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IMAGINE THIS
Montag, 9:30 Uhr. Du öffnest den Pipeline-Report deines größten Accounts, und da ist er: Ein Deal, der mit der Kampagne begonnen hat, die du vor sechs Wochen umgebaut hast, steht jetzt auf Closed Won. Noch vor dem Weekly schickst du den Screenshot an die Head of Marketing des Kunden. Sie antwortet mit einer Zeile: „Nochmal so, mit doppeltem Budget.“
Darum geht es in diesem Job. Du nimmst das Wachstumsziel eines B2B-SaaS-Unternehmens und machst daraus eine Paid-Strategie, die sich in der Pipeline zeigt. Du entscheidest, wohin das Budget fließt, du vertrittst diese Entscheidung, und du stehst für das Ergebnis ein.
Lust auf so einen Montag? Dann lies weiter.
YOUR DAILY BUSINESS
Strategie und Ownership
- Verantwortet die Paid-Strategie seiner Accounts von Anfang bis Ende und führt Kunden, statt auf ihre Anfragen zu warten
- Versteht den GTM jedes Kunden: ICP, Buying Center, Sales Cycle, Deal-Größe und wie Pipeline entsteht
- Leitet daraus Kanalmix und Funnel-Strategie ab (Google, LinkedIn, Meta, Microsoft, LLM-Plattformen), mit klaren Rollen für Demand Creation und Demand Capture
- Steuert Budgetverteilung und Pacing über Kanäle und Kampagnen und schichtet Geld dorthin um, wo wirklich Pipeline entsteht
- Priorisiert nach 80/20 und stoppt Kampagnen, Kanäle oder Tests, die keine Pipeline bringen, auch wenn der Kunde sie mag
Messung und Reporting
- Berichtet über Pipeline, SQLs, CAC und Umsatz, nicht über CTR, CPC oder Lead-Volumen
- Sorgt dafür, dass Conversion Tracking und Offline Conversions (vom CRM zurück in die Ad-Plattform) sauber aufgesetzt sind, damit die Plattformen auf qualifizierte Leads optimieren und nicht auf ausgefüllte Formulare
- Liefert die Analyse, die die Frage des CMO beantwortet: Welche Kampagnen bringen Accounts, aus denen Pipeline wird, und welche bringen nur Klicks?
- Führt QBRs und monatliche Reviews durch und bereitet die Decks vor
Testing und Creative
- Verantwortet die Test-Roadmap: Zielgruppen, Angebote, Landingpages, Bidding und Creatives
- Schreibt gemeinsam mit dem Creative-Team das strategische Creative-Briefing und entscheidet, welche Botschaften getestet werden
- Macht aus Testergebnissen klare nächste Schritte
Stakeholder und Team
- Bringt Stakeholder auf eine Linie (Marketing, Sales, RevOps), vor allem bei Lead-Qualität und den Definitionen von MQL und SQL
- Führt die schwierigen Gespräche: Budgetkürzungen, enttäuschende Ergebnisse, Richtungswechsel
- Brieft die Performance Marketing Manager und prüft ihre Arbeit, spricht Probleme früh an und verteilt die Arbeit fair
- Behält Account Health, Scope und Budget im Blick und erkennt, wo der Account wachsen kann
KI und Automatisierung
- Nutzt CAIDI und KI täglich für Analyse, Search-Term-Hygiene, Pacing und Reporting
- Bringt mindestens eine Automatisierung oder ein System voran, das die Paid-Beratung über alle Accounts hinweg schneller macht
HOW SUCCESS LOOKS LIKE
- Nach 60 Tagen: Du hast deine Accounts übernommen und kennst bei jedem Kunden Produkt, Käufer, Funnel und Ziele. Du hast das erste Budget gefunden, das sich nicht lohnt, und es umgeschichtet.
- Nach 90 Tagen: Du verantwortest Strategie und Kundenbeziehung auf deinen Accounts. Jeder Account hat einen klaren Plan für Demand Generation und Demand Capture, und der Kunde weiß, was du testest und warum.
- Nach 180 Tagen: Deine Accounts werden an Pipeline und Umsatz gemessen, und die Zahlen halten. Kunden fragen dich, bevor sie eine Wachstumsentscheidung treffen. Andere Strategists nutzen etwas, das du herausgefunden hast.
REQUIREMENTS
- Erfahrung: Du hast fundierte Erfahrung im Media Buying und weißt, wie man Demand Generation und Demand Capture aufbaut.
- Mindset: Weiterentwicklung steckt in dir drin, und in der Start-up-Welt fühlst du dich zu Hause.
- Leidenschaft: Du liebst die Start-up-Welt und B2B-SaaS-Scale-ups und willst in einer schnell wachsenden Branche echten Impact machen.
- Wachstum: Du willst über dich hinauswachsen, beruflich und persönlich, und mit einem Team aus A-Playern Vollgas geben.
- Sprache: Deutsch auf C2-Niveau.
WHY US
Wir sind Wachstumspartner für B2B-SaaS-Unternehmen und messen uns an Pipeline und Umsatz. Vanity Metrics zählen bei uns nicht. Dafür braucht es Menschen, die wie Unternehmer denken.
Bei YOYABA übernimmst du vom ersten Tag an Verantwortung. Du triffst die Entscheidungen, stehst für deine Ergebnisse ein und siehst, was sie beim Kunden bewirken. Wir geben ehrliches Feedback, fordern uns gegenseitig heraus und feiern Erfolge gemeinsam. Wachstum darf auch Spaß machen.
Wir erwarten viel. Dafür bekommst du ein Team, das dich weiterbringt, und klare Entwicklungswege. Du hast echten Spielraum, unsere Arbeitsweise mitzugestalten. Außerdem arbeitest du mit CAIDI, unserem hauseigenen Intelligence Layer. So steckst du deine Zeit in Strategie und nicht in Fleißarbeit.
Das bekommst du:
- Raum zum Wachsen: Unser Coaching-Programm unterstützt dich persönlich und fachlich
- Flexibles Remote-Arbeiten: Arbeite dort, wo du am besten arbeitest, oder komm zu uns ins Büro nach Hamburg
- Workations: Neue Umgebung, gleicher Drive
- Urban Sports Club und Humanoo: Bleib aktiv und behalte deine Energie
- Betriebliche Altersvorsorge (bAV): Wir legen bis zu 60 % deines Beitrags obendrauf
Wir suchen Menschen, die mehr wollen als einen Job. Menschen, die etwas aufbauen wollen. Klingt nach dir? Dann lass uns sprechen.
