The posting
L’entreprise
Notre client est un acteur spécialisé dans la transformation digitale et le traitement documentaire, qui accompagne les entreprises dans la digitalisation et l’automatisation de leurs flux documentaires.
À travers sa plateforme SaaS et son expertise métier, l’entreprise propose des solutions permettant de gérer l’ensemble de la chaîne documentaire : acquisition, classification, extraction de données, contrôle, validation, gestion des exceptions et intégration dans les systèmes d’information.
Dans le cadre de son développement commercial, notre client souhaite renforcer son équipe avec un Ingénieur Commercial / Business Developer à forte culture “chasseur”, disposant d’une solide connaissance de l’écosystème documentaire.
Votre mission en quelques mots
Votre objectif principal sera clair : conquérir de nouveaux clients et générer du chiffre d’affaires sur de nouveaux comptes.
Vous prenez en charge l’intégralité du cycle de vente, depuis l’identification des comptes cibles jusqu’à la signature et au développement des premières opportunités.
Vous intervenez sur des cycles de vente B2B à dominante technologique et conseil, auprès d'interlocuteurs de haut niveau : Directions Générales, Directions Commerciales, DSI, Directions de la Transformation, Directions Financières, Directions des Opérations ou responsables métiers.
Vos principales responsabilités
Développer de nouveaux comptes
- Identifier et qualifier les entreprises présentant un potentiel commercial ;
- Construire et développer votre portefeuille de prospects ;
- Mettre en œuvre une démarche de prospection structurée et multicanale ;
- Ouvrir de nouveaux comptes et créer des opportunités là où elles n'existent pas encore ;
- Développer un réseau actif de décideurs et de prescripteurs au sein de l'écosystème documentaire.
Piloter le cycle de vente
- Identifier les enjeux métiers, organisationnels et technologiques des prospects ;
- Comprendre leurs processus et flux documentaires afin de faire émerger les cas d'usage pertinents ;
- Construire une proposition de valeur adaptée en collaboration avec les équipes internes ;
- Organiser et conduire les rendez-vous de découverte, présentations et démonstrations ;
- Élaborer les propositions commerciales ;
- Piloter les négociations jusqu'à la signature ;
- Assurer un suivi rigoureux de votre pipe et de vos prévisions commerciales.
Développer l'écosystème
Vous contribuerez également au développement des relations avec les différents acteurs du marché : éditeurs de logiciels, intégrateurs, opérateurs de services documentaires/BPO, acteurs de la GED, de la dématérialisation et de la facturation électronique, partenaires technologiques et sociétés de conseil.
Vous participez aux événements, salons et rendez-vous professionnels permettant de développer la visibilité de l'entreprise et de générer de nouvelles opportunités.
Le profil recherché
Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) développeur(se).
Vous aimez ouvrir des portes, prospecter, identifier de nouveaux interlocuteurs et transformer une première prise de contact en opportunité commerciale.
Vous justifiez idéalement de 5 ans d'expérience ou plus dans la vente B2B de solutions technologiques ou de services à valeur ajoutée, avec une expérience significative dans tout ou partie des univers suivants :
- GED / ECM / Content Services ;
- dématérialisation et digitalisation des processus ;
- traitement et capture documentaire ;
- LAD / RAD / OCR / IDP ;
- extraction intelligente de données et IA appliquée au document ;
- facturation électronique / e-invoicing / e-Reporting ;
- éditique et flux documentaires entrants ou sortants ;
- archivage électronique ;
- BPO et externalisation de processus documentaires ;
- logiciels SaaS ou solutions métier intégrant une forte composante documentaire.
Une bonne compréhension des enjeux de transformation des flux documentaires constitue un élément déterminant pour réussir dans cette fonction.
Vos qualités
Nous recherchons une personnalité commerciale capable de combiner culture du résultat et compréhension des enjeux clients.
Vous êtes reconnu(e) pour :
- votre tempérament de chasseur et votre goût pour la conquête ;
- votre capacité à créer votre propre pipe commercial ;
- votre ténacité et votre capacité à mener des cycles de prospection dans la durée ;
- votre capacité à dialoguer avec des décideurs de haut niveau ;
- votre curiosité pour les sujets technologiques ;
- votre capacité à comprendre rapidement des processus métiers complexes ;
- votre aptitude à transformer un besoin technique ou opérationnel en proposition de valeur business ;
- votre autonomie et votre sens des responsabilités ;
- votre capacité à travailler dans un environnement entrepreneurial et agile.
Ce qui fera la différence
Vous connaissez déjà les acteurs et les enjeux du marché français du document et de la dématérialisation et disposez idéalement d'un réseau professionnel dans cet écosystème.
Vous savez vendre autrement que par la réponse à des appels d'offres : vous êtes capable de détecter un besoin, créer l'opportunité et convaincre le client de la valeur d'une nouvelle approche.
Une connaissance des transformations actuelles liées à la facturation électronique, à l'e-Reporting, à l'IA documentaire et à l'automatisation des processus sera particulièrement appréciée.
Pourquoi rejoindre l'entreprise ?
- Évoluer au cœur d'un marché porté par la digitalisation et l'automatisation des processus documentaires ;
- Commercialiser une offre associant technologie, SaaS, IA et expertise humaine ;
- Adresser des problématiques métiers concrètes et stratégiques pour les entreprises ;
- Disposer d'une forte autonomie dans le développement commercial ;
- Participer directement à la croissance d'une structure entrepreneuriale ;
- Prendre une place centrale dans la conquête de nouveaux clients et partenaires.
