The posting
Bouw strategische partnerships uit en krijg de ruimte om klanten écht verder te brengen
Dit is geen klassieke salesfunctie. Als Key Accountmanager bij wienerberger draait het om het verbeteren van de strategisch samenwerking met een aantal grote klanten. Je doorgrondt de organisatie van grote landelijke klanten, ziet verbanden en brengt mensen en belangen bij elkaar. Vanuit die inzichten ontwikkel je samenwerkingen die commercieel interessant zijn voor de klant én voor wienerberger.
Met deze kennis speel je ook breder een belangrijke rol binnen de organisatie. Je coördineert commerciële activiteiten, draagt bij aan productintroducties en afdeling overstijgende projecten en werkt nauw samen met collega's van onder andere Marketing, Product Management, Bouwtechniek & Services, Supply Chain, Customer Service en Commercial Support. Je bewaakt de voortgang en zorgt ervoor dat ideeën worden omgezet in concrete resultaten. Daarbij geef je sturing aan multidisciplinaire projecten zonder formeel leiding te geven. Dankzij jouw organisatiesensitiviteit weet je verschillende belangen samen te brengen en mensen in beweging te krijgen.
We zoeken vooral iemand die analytisch sterk is, snel complexe vraagstukken doorziet en het interessant vindt om een grote klant strategisch uit te bouwen.
Jouw rol binnen wienerberger
Nederland telt ongeveer 450 bouwhandelaren. Onze 7 Accountmanagers bedienen deze markt vanuit hun eigen rayon. Als Key Accountmanager richt jij je juist op een aantal grote landelijke spelers. Samen met twee andere Key Accountmanagers ben je verantwoordelijk voor deze strategische klanten.
Je kijkt daarbij verder dan de bestaande omzet. Hoe zit een klantorganisatie in elkaar? Waar liggen kansen die we nu nog niet benutten? Welke ontwikkelingen spelen er? En welke collega's binnen wienerberger heb je nodig om een idee daadwerkelijk te realiseren?
Je ontwikkelt strategische accountplannen, analyseert klantdata en marktontwikkelingen en vertaalt inzichten naar concrete initiatieven. Dat kan een commerciële kans zijn, maar net zo goed een nieuw digitaal concept, een marketingactiviteit, productontwikkeling of een verbetering in de samenwerking.
Je schakelt daardoor veel met directies en senior stakeholders bij klanten én met collega's binnen Marketing, Product Management, Bouwtechniek & Services, Supply Chain, Customer Service en Commercial Support.
Je krijgt veel vrijheid om zelf kansen te signaleren en ideeën verder te brengen. Daarbij stuur je regelmatig multidisciplinaire projecten aan zonder formeel leiding te geven. Juist daarom zijn overtuigingskracht, organisatie sensitiviteit en sterk stakeholdermanagement belangrijk.
Wat deze functie interessant maakt
De markt en Wienerberger zijn volop in beweging met een veranderende vraag in de bouw. Groei ontstaat daarom niet vanzelf. Je moet verder kijken, verbanden leggen en soms kansen zien die nog niemand anders heeft gezien.
Daar zit de uitdaging van deze functie. Je combineert strategie, commercie, analyse, marketing en digitalisering en bent gesprekspartner voor zowel klanten als het management van wienerberger.
We zoeken dan ook iemand die met een frisse blik naar ontwikkelingen en veranderingen kan kijken. Je bent inhoudelijk sterk, nieuwsgierig en begrijpt snel hoe een markt, organisaties en verdienmodellen in elkaar zitten.
Dit krijg je
• Een salaris tussen € 5.500 en € 7.500 dat met jou meegroeit • Een auto van de zaak • 30 vakantiedagen en de mogelijkheid om extra dagen bij te kopen • Pensioenregeling, eindejaarsuitkering en vakantiegeld • Via FiscFree producten en diensten aanschaffen met belastingvoordeel • Mogelijkheid tot het leasen van een fiets • Ruimte voor opleidingen, cursussen en verdere ontwikkeling • Een collegiale en informele werksfeer
Dit heb je
• Hbo of wo werk en denkniveau, waarbij een technische of bedrijfskundige achtergrond goed aansluit • Je bent analytisch sterk en kunt complexe informatie snel doorgronden • Je legt gemakkelijk verbanden tussen klantbehoeften, data, mensen en commerciële mogelijkheden • Je bent een stevige gesprekspartner en voelt je comfortabel aan tafel met directies en senior stakeholders • Je kunt planmatig werken en weet verschillende belangen binnen organisaties bij elkaar te brengen • Je bent nieuwsgierig, creatief en ziet mogelijkheden die niet altijd direct voor de hand liggen
