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Open nowPosted 19 days ago

Head of Sales

ucademy40 open roles

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Madrid, Spain
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From $25 per CV, paid once. No subscription.

Your applicationOpen nowHead of Salesucademy · Madrid, Spain

  1. YouYes, apply to this one.

  2. CV RocketCV written for this posting.

  3. 25 readersRecruiter, hiring manager, skeptic. Round after round.

  4. CV RocketApplied on ucademy's own form.

The reply lands in your private mailbox

3×more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

The clock on this job

Early applications get read.

7.8% of postings close within 7 days. Measured by our own scanner across the market.

Share of postings closed within
  1. 1.7%1 day
  2. 3.5%3 days
  3. 7.8%7 days
  4. 14.6%14 days
  5. 34.1%30 days
This job: posted 19 days ago

The posting

HOLA CRACK!! 🚀

Polaris está escalando el equipo comercial de oposiciones más importante de Ucademy — 4 Team Leaders, 45+ comerciales, y la mira puesta en cada pico de convocatoria de 2027. Necesitamos a alguien que llegue a ser dueño total del resultado: no a montar el motor desde cero, sino a tomarlo — ya funciona — y llevarlo al siguiente nivel.

Si tu lugar favorito es la sala de ventas en pleno pico de convocatoria, si vives en los dashboards y decides con datos, y si liderar para ti significa bajar a la arena, no solo mirar desde arriba, este rol es tuyo.

💡 QUIÉNES SOMOS

Nacimos en 2021 con una pizarra y muchas ganas de darle la vuelta al aprendizaje tradicional. Hoy somos +140 personas, tres marcas (Atlas, Polaris y Explora FP) y una misión muy clara: cambiar la forma en la que las personas aprenden.

Polaris es nuestra unidad de Oposiciones: ayudamos a miles de opositores a prepararse para Administración, Justicia, Sanidad, Educación y Cuerpos de Seguridad. Vendemos B2C a alto volumen por teléfono, con ticket medio de ~2.000€, financiación integrada, y una estacionalidad muy marcada por convocatoria.

🎯 LA MISIÓN DEL ROL

Liderar el área comercial de Ucademy en el mercado B2C educativo, escalando el equipo de ventas y multiplicando los resultados. Será responsable de triplicar la facturación anual, mejorar la conversión de leads cualificados a ventas y aportar visión estratégica al Business Lead sobre la última parte del funnel y la experiencia de nuestros alumnos.

👀 QUÉ VAS A HACER

Liderazgo de equipo y escalabilidad (Q1–Q2)

  • Gestionar y motivar a un equipo actual de 40 comerciales con 4 managers intermedios.
  • Definir un modelo de venta y management escalable para crecer hasta 90 personas (aprox) en 12 meses.
  • Establecer estándares de performance y cultura de equipo de alto rendimiento.

Crecimiento agresivo de ventas (Q1–Q4)

  • Optimizar procesos de conversión y seguimiento de leads cualificados a través de valor comercial
  • Incrementar la conversión de SQL → venta
  • Triplicar la facturación anual respecto al año anterior
  • Innovar en las formas de cierre comercial

Inteligencia comercial y visión de funnel (Año 1)

  • Aportar insights al Business Lead para tomar decisiones de pricing, producto, y marketing que mejoren la rentabilidad del modelo de negocio en un 20%
  • Generar reporting sistemático y analítico de la última parte del funnel
  • Integrar feedback del equipo de soporte para entender mejor al alumno y su journey y reducir las bajas

Consolidación y proyección futura (Año 2–3)

  • Escalar el área de ventas a un equipo de >120 personas con managers sólidos
  • Convertir el área comercial en un referente de eficiencia y predictibilidad
  • Contribuir a la estrategia global de crecimiento y expansión de la compañía

🙌 QUÉ ESPERAMOS DE TI

  • Referente en los valores de “a muerte” y “en manada".
  • Strategic thinking/visioning → Conectar la operativa de ventas con los objetivos de negocio y de cada vertical.
  • Ability to develop people → Coachear a managers y reps, hacerlos crecer y mantener alta motivación.
  • Ability to connect with young teams → Conectar de verdad con un equipo comercial joven: hablar su idioma, estar en el barro y no solo en el reporting, dar feedback directo y constante, y motivar con retos, reconocimiento y ritmo. Tiene que ser alguien a quien el equipo quiera seguir, no solo alguien a quien reporta.
  • Organization and planning → Estructurar al equipo, fijar prioridades y asegurar foco en los KPIs críticos.
  • Communication → Transmitir visión, feedback y reportes claros a su equipo, BL y fundadores.
  • Teamwork → Trabajo con el resto de equipos de la vertical (como mkt o cc) siendo capaz de unir fuerzas por un objetivo común.
  • Ability to hire A Players → Clave para escalar de 40 a 80+ comerciales con calidad.
  • Persistence → Empujar al equipo en objetivos exigentes (triplicar facturación, subir ratios).

