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企業概要
弊社製品(密度計、粘度計、屈折率計等)の販売・営業をご担当頂きます。
求人内容
【業務内容】
・メーカーの研究開発部門(ラボ)から工場の品質管理・研究開発部門、大学や官公庁の研究機関や分析機関などに対して、弊社製品(密度計、粘度計、屈折率計等)の販売・営業をご担当頂きます。
メーカーの研究開発・品質管理部門、大学・研究機関などのお客様に対し、密度計・粘度計・屈折率計などの分析・測定機器を提案する法人営業です。
単に製品を販売するのではなく、「何を測りたいのか」「現在どのような課題があるのか」からお客様と一緒に考え、最適な測定方法・製品をご提案し、導入まで伴走します。
営業活動は、主に以下の流れで進めます。
１，案件を見つける ― 案件発掘
お客様からのお問い合わせ、展示会・学会、既存顧客への訪問、販売代理店との同行営業などを通じ、新しい案件を見つけます。「装置を購入したい」という明確な案件だけでなく、お客様との会話の中から潜在的な測定ニーズを発掘することも重要な仕事です。
２，お客様の困りごとを理解する ― 課題整理
研究開発担当者や品質管理担当者に、測定したい対象や現在の測定方法、困っていることなどをヒアリングします。製品をすぐに紹介するのではなく、お客様が本当に解決したい課題を整理することから提案が始まります。
３，解決方法を見せる ― 提案・デモンストレーション
課題に適した分析・測定機器を選定し、製品の特徴や導入メリットをご説明します。必要に応じて社内の技術スタッフとも連携し、デモンストレーションやサンプル測定を通じて、お客様に実際の測定結果や使用イメージを確認いただきます。
４，導入に向けてまとめる ― 条件調整
製品仕様、価格、納期などについて、お客様・販売代理店・社内関係者と調整します。高い専門性だけではなく、複数の関係者とコミュニケーションを取りながら案件を前に進める力が活かせます。
５，お客様の研究・品質管理につなげる ― 導入支援
受注後も、製品がスムーズに導入されるまで社内関係部門と連携してフォローします。提案して終わりではなく、自分が提案した装置がお客様の研究開発や品質管理の現場で活用されるところまで関われる仕事です。
【主な取引先】
分析機関、製薬、電子部品、化学、自動車、金属、食品、官公庁など
【担当エリア】
中部・西日本エリアを予定
【出張】
月5回程度
資格
【必須】
・普通自動車運転免許
・法人営業、提案営業、または顧客対応を伴う業務経験
・お客様の課題を聞き、解決策を考えることが好きな方
・新しい製品・技術を学ぶ意欲のある方
【こんな経験を活かせます】
・産業機器・計測機器・理化学機器・精密機器などの営業
・化学品・素材・試薬・製薬関連商材などの営業
・メーカー・商社での提案営業
・販売代理店との協業、新規開拓、製品デモ、導入支援
・技術担当者と連携した顧客提案
【こんな方を歓迎します】
・お客様の課題解決に深く関わる営業をしたい方
・営業力に「技術・専門性」を加えてキャリアアップしたい方
・研究開発やものづくりを支える仕事に興味がある方
・周囲と協力しながら、自ら案件を動かしていける方
※ご入社後海外本社にてトレーニング実施予定です。
その他の情報
ご応募お待ちしております。
【雇用条件】
・雇用形態：正社員 ※試用期間3ヵ月
・勤務地：東京事業所
・就業時間：9：00～17：30
・給与条件：コミッション制 ※スキル・ご経験を考慮の上、提示致します。
【福利厚生】
・交通費：出社日数に応じて支給
・社会保険：健康保険、雇用保険、厚生年金、労災保険
・退職金制度：あり ※社内規定による条件あり
・休日休暇：土日祝日休み、年末年始(12/30～1/4)、夏季休暇(3日)など
【選考内容】
・書類選考、面接
【募集人数】 1名
