The posting
Transatel est un fournisseur mondial de solutions de connectivité cellulaire et le 1er agrégateur d’opérateurs mobiles alternatifs MVNO en Europe. Et si vous connectiez le monde, au-delà des frontières ?
Votre mission
L’équipe d’ingénierie avant-vente fait partie du département Project, Product & Marketing. Composée actuellement de 4 personnes, elle se distingue par sa solidarité, son professionnalisme et la complémentarité de ses expertises. Positionnée à l’interface entre les équipes commerciales et techniques, elle excelle dans la vulgarisation des sujets complexes et la mise en valeur des atouts marketing de nos offres.
L’équipe travaille en étroite collaboration avec les pôles Business Development, Marketing, Product Management et Innovation, et contribue activement à la construction de la roadmap produit. Grâce à sa proximité avec les clients et les partenaires, elle est en mesure d’influencer la stratégie produit et d’anticiper les évolutions du marché.
Vous aimez gagner des deals complexes, structurer une réponse de bout en bout et embarquer tout le monde jusqu’à la soutenance ?
Dans un contexte de forte croissance (augmentation du volume et de la complexité des appels d’offres, multiplication des comptes structurants), nous renforçons l’équipe avant-vente sur le pilotage des bids stratégiques. Nous recherchons un profil senior capable de prendre immédiatement le lead sur des dossiers à enjeux (grands comptes, marchés publics, intégrateurs), tout en contribuant à structurer la fonction.
Point central du pilotage des appels d’offres, vous intervenez comme chef d’orchestre des bids : coordination, structuration des réponses et qualité globale jusqu’à la soutenance. Interface directe sales / technique / produit / finance / juridique, avec impact direct sur le taux de transformation.
Missions principales
1. Pilotage des bids
- Analyse des dossiers RFP / RFQ / AO (exigences, contraintes, critères d’évaluation, risques)
- Organisation et animation des kick-off internes (cadrage, scope, stratégie de réponse)
- Construction et pilotage du plan de réponse (jalons, livrables, contributeurs)
- Structuration des réponses :
o architecture de solution (fonctionnelle et technique)
o modèle de pricing et hypothèses associées
o identification des risques, dépendances et points ouverts
- Coordination transverse des contributeurs (sales, product, technique, finance, juridique, partenaires)
- Challenge des hypothèses commerciales et techniques pour sécuriser la compétitivité de l’offre
- Pilotage des arbitrages (priorisation, compromis solution / coût / délais)
- Garant de la qualité globale de la réponse : cohérence, complétude, conformité
- Préparation des éléments de décision management (go/no-go, synthèse risques, points bloquants)
2. Soutenance et interaction client
- Élaboration de la stratégie de soutenance (messages clés, différenciation, storytelling)
- Structuration des supports de présentation (slides, démonstrations, éléments clés)
- Organisation des répétitions internes et préparation des intervenants
- Présentation des solutions en soutenance client (niveau technique et exécutif)
- Gestion des sessions de questions/réponses et adaptation en temps réel
- Interaction directe avec les interlocuteurs clients (techniques, achats, management)
- Communication fluide en français et en anglais (écrit et oral)
3. Structuration et amélioration du bid management
- Mise en place et amélioration des méthodes de bid management :
o templates de réponse
o structures de documents
o bonnes pratiques rédactionnelles
- Construction et maintien d’une base de connaissances (contenus réutilisables, réponses standardisées)
- Organisation des retours d’expérience (wins / losses, axes d’amélioration)
- Contribution à l’industrialisation de la fonction (efficacité, qualité, time-to-respond)
- Support à la montée en compétence de l’équipe sur les pratiques bid
4. Contribution avant-vente / support technique
- Contribution à la définition et au design de solutions sur mesure en phase amont
- Interface avec les équipes produit pour alignement roadmap / faisabilité
- Participation à la qualification des demandes clients complexes (évolutions, change requests)
- Appui ponctuel sur le suivi technique de comptes stratégiques (coordination interne, analyse d’impact)
Profil
- Expérience confirmée en bid management / avant-vente dans des environnements complexes (grands comptes, marchés publics, intégrateurs) avec enjeux techniques et contractuels
- Expérience de contextes multi-pays ou contraints (réglementaire, opérationnel)
- Bonne compréhension d’environnements B2B techniques (connectivité, IoT ou équivalent)
- Autonomie forte : gestion de sujets critiques, capacité à décider sous contrainte et avec information incomplète
Compétences clés
- Pilotage de bids complexes : structuration des réponses, coordination transverse, gestion des délais et des risques
- Analyse et synthèse : compréhension rapide des enjeux client et structuration de messages clairs
- Communication écrite : rédaction de livrables structurés, adaptés et pédagogiques
- Communication orale : aisance en soutenance, interaction avec interlocuteurs variés, expression fluide en FR / EN
Positionnement
- Rôle clé sur les opportunités stratégiques et les dossiers à fort enjeu
- Fonction transverse au cœur des interactions sales, produit et delivery
- Contribution directe à la performance commerciale (win rate, qualité des offres)
- Contribution à la structuration et à la montée en maturité du bid management
