The posting
Приєднуйся до нас як Senior SDR та допомагай розвивати B2B напрям у Zeely з нуля.
Ми шукаємо людину на стику consultative sales, business discovery та B2B SaaS. Ти працюватимеш із вхідними B2B-лідами: досліджуватимеш їхній бізнес і маркетинговий контекст, формуватимеш гіпотезу цінності, проводитимеш discovery та визначатимеш, чи є реальний потенціал для подальшої роботи з Account Executive.
Дзвінки короткі — зазвичай 3–10 хвилин, але саме від їхньої якості залежить, які opportunities потрапляють далі у sales pipeline. Тут важливо вміти швидко розібратися в контексті клієнта, ставити правильні запитання, працювати із запереченнями та бачити за первинним інтересом реальний бізнес-потенціал.
Головний результат ролі — не кількість призначених зустрічей, а Qualified Opportunities, які Account Executive приймає в роботу (AE-Accepted).
Про Zeely
Ми в Zeely AI будуємо Marketing Intelligence Platform, яка закриває весь цикл performance-маркетингу: create → launch → scale, й уже виросли до 2+ млн користувачів. Простими словами: ми зробили доступними для малого та середнього бізнесу найкращі AI-рішення та маркетингові інструменти, які раніше могли дозволити собі лише великі бренди з дорогими маркетинговими командами. Наступний великий крок: B2B-solution для великих маркетингових команд та enterprise-клієнтів: workflows, creative analytics і повний контроль над кампаніями на рівні всієї команди. Для компаній, де performance marketing уже працює на великому масштабі та потребує більшої ефективності й автоматизації.
Що ми очікуємо в цій ролі:
- Глибокий Pre-call Research: Дослідження компанії, її індустрії, LinkedIn та маркетингового контексту перед кожним контактом. Очікуємо, що ти приходиш на дзвінок із готовою гіпотезою: чому саме цій компанії потрібен Zeely і де ми даємо value.
- Consultative Discovery: Проведення коротких, але якісних кваліфікаційних дзвінків для виявлення current setup, pain points, marketing workflow, urgency та потенційного бізнес-впливу, з використанням основних discovery methodologies, таких як BANT та SPIN.
- Робота з Decision-Makers: Впевнений вихід на CMO, Head of Growth та інших осіб, які впливають на маркетинг і приймають рішення.
- Опрацювання заперечень через цінність: Здатність аргументовано відпрацьовувати сумніви клієнта та продавати цінність наступного кроку — зустрічі з AE.
- Якісна передача контексту (Handover): Фіксація ключової інформації про ліда в CRM, щоб AE отримував повністю провалідовану та підготовлену угоду.
- Системність та використання AI: Активне ведення CRM, використання AI-інструментів для оптимізації рутини та постійне поглиблення розуміння ICP Zeely.
Що ми пропонуємо:
- Прямий вплив на дохід: Прозора система мотивації, де бонус прив'язаний до KPI та кількості AE-accepted Opportunities.
- Участь у розбудові B2B-напряму: Ти приєднуєшся до B2B Sales департаменту на етапі його формування та вибудовування процесів.
- Швидкий кар'єрний трек: У планах — масштабування команди до десятків людей, тому є можливість рости разом із департаментом.
Наші очікування від твого досвіду:
- Досвід у SDR / BDR / Sales або суміжній B2B sales-ролі від 3-5 років (досвід у B2B SaaS буде великою перевагою).
- Розуміння різниці між просто "цікаво" та дійсно готовою "Qualified Opportunity".
- Англійська мова — Advanced / Fluent (робота з клієнтами з США та Європи).
- Навички консультативного продажу: вміння вести живий діалог, будувати гіпотези, ставити відкриті запитання, а не просто зачитати скрипт.
- Впевненість у комунікації з C-level та decision-makers (CMO, Head of Growth).
- Проактивність, системність та орієнтованість на підсумковий результат.
Рекрутмент процес:
Intro Call → Hiring Team Interview → Test Task → Final Interview → Reference Check → Offer
Відчуваєш match із цією роллю? Надсилай резюме - будемо раді познайомитися 💚
