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Gerente Comercial y de Marketing

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  3. 25 readersRecruiter, hiring manager, skeptic. Round after round.

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This job: first seen 5 days ago

The posting

Descripción de Puesto: Ejecutivo(a) de Ventas y Marketing

Empresa: ImEEC (Instituto Mexicano de Evaluación y Certificación)Ubicación: Ciudad de México (Edificio Concamín, Sullivan) - Presencial/HíbridoReporta a: Dirección General (Viviana)Supervisa a: 3 Ejecutivos de Ventas internos + Coordinación de 2 comisionistas (Querétaro y Mérida)Sueldo: $35,000 MXN mensuales + Bono anual por alcance de resultados

Objetivo del Puesto

Liderar la revitalización del área comercial de ImEEC, impulsando el crecimiento de ventas en el segmento de MiPyMEs a través de estrategias innovadoras de marketing y ventas consultivas. El candidato será responsable de recuperar el volumen de ventas, abrir nuevos canales de comunicación digital (redes sociales, WhatsApp, TikTok) y evangelizar el valor de la certificación entre pequeñas y medianas empresas de transformación, turismo, hospitales y universidades.

Responsabilidades Principales

Estrategia Comercial y de Marketing

Diseñar e implementar estrategias comerciales y de marketing para incrementar la cartera de clientes en el segmento MiPyME.Identificar y desarrollar nuevos canales de venta, especialmente en plataformas digitales (redes sociales, WhatsApp, TikTok) dirigidas a generaciones jóvenes de tomadores de decisión.Crear campañas de evangelización sobre el valor de la certificación ISO 9000 y otras normas aplicables.Analizar el mercado objetivo y desarrollar propuestas de valor diferenciadas para empresas de transformación, turismo, hospitales y universidades.

Liderazgo y Gestión de Equipo

Supervisar, motivar y desarrollar a un equipo de 3 ejecutivos de ventas internos.Coordinar y supervisar el desempeño de 2 comisionistas externos ubicados en Querétaro y Mérida.Establecer KPIs claros y dar seguimiento mensual a los resultados comerciales.Fomentar una cultura de "hambre comercial" y resiliencia en el equipo.

Ventas y Cierre de Negocios

Participar activamente en la identificación y cierre de cuentas clave.Desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes potenciales y existentes.Negociar términos y condiciones de servicios de certificación y consultoría.Utilizar herramientas de CRM (Pipedrive) para gestionar el embudo de ventas y dar seguimiento a oportunidades.

Gestión de Procesos y Resultados

Reportar mensualmente a la Dirección General sobre actividades, resultados y proyecciones.Coordinar con el área de Operaciones y Auditoría para asegurar la entrega oportuna de servicios.Mantener actualizada la base de datos de clientes y prospectos.Cumplir con los objetivos de venta establecidos y el bono anual vinculado a resultados.

Perfil del Candidato Ideal

Formación Académica

Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o carrera afín.Diplomados o certificaciones en ventas B2B, consultoría o gestión comercial (deseable).

Experiencia Requerida

Mínimo 3-5 años de experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.Experiencia indispensable: Haber participado en la implementación de procesos de certificación ISO u otra norma similar. Esta experiencia es crítica porque proporciona empatía y comprensión del valor real de la certificación.Experiencia liderando o coordinando equipos de ventas.Historial de recuperación de áreas comerciales o revitalización de carteras de clientes.

Competencias Técnicas

Dominio de metodologías de ventas consultivas y cierre de negocios complejos.Capacidad para comunicar valor a diferentes tipos de clientes (empresarios, gerentes operativos, responsables de calidad).Manejo de herramientas de CRM (Pipedrive o similar).Conocimiento básico de normas ISO (ISO 9000, ISO 14000, etc.) o disposición a aprenderlas rápidamente.Habilidad para crear contenido o estrategias de marketing digital (redes sociales, email marketing).Paquetería Microsoft Office.

Competencias de Liderazgo y Comportamiento

Resiliencia: Capacidad para manejar rechazos y transformar retos en oportunidades.Orientación a Resultados: Enfoque claro en el cumplimiento de metas y generación de ingresos.Adaptabilidad: Disposición para aprender nuevos canales digitales y metodologías de venta.Mentalidad Emprendedora: "Hambre comercial", iniciativa propia y capacidad de tomar decisiones autónomas.Inteligencia Emocional: Habilidad para motivar a equipos jóvenes y manejar la presión.Comunicación Efectiva: Excelente capacidad de comunicación oral y escrita a todos los niveles.

Actitud y Valores

Persona con "ganas de vender" y disposición para hacer las cosas diferentes.Mentalidad de "cómo sí" en lugar de "cómo no".Capacidad de no cerrarse ante nuevas oportunidades o mercados.Valores alineados con la misión de ImEEC: mejorar la competitividad de la industria a través de la certificación.

Condiciones de Trabajo

Esquema: Presencial/Híbrido (aproximadamente 50% oficina / 50% campo visitando clientes y prospectos).Horario: Flexible con enfoque en resultados. Posibilidad de home office bajo desempeño.Prestaciones: 100% nómina, prestaciones de ley, Seguro de Gastos Médicos Mayores.Compensación Variable: Bono anual por alcance de resultados (estructura a negociar según desempeño).Herramientas: Acceso a CRM (Pipedrive), materiales de marketing y presupuesto para actividades comerciales.

Retos Principales (Primeros 6-12 Meses)

Recuperar el volumen de ventas que ha disminuido en los últimos meses.Abrir nuevos canales de comunicación digital para alcanzar a generaciones más jóvenes de tomadores de decisión.Desarrollar una estrategia de evangelización para MiPyMEs que aún no conocen el valor de la certificación.Estabilizar y motivar a un equipo de ventas que ha experimentado rotación en el pasado.Posicionar a ImEEC como la opción preferida en certificación ISO para empresas de transformación, turismo, hospitales y universidades.

Contexto de la Empresa

ImEEC es un organismo de evaluación y certificación con 14 años de trayectoria. Ofrece servicios de certificación en normas ISO, auditoría y consultoría para empresas de diversos sectores. La empresa está en una etapa de transformación y crecimiento, con un equipo técnico sólido (40 empleados en su mayoría ingenieros) y una clara visión de expandir su presencia en el mercado de MiPyMEs. La Dirección General está comprometida con traer talento nuevo y energía al área comercial para revertir la tendencia de ventas y posicionar a ImEEC como líder en su sector.Documento preparado para uso interno de reclutamiento. Creado por Jacqueline Jardel, Managing Partner - Top Hire.

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    Recruiter, hiring manager, skeptic and more read every draft, round after round. You get the best round.

    The review screen in CV Rocket: how each CV was read, round by round.

  3. We apply on Top Hire's form

    Our application engine gets through the hardest forms there are. Where a question needs you, AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

    An application in CV Rocket: every answer filled in on the employer's form.

  4. Every reply, sorted

    Top Hire's answer lands in your private mailbox, and we classify it on arrival: interview, question, rejection.

    The CV Rocket inbox: each employer reply classified as an interview, an action or a rejection.

  5. Reply with AI

    AI helps you write the email, checks it and sends it. We show you whether the recruiter read it.

  6. The interview in your calendar

    Full integration with your calendar. The invitation goes straight in.

    An interview invitation in the CV Rocket inbox, added to the candidate's calendar.
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  • How it was written, and how the review scored it
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  • Which posting, which company, which city
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That is how we know which CVs get called.

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The numbers game

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What if my background isn't good enough?

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Do you really apply for me?

Yes, on the employer's own form, the hardest ones included. Where a question needs you, you answer it right there and AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

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