the CV for this job

From $25 per CV, paid once. No subscription.

Your applicationOpen nowAccount Executive (Enterprise Sales)tarsoit · São Paulo, Brazil

  1. YouYes, apply to this one.

  2. CV RocketCV written for this posting.

  3. 25 readersRecruiter, hiring manager, skeptic. Round after round.

  4. CV RocketApplied on tarsoit's own form.

The reply lands in your private mailbox

3×more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

The clock on this job

Early applications get read.

12.3% of postings close within 7 days. Measured by our own scanner across the market.

Share of postings closed within
  1. 2.1%1 day
  2. 4.5%3 days
  3. 12.3%7 days
  4. 19.3%14 days
  5. 35.6%30 days
  6. 58.1%60 days
This job: posted 88 days ago

The posting

Sobre a vaga

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Account Executive, sendo responsável por conduzir o processo comercial com novos clientes, desde a identificação de oportunidades até o fechamento de contratos.

Essa pessoa será peça-chave na expansão da empresa no mercado enterprise, atuando na venda de soluções de Inteligência Artificial, automação e agentes de IA para grandes empresas. Buscamos um perfil consultivo, com visão de negócio, forte capacidade de relacionamento e habilidade para conduzir ciclos de vendas complexos, envolvendo múltiplos stakeholders das áreas de negócio, tecnologia, inovação e operações.

O desafio será compreender profundamente as dores e prioridades dos clientes, conectar essas necessidades às soluções da empresa e conduzir conversas estratégicas que resultem em novos negócios.

Procuramos profissionais com experiência em vendas B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia, transformação digital, automação ou inteligência artificial, que tenham energia para construir pipeline, conduzir negociações e fechar novas contas em um ambiente de crescimento acelerado.

Responsabilidades

  • Prospectar e conquistar novos clientes enterprise, gerenciando todo o ciclo comercial, desde a geração de oportunidades até a assinatura do contrato.
  • Conduzir reuniões de discovery para mapear desafios, processos e oportunidades de automação com Inteligência Artificial.
  • Atuar de forma consultiva, conectando as soluções da empresa às prioridades estratégicas e ao retorno sobre investimento (ROI) dos clientes.
  • Construir e manter relacionamento com executivos C-level, patrocinadores e stakeholders estratégicos.
  • Desenvolver pipeline por meio de diferentes canais, incluindo inbound, outbound, indicações, parceiros e eventos.
  • Apresentar soluções, casos de uso e propostas comerciais com foco na geração de valor para o cliente.
  • Gerenciar pipeline, forecast, CRM e follow-ups com organização e disciplina.
  • Identificar oportunidades de expansão dentro das contas, envolvendo áreas como atendimento, vendas, operações, backoffice e tecnologia.
  • Trabalhar em conjunto com as equipes de Produto, Soluções e Marketing para apoiar negociações complexas e desenvolver propostas estratégicas.
  • Representar a empresa em reuniões executivas, eventos e interações de alto nível com o mercado.

Requisitos

  • Experiência anterior como Account Executive, Sales Executive, Executivo(a) de Contas, Business Development, Enterprise Sales ou em vendas B2B.
  • Vivência com vendas para clientes enterprise e ciclos comerciais complexos.
  • Capacidade de conduzir negociações consultivas com decisores das áreas de negócios, tecnologia, inovação e operações.
  • Experiência com venda de SaaS, tecnologia B2B, transformação digital, automação ou soluções corporativas.
  • Habilidade para realizar discovery, diagnosticar necessidades e construir propostas de valor.
  • Organização para gestão de pipeline, CRM, forecast e cadência comercial.
  • Excelente comunicação verbal e escrita.
  • Perfil consultivo, relacional e orientado a resultados.
  • Experiência em negociação de contratos e gestão de múltiplos stakeholders.
  • Perfil analítico para acompanhar indicadores comerciais e priorizar oportunidades.
  • Inglês intermediário ou avançado será considerado um diferencial.

Diferenciais

  • Experiência na comercialização de soluções de Inteligência Artificial, automação, agentes inteligentes, LLMs ou plataformas de orquestração.
  • Histórico de atuação em empresas de software B2B com foco em grandes contas.
  • Conhecimento sobre aplicações corporativas de IA em áreas como atendimento, vendas, operações, jurídico, financeiro e recursos humanos.
  • Experiência em startups ou empresas em fase de crescimento acelerado.
  • Perfil empreendedor, com autonomia, energia comercial e facilidade para atuar em ambientes dinâmicos.

Informações adicionais

  • Contratação no modelo PJ, com benefícios.
  • Modelo de trabalho híbrido.
  • Local de atuação: São Paulo/SP, região da Vila Olímpia.
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What happens when you press

One press. We do the rest.

  1. A CV for this posting

    Written against tarsoit's own wording, from every piece of relevant proof in your profile.

  2. 25 readers review it

    Recruiter, hiring manager, skeptic and more read every draft, round after round. You get the best round.

    The review screen in CV Rocket: how each CV was read, round by round.

  3. We apply on tarsoit's form

    Our application engine gets through the hardest forms there are. Where a question needs you, AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

    An application in CV Rocket: every answer filled in on the employer's form.

  4. Every reply, sorted

    tarsoit's answer lands in your private mailbox, and we classify it on arrival: interview, question, rejection.

    The CV Rocket inbox: each employer reply classified as an interview, an action or a rejection.

  5. Reply with AI

    AI helps you write the email, checks it and sends it. We show you whether the recruiter read it.

  6. The interview in your calendar

    Full integration with your calendar. The invitation goes straight in.

    An interview invitation in the CV Rocket inbox, added to the candidate's calendar.
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Why it works

3×

more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

ChatGPT writes a CV and never learns what happened to it. We see every reply. For each CV we know:

  • How it was written, and how the review scored it
  • When we applied, and how long after the posting went up
  • Which posting, which company, which city
  • Who got the interview, and who heard nothing

That is how we know which CVs get called.

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The numbers game

More applications. More interviews.

Every application goes out with its own CV, written for that posting and paid once. Send enough of them and the law of large numbers finds you the job.

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By hand5–10
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What if my background isn't good enough?

We make the most of the background you have. The CV uses every piece of relevant proof your profile holds, and one of the 25 readers reads your whole profile and flags what the CV left out.

Do you really apply for me?

Yes, on the employer's own form, the hardest ones included. Where a question needs you, you answer it right there and AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

Is it a subscription?

No. You pay once per CV, from $25. Every application goes out with its own CV, written for that posting.

One job. One CV.
Paid once.

Pick the posting you want. We write for it, apply for you and catch the reply.

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