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Descrizione azienda
Sport è emozione in azione.
Tecnica Group produce i migliori prodotti per permettere di godere delle migliori performances negli sport all’aria aperta.
Brand autentici e di alta qualità in tutte le categorie di prodotto di ciascuno dei nostri brand:
Blizzard, LOWA, Moon Boot®, Nordica, Rollerblade® and Tecnica.
Siamo un team di circa 4000 persone che lavorano in 10 paesi tra Europa, Nord America e Asia.
Quello che ci guida nel nostro lavoro sono la nostra passione, dedizione ed esperienza del settore.
Tecnica Group è un'azienda che promuove le pari opportunità e valorizza la diversità del proprio team. Accogliamo e valutiamo tutte le candidature per le posizioni aperte sulla base delle competenze e attitudini rispetto al ruolo, indipendentemente da genere, etnia, nazionalità, background culturale, orientamento affettivo e sessuale, stato civile, disabilità, responsabilità familiari, età, religione o convinzioni personali.
Posizione
Siamo alla ricerca di una risorsa da inserire nel ruolo di International Demand & Sales Planning Analyst all’interno del team Rollerblade e Tecnica Outdoor.
La mission della figura sarà quella di contribuire alla gestione e all’evoluzione dei processi di Demand Planning e Sales Operations a livello internazionale, supportando l’ottimizzazione dei processi di previsione della domanda, la pianificazione commerciale, il monitoraggio delle performance di vendita e il coordinamento interfunzionale tra le diverse aree aziendali. Nello specifico, le principali attività saranno le seguenti:
Demand Planning & Forecasting
• Sviluppare e mantenere previsioni di vendita accurate in collaborazione con i team Sales, Marketing e Finance.
• Contribuire alla pianificazione annuale e trimestrale delle vendite per i mercati europei e globali.
• Migliorare l’accuratezza delle previsioni attraverso l’analisi dei dati e la revisione dei processi.
• Sviluppare e monitorare i KPI di performance commerciale, garantendo costante visibilità ai team Sales e Marketing per supportare l’identificazione di trend e opportunità.
• Supportare la preparazione dei lanci di produzione, raccogliendo i dati previsionali provenienti dai mercati diretti e dai distributori, analizzando le richieste del mercato rispetto alla disponibilità dei prodotti per definire i fabbisogni produttivi finali ottimali.
Inventory & Supply Chain
• Collaborare con i team Logistica e Sourcing per garantire una gestione efficiente delle scorte.
• Ottimizzare i livelli di inventario e i flussi di approvvigionamento.
• Coordinare la distribuzione dei prodotti tra magazzini e mercati.
Sales Operations & Process Optimization
• Analizzare e migliorare i processi commerciali per incrementare efficienza e produttività.
• Monitorare la pipeline commerciale e supportare la definizione di forecast accurati.
• Gestire e aggiornare i listini prezzi in collaborazione con il team Sales.
• Coordinare la comunicazione e la gestione dei cambiamenti di collezione tra Product, Customer Service e Sales.
• Supportare la gestione delle campagne commerciali e l’organizzazione dei campioni stagionali.
CRM & Sales Tools Management
• Gestire e ottimizzare l’utilizzo dei sistemi CRM (es. Salesforce).
• Garantire la qualità e l’accuratezza dei dati presenti nei sistemi di reporting.
• Supportare il team Sales nell’utilizzo degli strumenti digitali e nella risoluzione di problematiche operative.
BDG plan, BDG, PRC, Forecast:
• Preparare un unico pacchetto di reporting commerciale per RB e TO e per tutti i mercati, garantendo coerenza e affidabilità dei dati.
• Garantire l’allineamento del processo di forecasting con il budget e il piano vendite, in stretta collaborazione con la Supply Chain.
• Gestire l’invio dei template per lo sviluppo della Top Line e del Margine di TG SpA (inclusi i rapporti intercompany), rispettando le scadenze definite dall’ufficio Controlling per paese e tipologia di ordine.
• Gestire il forecast delle percentuali di sconto fuori fattura (es. Bonus quantità, Year-End Rebates, ecc.) in linea con i relativi contratti.
• Preparare file con i dettagli relativi a clienti/gruppi d’acquisto e ai relativi sconti fuori fattura concessi.
Pricing:
• Preparare e mantenere report commerciali per prodotto, cluster, canale, agente e paese, con particolare attenzione all’esecuzione delle strategie commerciali.
• Supportare la definizione degli investimenti di prodotto sulla base dell’analisi dei dati di vendita e performance.
• Misurare e analizzare l’efficacia delle strategie go-to-market e proporre eventuali miglioramenti.
• Preparare file di supporto al pricing, garantendo il rispetto delle scadenze definite, in particolare:
• Preparazione del piano vendite;
• Simulazione dello sconto medio per cluster;
• Analisi dettagliata del forecast derivante dal piano vendite per cliente e cluster di vendita, con aggiornamenti a ogni rilascio del forecast o revisione della collezione;
• Indicazione delle percentuali di sconto fuori fattura per cluster.
Cross-Functional Collaboration
• Collaborare con i team interni (Product, Marketing, Finance, Operations, Sales, Supply Chain) per allineare le strategie di pianificazione.
• Essere il punto di riferimento tra le diverse funzioni aziendali per favorire l’integrazione dei processi.
• Supportare l’implementazione delle strategie go-to-market (nei mercati europei).
Requisiti
- Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o discipline affini.
- Almeno 2 anni di esperienza pregressa in Demand Planning, Sales Operations o Supply Chain.
- Ottima conoscenza di Excel e degli strumenti di analisi dati.
- Esperienza nell’utilizzo di sistemi ERP e CRM.
- Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di altre lingue costituisce un plus.
- Spiccate capacità analitiche, organizzative e comunicative, con capacità di trasformare dati complessi in insight chiari e azioni concrete.
- Capacità di lavorare in team, proattività e orientamento al miglioramento continuo.
Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base all’esperienza del/la candidato/a, con una RAL indicativa di €26.000 – €32.000.