🎯 CÓMO SE VE TU CRECIMIENTO

Primeros 30 días: dominas el funnel y los números de Polaris — conoces a los 4 Team Leaders y sus equipos, escuchaste llamadas de todos los subequipos, tienes un diagnóstico claro de dónde se pierde conversión, y presentaste tu primer forecast semanal propio.

Primeros 60 días: el playbook de oposiciones está actualizado y en uso, los rituales comerciales funcionan con los 4 Team Leaders, y el plan de hiring/onboarding está en marcha para llegar con el equipo completo al siguiente pico de convocatoria.

Primeros 90 días: respondes por el forecast mensual de facturación y lo cumples, con mejora medible en %CR y speed to lead respecto al punto de partida, y un equipo estable y con energía para sostener la temporada alta.

🐺 CULTURA

  • Somos manada — juntos somos imparables.
  • Somos salvajes — rompemos moldes y nos reinventamos cada día.
  • Vamos a muerte — lo damos todo, siempre.

Buscamos a alguien que lidera desde el ejemplo: escucha llamadas, baja a la arena en pleno pico de convocatoria y celebra a lo bestia. Vive en los dashboards y decide con datos, pero no se queda mirando desde arriba. Aguanta meses de presión sin perder la energía que contagia al equipo. Humildad intelectual y cero ego con el feedback. Ownership real: dueño/a del resultado, no del proceso.

🤝 REQUISITOS

  • Modalidad Madrid / presencial.
  • Reporta al Business Lead de Polaris. Le reportan 4 Team Leaders y, a través de ellos, todo el equipo comercial.
  • Experiencia imprescindible (2 opciones): Rol de sales manager 1-2 años mínimo de experiencia como comercial B2C. Manager de un equipo comercial B2C o B2B de, al menos, 20 personas y 2 Team Leaders. Conocimiento profundo de herramientas digitales y CRMs (preferiblemente Hubspot y Excel/Sheets). Emprendedor orientado a ventas (CEO o CSO) Haber fundado una startup con, al menos, 10 empleados o 1M€ de revenue anual. Haber llevado el equipo de ventas de la startup

Suma muchísimo:

  • Sector oposiciones/edtech
  • Conocimiento del mundo opositor
  • Grado en ingeniería o similar
  • Experiencia en scale-up con estacionalidad fuerte (picos de convocatoria, no solo picos de temporada).
  • Uso de IA aplicada a ventas (roleplays, análisis de llamadas, calificación de leads).

🥁 LO QUE OFRECEMOS

  • Ownership total sobre el resultado del equipo comercial de Polaris.
  • Desarrollo personal y profesional en un ambiente inmejorable.
  • Seguro médico privado.
  • Acceso a Wellhub (gimnasios, clases y bienestar).
  • Eventos de equipo, celebraciones y un ambientazo.
  • La oportunidad de construir el mejor equipo comercial de oposiciones del sector, desde dentro.

Nosotros ya te queremos conocer, ¿tú?

Ciao Pescao 🚀🧡

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What happens when you press

One press. We do the rest.

  1. A CV for this posting

    Written against ucademy's own wording, from every piece of relevant proof in your profile.

  2. 25 readers review it

    Recruiter, hiring manager, skeptic and more read every draft, round after round. You get the best round.

    The review screen in CV Rocket: how each CV was read, round by round.

  3. We apply on ucademy's form

    Our application engine gets through the hardest forms there are. Where a question needs you, AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

    An application in CV Rocket: every answer filled in on the employer's form.

  4. Every reply, sorted

    ucademy's answer lands in your private mailbox, and we classify it on arrival: interview, question, rejection.

    The CV Rocket inbox: each employer reply classified as an interview, an action or a rejection.

  5. Reply with AI

    AI helps you write the email, checks it and sends it. We show you whether the recruiter read it.

  6. The interview in your calendar

    Full integration with your calendar. The invitation goes straight in.

    An interview invitation in the CV Rocket inbox, added to the candidate's calendar.
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Why it works

3×

more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

ChatGPT writes a CV and never learns what happened to it. We see every reply. For each CV we know:

  • How it was written, and how the review scored it
  • When we applied, and how long after the posting went up
  • Which posting, which company, which city
  • Who got the interview, and who heard nothing

That is how we know which CVs get called.

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The numbers game

More applications. More interviews.

Every application goes out with its own CV, written for that posting and paid once. Send enough of them and the law of large numbers finds you the job.

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What if my background isn't good enough?

We make the most of the background you have. The CV uses every piece of relevant proof your profile holds, and one of the 25 readers reads your whole profile and flags what the CV left out.

Do you really apply for me?

Yes, on the employer's own form, the hardest ones included. Where a question needs you, you answer it right there and AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

Is it a subscription?

No. You pay once per CV, from $25. Every application goes out with its own CV, written for that posting.

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